Sales Executive

Across Srl; Arbo; Presencial; EUR 30.000 - 34.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato Indefinido y convenio estatal

Descripción de la vacante

Across busca un/a Sales Executive para su oficina de Madrid. La persona gestionará todo el ciclo comercial, desde identificar oportunidades hasta presentar propuestas y cerrar acuerdos, con foco en clientes directos y agencias.

Se valorará iniciativa, orientación a resultados y capacidad de entender necesidades del cliente para convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días en remoto.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente en marketing digital, publicidad, medios o performance.
• Conocimiento del ecosistema publicitario y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial.
• Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales.
• Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial.
• Español nativo o nivel profesional completo.
• Nivel de inglés mínimo B2.

Responsabilidades

• Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios.
• Desarrollar prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator y eventos.
• Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales.
• Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras.
• Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes.
• Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales.
• Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM, seguimiento de pipeline y previsiones.
• Colaborar con PM y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y alineadas con el cliente.
• Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias y oportunidades.
• Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros del sector.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Presentaciones comerciales

Comunicación y negociación

Educación

Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Sobre Across

Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios.

Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes.

Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid.

A quién buscamos

Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial.

La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.

Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas.

Principales responsabilidades

• Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios.
• Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa.
• Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales.
• Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras.
• Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes.
• Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales.
• Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre.
• Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente.
• Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades.
• Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing.
• Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial.
• Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales.
• Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial.
• Español nativo o nivel profesional completo.
• Nivel de inglés mínimo B2.

Competencias personales

• Clara orientación a objetivos y resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas.
• Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades.
• Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades.
• Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones.
• Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares.
• Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads.
• Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España.
• Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp.
• Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance.
• Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares.
• Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria.
• Conocimiento de italiano.

Qué ofrecemos

• Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica.
• Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€
• Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance.
• Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España.
• Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado.
• Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa.
• Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto. xqziphu
• Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22.
• Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo.

La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.