Sales Executive

Across; Valencia; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato Indefinido

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Across, ubicado en Madrid, busca un/a Sales Executive para impulsar la captación y desarrollo de clientes directos y agencias. Gestionarás todo el ciclo comercial desde la identificación de oportunidades hasta la presentación de propuestas y cierre de acuerdos.

La persona ideal tiene iniciativa, orientación a resultados y capacidad para convertir necesidades de clientes en soluciones de marketing digital. Se valora experiencia en agencias/AdTech y cartera de contactos en España.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Experiencia en venta de servicios de marketing digital, publicidad o performance.
• Conocimiento del ecosistema publicitario y de agencias en España.
• Capacidad de gestionar todo el ciclo comercial de forma autónoma.
• Presentación de propuestas y negociación de condiciones.

Responsabilidades

• Identificar y contactar nuevos clientes, anunciantes y agencias.
• Desarrollar prospección vía teléfono, correo, LinkedIn y eventos.
• Gestionar cartera de clientes y oportunidades.
• Mantener relaciones con marketing, medios y compras.
• Preparar propuestas, planes de medios y estimaciones.
• Organizar reuniones y presentaciones comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Actualizar CRM y hacer seguimiento de pipeline.
• Colaborar con PM y Operations para viabilidad de propuestas.
• Analizar mercado publicitario y tendencias en España.
• Representar a Across en reuniones y eventos del sector.

Conocimientos

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Negociación comercial

CRM

PowerPoint

Excel

Inglés B2

Educación

Formación en Marketing/Publicidad

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Salesforce

Descripción del empleo

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes.

Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid.

A quién buscamos

Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial.

La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.

Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas.

Principales responsabilidades

• Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios.


• Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa.


• Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales.


• Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras.


• Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes.


• Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales.


• Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo.


• Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre.


• Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente.


• Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades.


• Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.


• Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing.


• Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios.


• Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial.


• Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales.


• Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.


• Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial.


• Español nativo o nivel profesional completo.


• Nivel de inglés mínimo B2.


• Competencias personales:


• Clara orientación a objetivos y resultados.


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.


• Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas.


• Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades.


• Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades.


• Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones.


• Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares.


• Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración.


• Se valorará especialmente experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads.


• Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España.


• Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp.


• Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance.


• Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares.


• Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria.


• Conocimiento de italiano.

Qué ofrecemos

• Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica.


• Salario bruto anual: **,00€ - **,00€.


• Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance.


• Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España.


• Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado.


• Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital.


• Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa.


• Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto.


• Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22.


• Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo.

La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3.

Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://**/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/**.