Sales Executive

DSV Road GmbH; Alicante; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DSV Road GmbH está buscando un Business Development Manager para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada en el sector de transporte y logística. Se encargará de identificar oportunidades, mantener relaciones sólidas y captar nuevos clientes dentro de la estrategia comercial de la empresa.

Entre sus funciones está preparar propuestas, realizar seguimiento de oportunidades y coordinarse con equipos internos para asegurar condiciones comerciales favorables y crecimiento del

Formación

• Experiencia comercial de 3 a 5 años en transporte, logística o sectores afines.
• Nivel alto de inglés.
• Conocimiento de productos y servicios de transporte terrestre.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Gestionar una cartera de clientes asignada y desarrollar la relación comercial.
• Identificar nuevos clientes y oportunidades de negocio según la estrategia de DSV.
• Mantener y ampliar relaciones con clientes existentes y ampliar negocio con cuentas actuales.
• Preparar propuestas comerciales y hacer seguimiento de oportunidades.
• Impulsar acciones de retención, crecimiento de cuenta y venta cruzada.
• Coordinarse con Sales Managers, Branch/Area, Pricing y otros departamentos internos.

Conocimientos

Gestión de clientes

Desarrollo de negocio

Pensamiento estratégico

Orientación al cliente

Inglés alto

Negociación

Adaptabilidad

Proactividad

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del puesto

DSV es una compañía líder en el sector del transporte y la logística, con cerca de 150.000 empleados en más de 90 países, trabajamos a diario para ofrecer servicios de calidad, satisfacer las necesidades de nuestros clientes y ayudarles a alcanzar sus objetivos. Sabemos que la mejor manera de lograrlo es incorporando nuevos talentos, nuevas perspectivas y personas ambiciosas como tú.

En DSV Road queremos incorporar un Business Development Manager. Su misión principal será la gestión, desarrollo y crecimiento de una cartera de clientes asignada, así como la captación de nuevos clientes dentro de la estrategia comercial definida.

El objetivo es mantener y ampliar la relación con los clientes existentes, identificar oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de la cartera y promover acciones de cross-selling dentro de los servicios de transporte terrestre.

Entre otras tareas, las principales serán las siguientes:

• Gestionar una cartera de clientes asignada.
• Identificar nuevos clientes y oportunidades de negocio de acuerdo con la estrategia comercial de DSV.
• Mantener y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes existentes.
• Captar nuevos clientes y ampliar el negocio con cuentas actuales.
• Preparar propuestas comerciales y hacer seguimiento de oportunidades.
• Impulsar acciones de retención, crecimiento de cuenta y venta cruzada.
• Coordinarse con Sales Managers, Branch/Area, Pricing y otros departamentos internos.
• Asegurar el correcto onboarding de nuevos clientes y el cumplimiento de condiciones comerciales.
• Contribuir al crecimiento de ingresos, margen y calidad del pipeline comercial.

Si te gustan los desafíos y tienes experiencia como Business Development Manager ¡queremos conocerte! Te ofrecemos una oportunidad única para desarrollarte profesionalmente en una empresa líder en sector del transporte y logística, con formación continua, y posibilidades de desarrollo en un entorno dinámico, global y en constante evolución.

¿Qué requisitos debes reunir?

• Experiencia comercial de 3 a 5 años en transporte, logística o sectores relacionados.
• Nivel alto de inglés.
• Competencia digital avanzada.
• Conocimiento del mercado local, clientes e industria.
• Conocimiento de productos y servicios de transporte terrestre.
• Manejo de condiciones comerciales, procesos de venta y herramientas comerciales.
• Orientación al cliente.
• Capacidad de adaptación.
• Pensamiento estratégico.
• Iniciativa y resolución de problemas.
• Responsabilidad sobre resultados.
• Capacidad para generar valor y desarrollar negocio.
• Disponibilidad para viajar.

Trabajar en DSV significa jugar en una liga diferente.

Como líder mundial en transporte y logística, hemos recorrido un extraordinario camino de crecimiento. Crezcamos juntos mientras seguimos innovando, digitalizando y consolidando nuestros logros.

Con cerca de 150.000 empleados en más de 90 países, trabajamos a diario para ofrecer servicios de calidad, satisfacer las necesidades de nuestros clientes y ayudarles a alcanzar sus objetivos. Sabemos que la mejor manera de lograrlo es incorporando nuevos talentos, nuevas perspectivas y personas ambiciosas como tú.

En DSV, el rendimiento está en nuestro ADN. No solo trabajamos, sino que nuestro objetivo es dar forma al futuro de la logística. Esta ambición impulsa un entorno dinámico basado en la colaboración con equipos de primer nivel, la responsabilidad y la acción. Valoramos la inclusión, aceptamos diferentes culturas y respetamos la dignidad y los derechos de cada persona. Si quieres generar un impacto positivo, contar con la confianza de los clientes y desarrollar tu carrera profesional en una empresa con visión de futuro, este es el lugar ideal.