Sales Director / VP Sales (HR SaaS)

Alejandro Martínez Hernández; Madrid; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Retribución competitiva

Descripción de la vacante

HR SaaS busca un Sales Director / Head of Sales para redefinir y liderar la estrategia comercial en plena transformación. Reportarás al CSO y dirigirás a un equipo de 5 managers y 150 profesionales distribuidos por España, cubriendo enterprise, mid-market y SMB.

Se valora experiencia en SaaS B2B, estructuras completas de ventas y gestión del cambio, con enfoque analítico y uso de metodologías como MEDDIC/MEDDPICC. Trabaja en un entorno híbrido con alta autonomía.

Formación

• Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas.
• Historial de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
• Sólida experiencia en venta B2B (enterprise, mid‑market, SMB) en todo el funnel.
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento; experiencia en RRHH, talento o recruitment es valorable.

Responsabilidades

• Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales y sus resultados.
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs).
• Liderar a un equipo de managers y establecer dirección, prioridades y estándares.
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline, forecast y KPIs.
• Liderar reorganización y gestión del cambio, comunicando decisiones difíciles.
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinear con objetivos.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo optimizando aportes por persona.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Analítica y datos

METODologías MEDDIC/MEDDPICC

Inglés profesional

Español nativo

IA aplicada a ventas

Descripción del empleo

Mi cliente es una empresa de HR SaaS.

Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.

Tareas

• Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
• Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares.
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles.
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
• Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

• Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas.
• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
• Perfil muy analítico y orientado a datos.
• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
• Español nativo e inglés profesional alto.
• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.

Beneficios

• Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.

• Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.

• Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.

• Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

• Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.

• 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO