Sales Development Representative Eng

Ibernova; Arbo; Presencial; EUR 26.000 - 38.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ibernova, ubicada en Galicia, busca un/a SDR para liderar la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en soluciones tecnológicas para ingeniería, con foco en España y Portugal. Construirás relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial mediante propuestas innovadoras.

El candidato ideal tendrá formación en ingeniería, experiencia en ventas o desarrollo de negocio, y dominio de portugués e inglés.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Informática, Sistemas o afines.
• Experiencia previa en ventas o desarrollo de negocios.
• Interés en soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Comunicación técnica clara y enfoque en relaciones profesionales.
• Capacidad de negociación en entornos técnicos.
• Fluidez en portugués e inglés (oral y escrito).
• Proactividad, organización y trabajo en equipo.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads a través de múltiples canales.
• Calificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demos de soluciones tecnológicas en ingeniería.
• Colaborar con Ingenieros de Ventas para cerrar oportunidades.
• Gestión del embudo de ventas y registro en CRM.
• Participar en reuniones con clientes para entender necesidades.
• Dar feedback de mercado al marketing y desarrollo de productos.

Conocimientos

Prospección de leads

Gestión de leads

Presentaciones

CRM

Inglés (oral y escrito)

Portugués (oral y escrito)

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Ingeniería

Herramientas

PowerPoint

Excel

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Sobre el Rol :

El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería.

Responsabilidades :

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos).
• Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes.
• Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería.
• Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos.
• Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa.

Calificaciones :

• Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería.
• Experiencia previa en el area de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.
• Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales.
• Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería.
• Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado).
• Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo.

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.