Sales Development Representative

Netex Learning; España; Presencial; EUR 32.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible

Descripción de la vacante

Netex Learning busca un/a Sales Development Representative (SDR) para generar y cualificar oportunidades B2B, outbound e inbound, alimentando el pipeline comercial y sirviendo como primer punto de contacto con el prospecto.

Deberás investigar cuentas, priorizar perfiles, posicionar nuestras soluciones y realizar prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas, eventos), manteniendo el CRM actualizado y colaborando con Marketing y BDMs para mejorar mensajes y contenidos.

Formación

• Experiencia en prospección B2B y captación de leads.

Responsabilidades

• Generar y cualificar oportunidades inbound y outbound hasta la primera reunión, con el/la BDM.

Conocimientos

Prospecting B2B

Multichannel outreach

Lead qualification

Discovery conversations

Communication & persuasion

Herramientas

HubSpot CRM

Sales Navigator

LinkedIn

AI sales tools

Descripción del empleo

Somos una empresa del sector e-learning con presencia internacional. En 1997 nos lanzamos al mundo de la tecnología y formación, teniendo clara nuestra misión: conectar y compartir el conocimiento de las personas a través de experiencias formativas innovadoras. ¿Cómo lo conseguimos? A través de la creación de plataformas y cursos online. Queremos llevar a todos los rincones del planeta nuestras soluciones y hacer disfrutar al público de una experiencia de aprendizaje única, atractiva e innovadora. ¡Esto es Netex!

En estos momentos nos encontramos en búsqueda de un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporar a nuestro círculo de Negocio cuya misión será generar y cualificar oportunidades de negocio B2B, outbound e inbound, que alimenten el pipeline comercial de Netex con el volumen y la calidad necesarios para sostener los objetivos de venta, actuando como primer punto de contacto con el prospecto y garantizando su traspaso ordenado al/la BDM.

¿Cuáles serán tus funciones como SDR?

• Generar y cualificar oportunidades inbound y outbound hasta la primera reunión de discovery junto al/la BDM, participando en la identificación y validación de las necesidades del prospecto.
• Investigar y priorizar cuentas, sectores y perfiles de decisión de acuerdo con el ICP y la estrategia comercial de Netex.
• Posicionar las soluciones de Netex e identificar potenciales necesidades y oportunidades de negocio.
• Ejecutar estrategias de prospección multicanal mediante email, LinkedIn, llamadas, Sales Navigator, eventos, webinars y otras herramientas comerciales.
• Realizar seguimiento de leads y oportunidades generadas, analizando su evolución y conversión a lo largo del funnel comercial.
• Realizar un handoff estructurado al/la BDM con la información relevante de la cuenta, contactos, necesidades identificadas, alcance, solución de interés y próximos pasos.
• Mantener actualizados y ordenados el CRM y la base de datos, garantizando la calidad de la información comercial.
• Mantener un conocimiento actualizado de las soluciones y propuesta de valor de Netex para adaptar el discurso a las necesidades de cada prospecto.
• Realizar las actividades de prospección de acuerdo con las políticas internas de Netex y la normativa aplicable en materia de protección de datos y comunicaciones comerciales.
• Colaborar con Marketing y BDMs en acciones de generación de demanda, definición de perfiles objetivo y mejora de mensajes y contenidos, aportando insights del mercado y de los prospectos.

Es imprescindible tener:

• Experiencia en prospección B2B, contacto en frío, estrategias multicanal y técnicas de captación y conversión.
• Capacidad para comprender el contexto de negocio del/la cliente/a potencial y adaptar la propuesta de valor de Netex.
• Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot), herramientas de prospección, Sales Navigator, IA y otras tecnologías comerciales.
• Experiencia en cualificación de leads y generación de oportunidades comerciales.
• Capacidad para tener conversaciones comerciales y discovery inicial, identificar necesidades y gestionar objeciones.
• Capacidad para investigar cuentas, identificar decisores/as y personalizar mensajes comerciales.

Buscamos una persona proactiva y perseverante, orientada a cliente/a y resultados, con buenas habilidades de comunicación y persuasión, que sea planificada y organizada.

• Formar parte de una empresa en pleno crecimiento.
• Trabajar en un Círculo con buen ambiente de trabajo, colaboración y autonomía. Con una estrcutura organizacional innovadora.
• Sistema de retribución flexible.

*En Netex promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad.

Únete a Netex y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.