Sales Development Professional

CEVA Logistics; Miranda de Ebro; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Ticket Restaurante

Job summary

CEVA Logistics, líder global en soluciones de cadena de suministro, busca un Sales Development Senior Specialist Iberia para dirigir la división de Transporte Terrestre (Ground & Rail) en la zona norte desde Miranda de Ebro. Prospección proactiva de clientes y desarrollo de cuentas locales e internacionales.

Se espera experiencia comercial en 2-3 años en logística, dominio de Excel, CRM y vocabulario en inglés; contrato indefinido y posibilidad de teletrabajo 1–2 días a la semana.

Qualifications

• Grado Superior o formación equivalente.
• Entre 2 y 3 años de experiencia comercial en logística o transitario.
• Dominio de Excel, PowerPoint y CRM (Salesforce).

Responsibilities

• Prospección y captación estratégica de nuevas empresas con necesidades de transporte terrestre local e internacional (grupaje, FTL y LTL).
• Mantenimiento y desarrollo de cuentas industriales, fidelizando la cartera y aumentando el volumen de carga semanal.
• Supervisión y consecución del esquema de incentivos vinculado a metas de ventas, facturación global y toneladas transportadas.
• Mejora continua y riesgos: Control de métricas, análisis de márgenes operativos por cuenta, ratios de conversión y elaboración de informes comerciales periódicos.
• Coordinación de la estrategia global de transporte internacional con la prospección comercial a pie de campo.
• Trabajo en estrecha coordinación con el equipo operativo local (25-30 profesionales entre Tráfico y Customer Service).
• Interlocución y alineación fluida en inglés con las directrices y responsables de la dirección internacional (EE. UU., Francia).

Skills

Venta de transporte internacional

Captación de nuevo negocio

Inglés fluido

Habilidades de comunicación

Empatía

Resiliencia

Excel avanzado

PowerPoint

CRM (Salesforce)

Education

Grado Superior o formación equivalente

Tools

Salesforce

PowerPoint

Job description

CEVA Logistics ofrece soluciones de cadena de suministro global para conectar personas, productos y proveedores en todo el mundo. Con presencia en más de 170 países y más de 110.000 empleados distribuidos en 1.500 centros de trabajo, nos enorgullece ser uno de los 5 principales operadores logísticos (3PL) a nivel mundial. Creemos que nuestros empleados son la clave de nuestro éxito. Queremos motivar y capacitar a nuestro equipo global y diverso para cocrear valor con nuestros clientes a través de nuestras soluciones en logística contractual y transporte aéreo, marítimo, terrestre y de vehículos terminados. Es por eso que CEVA Logistics ofrece un entorno de trabajo dinámico y excepcional que fomenta el crecimiento personal, la innovación y la mejora continua. En CEVA Logistics, Rise in Motion (Crecemos en movimiento). Tu carrera profesional siempre está en marcha, creciendo tan rápido y tan lejos como te lleve tu ambición. Únete a un equipo global integrado por casi 200 nacionalidades que da forma al futuro del comercio internacional, transporta bienes esenciales, abre nuevos caminos y supera límites para servir a un mundo en constante cambio. El ritmo es ágil, los desafíos son reales, pero las recompensas son aún mayores: crecimiento, propósito y la oportunidad de causar un impacto significativo. Esto es más que un trabajo: es un viaje en el que sigues creciendo.

Como Sales Development Senior Specialist Iberia (Business Development Manager), asumirás el liderazgo comercial de la división de Transporte Terrestre (Ground & Rail) para la zona norte desde nuestra delegación de Miranda de Ebro, cubriendo las plazas de Vizcaya, Bilbao, Vitoria, Burgos, Logroño y regiones limítrofes.

Tu objetivo principal será la prospección proactiva, captación estratégica y desarrollo de cuentas en transporte terrestre (FTL, LTL y Grupaje), posicionando nuestras soluciones multinacionales en el mercado industrial local e internacional.

Reporte y estructura: Reporte directo a la Dirección Comercial en la línea de negocio de Ground & Rail, de forma independiente de la estructura operativa. Serás el perfil comercial dedicado de la delegación de Miranda de Ebro.

Responsabilidades principales y operativas:

• Prospección y captación estratégica de nuevas empresas con necesidades de transporte terrestre local e internacional (grupaje, cargas completas FTL y fraccionadas LTL).
• Mantenimiento y desarrollo de cuentas industriales, fidelizando la cartera y aumentando el volumen de carga semanal.
• Supervisión y consecución del esquema de incentivos vinculado a metas de ventas, facturación global y toneladas transportadas.
• Mejora continua y riesgos: Control de métricas, análisis de márgenes operativos por cuenta, ratios de conversión y elaboración de informes comerciales periódicos.
• Coordinación de la estrategia global de transporte internacional con la prospección comercial a pie de campo.
• Trabajo en estrecha coordinación con el equipo operativo local (25-30 profesionales entre Tráfico y Customer Service).
• Interlocución y alineación fluida en inglés con las directrices y responsables de la dirección internacional (EE. UU., Francia).

Formación / Certificaciones:

Grado Superior o formación equivalente. No se requiere titulación universitaria específica.

Experiencia previa:

Entre 2 y 3 años (o trayectoria consolidada) de experiencia comercial en el sector logístico o transitario (3PL / transporte terrestre), valorándose positivamente la experiencia previa como Back Office / Sales o Business Development en transporte internacional.

Habilidades técnicas y analíticas:

• Sólidos conocimientos en la venta de transporte terrestre internacional (grupaje, FTL y LTL).
• Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, macros), bases de datos y PowerPoint.
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce o similar).
• Nivel de Inglés fluido (imprescindible para coordinación internacional).
• Marcado perfil hunter/comercial con alta orientación a la captación de nuevo negocio, habilidades de comunicación, empatía, resiliencia y fuerte orientación al cliente.

Disponibilidad / Condiciones de trabajo:

• Residencia habitual en las proximidades de Miranda de Ebro o radio cercano (<30 km, ej. Vitoria).
• Disponibilidad para realizar viajes o visitas comerciales.
• Beneficios económicos y compensación: Paquete salarial altamente competitivo de 50.000 € - 70.000 € B/A (según experiencia y valía) + atractivo esquema variable sin techo según ventas.
• Vehículo y herramientas corporativas: Coche de empresa e incentivo/ayuda Ticket Restaurante.
• Modalidad de trabajo: Contrato Indefinido, con horario de 8-9h a 17-18h y posibilidad de teletrabajo (1 o 2 días a la semana de Home Office).
• Cultura laboral y desarrollo: Oportunidades reales de desarrollo profesional y promoción interna a medio plazo en un entorno logístico multinacional de primer nivel.

Como organización global, y como parte del Grupo CMA CGM, la diversidad es fundamental para el éxito de nuestro negocio. Tenga en cuenta: Los procesos de selección legítimos de CEVA Logistics se realizan siempre a través de sus canales oficiales.