Sales Development Lead [Ed-techRemote]

Fiction Express; Barcelona; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma educativa en España busca un Sales Development Lead para liderar el equipo de ventas y optimizar el proceso comercial. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B/SaaS, habilidades de liderazgo y un enfoque basado en datos. Ofrecemos trabajo remoto y un entorno de alto crecimiento con beneficios atractivos.

Servicios

Seguro médico con Adeslas

Bonus mensual por teletrabajar

Sesiones de mindfulness

Días adicionales de vacaciones

Formación

• 3-4 años de experiencia en ventas B2B/SaaS.
• Más de 1 año liderando equipos o proyectos comerciales.
• Conocimientos de métricas y previsiones.

Responsabilidades

• Liderar y motivar equipos de SDRs y AEs.
• Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de prospección.
• Optimizar el CRM y gestionar el pipeline.

Conocimientos

Ventas B2B/SaaS

Liderazgo

Análisis de datos

CRM (HubSpot)

Herramientas

HubSpot

Automatización de procesos

Descripción del empleo

Sobre Fiction Express :

Nuestra misión

Desarrollamos la competencia lingüística en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a través del poder de la co‑creación y la participación en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los niños en edad escolar.

Nuestra visión 2030

Fiction Express es la plataforma de transformación educativa de referencia en España y Latinoamérica en el área de lenguas española e inglés (ESL).

Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares :

• Compromiso : Encender la pasión de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.
• Medición : Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos.
• Impacto : Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolución.

Damos forma a la digitalización de la lectura en los centros escolares liderando la aplicación de la IA en Edtech.

Para 2030 queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de niños / as.

Tu misión :

Como Sales Development Lead serás responsable de liderar y hacer escalar el equipo de SDRs y Account Executives impulsando la generación y conversión de oportunidades en todo el funnel de ventas.

Combinarás la gestión de personas con la ejecución comercial directa con foco en resultados eficiencia de procesos y calidad en cada etapa del ciclo.

Tu día a día en Fiction Express :

Gestión de equipos y liderazgo comercial

• Liderar formar y motivar a los equipos de SDRs y AEs mediante acompañamiento sesiones 1 : 1 y planes de desarrollo.
• Realizar roleplays análisis de llamadas y dar feedback para garantizar la coherencia del pitch comercial y la mejora continua del equipo.
• Diseñar y aplicar formaciones internas dinámicas de aprendizaje y buenas prácticas compartidas.
• Colaborar con Marketing Customer Success Editorial y Producto para alinear estrategia y maximizar la conversión de oportunidades.
• Participar en la definición y escalado de procesos playbooks y herramientas comerciales junto al Head of Sales.

Estrategia y ejecución

• Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de prospección asegurando la calidad de llamadas emails y demos.
• Supervisar la gestión del pipeline garantizando previsiones realistas y oportunidades bien cualificadas.
• Operar y optimizar el CRM (HubSpot) y los playbooks de ventas asegurando la calidad de datos y revisando métricas de desempeño.
• Participar en demos y negociaciones clave contribuyendo activamente al cierre.
• Traducir la estrategia en un plan de acción medible estableciendo objetivos y KPIs de éxito como la conversión MQLSQL ratio de demos efectivas win rate ciclo medio de venta valor medio de contrato (ACV) y precisión del forecast.
• Introducir automatizaciones y herramientas de IA para mejorar la productividad y escalar la operación.
• Revisar y optimizar periódicamente los procesos comerciales para mantener la excelencia operativa.

Qué buscamos

• 3-4 años de experiencia en ventas B2B / SaaS (SDR o AE).
• Más de 1 año liderando equipos o proyectos comerciales.
• Experiencia demostrada en todo el funnel comercial desde la prospección hasta el cierre.
• Liderazgo cercano y orientado al desarrollo basado en el coaching comercial la autonomía y la responsabilidad compartida manteniendo siempre el foco en resultados.
• Capacidad hands‑on con orientación clara a resultados.
• Perfil analítico y data‑driven con dominio de métricas previsiones y dashboards.
• Conocimientos de CRM (HubSpot) y automatización de procesos (Make n8n etc.).
• Español nativo.
• Catalán (Deseable)
• Inglés B2C1.
• Se valorará experiencia aplicando IA a ventas.

Qué te espera en Fiction Express

• Formar parte de un proyecto de impacto social.
• Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.
• Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
• Bonus mensual por teletrabajar.
• Sesiones de mindfulness para cuidar el bienestar en el lugar de trabajo.
• 2 días de Wellness week.
• Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.
• Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.
• Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.

Proceso de selección :

Conoce al equipo de People & Culture : 30-45 minutos de conversación donde podrás conocer más sobre Fiction Express tu rol y qué puedes esperar de tu experiencia aquí.

Conoce a tu mánager : 90 minutos de entrevista con la Head of Sales. Podrás hablar de tu rol y la mánager podrá valorar tus habilidades a través de un role play que te daremos antes para preparar.

Conoce nuestro equipo : Conversarás con dos personas de nuestro equipo directivo (30 minutos). Es una oportunidad para que conozcas más sobre Fiction Express y para valorar cómo te alineas con nuestra cultura y valores.

Entrevista final : Si has llegado hasta aquí eres uno de nuestros candidatos preferidos! Conocerás a nuestros fundadores para finalizar el proceso.

Offer : Si eres nuestro candidato recibirás una oferta para empezar a formar part de nuestro equipo!

Key Skills

Administrative Skills,Facilities Management,Biotechnology,Creative Production,Design And Estimation,Architecture

Employment Type : Full Time

Experience : years

Vacancy : 1