Sales Development Commercial Intelligence Specialist

Valtria Group; Madrid; Presencial; EUR 32.000 - 46.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Valtria Group busca un/a Sales Development & Commercial Intelligence Specialist para nuestra oficina de Barcelona. El/la candidato/a ideal tiene experiencia en Inside Sales y lead generation, con manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics) y desarrollo de contactos en sectores industriales.

Las responsabilidades incluyen prospección, calificación de leads, coordinación con el equipo regional y reporting de pipeline en un entorno B2B internacional.

Formación

• Experiencia previa en roles de Inside Sales, Lead Generation o prospección B2B (mínimo 2 años).
• Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similar) a nivel usuario avanzado.
• Soltura con LinkedIn (valorable Sales Navigator).
• Mentalidad analítica: lectura de datos, pipelines e informes comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Inglés profesional (nivel mínimo B2). Se valorarán otros idiomas.
• Valorable experiencia en sectores industriales o técnicos (HVAC, cleanrooms, pharma, alimentación, tech industrial).

Responsabilidades

• Prospección de mercados y contactos para abrir nuevas cuentas.
• Identificar empresas y perfiles clave en sectores objetivos.
• Realizar búsquedas activas de decisores y prescriptores para abrir cuentas.
• Calificar el potencial de cada contacto y transferirlo al equipo regional.
• Iniciar el primer contacto y agendar visitas para el comercial.
• Registrar y mantener actualizadas las actividades en el CRM y generar informes.

Conocimientos

Inside Sales

Lead generation

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

En Valtria seguimos creciendo! Ahora buscamos un/a Sales Development & Commercial Intelligence Specialist para trabajar en nuestra oficina en Barcelona. Somos referentes del sector de la ingeniería e instalación de salas limpias y áreas críticas a nivel internacional, estando presente en más de 10 países y con más de 20 años de experiencia. Trabajar en Valtria significa formar parte de un gran equipo, con pasión por nuestro trabajo. Nos esforzamos día a día para que nuestros clientes nos vuelvan a elegir.

Qué harás en este rol

• Prospección de mercados y contactos

• Identificar empresas y perfiles clave en sectores como farma, alimentación, biotecnología, semiconductores y otros mercados objetivo de Valtria.
• Realizar búsquedas activas de decisores y prescriptores (ingeniería, producción, calidad, compras) para abrir nuevas cuentas.
• Cualificar el potencial de cada contacto antes de transferirlo al comercial de la región correspondiente.

Coordinación con el equipo comercial

• Iniciar el primer contacto con el lead (email, llamada, LinkedIn) en nombre de Valtria.
• Agendar la visita y pasar el testigo al comercial regional con todo el contexto necesario para que la reunión sea efectiva.
• Asegurar que ninguna oportunidad se pierda por falta de seguimiento.

CRM y reporting comercial

• Registrar y mantener actualizadas todas las actividades de prospección en el CRM.
• Consolidar y gestionar el reporting periódico del equipo comercial (pipeline, estado de oportunidades, conversiones).
• Generar informes de actividad para la dirección comercial y de desarrollo de negocio.

Outreach en LinkedIn y apoyo a marketing

• Conectar los contenidos y posts diseñados por marketing con perfiles específicos de cada mercado objetivo.
• Adaptar los mensajes de outreach en LinkedIn según el sector, tamaño de empresa y perfil del interlocutor.
• Participar activamente en la estrategia de presencia digital de Valtria en mercados B2B.

Qué buscamos

• Experiencia previa en roles de Inside Sales, SDR, Lead Generation o Prospección B2B (mínimo 2 años).
• Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similar) a nivel usuario avanzado.
• Soltura con LinkedIn (valorable experiencia con Sales Navigator).
• Mentalidad analítica: comodidad leyendo datos, pipelines e informes comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Inglés profesional (nivel mínimo B2). Se valorarán otros idiomas.
• Valorable experiencia en sectores industriales o técnicos (HVAC, cleanrooms, farma, alimentación, tech industrial...).