Sales Delegate NC

Nestlé; Sevilla; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Plan de pensiones

Seguro de salud

Job summary

Nestlé, NHSc, busca un Visitador/a Médico Pediatría para Sevilla y áreas cercanas. Impulsar ventas y adopción de soluciones de nutrición clínica gestionando hospitales y centros sanitarios.

Responsable de su zona, con foco en planes nacionales y optimización de recursos, cumpliendo objetivos de ventas y satisfacción de clientes. Se requiere titulación en Ciencias de la Salud, 3–5 años de experiencia en nutrición clínica o farmacia, y nivel de inglés avanzado.

Qualifications

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.
• Entre 3 y 5 años de experiencia como Delegado/a en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios.
• Conocimiento del sistema sanitario y uso de CRM para planificación y análisis de actividad comercial.
• Nivel de inglés Advanced.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

Responsibilities

• Cumplir los objetivos de ventas mediante promoción directa de productos y acciones dentro del plan de cliente.
• Analizar la zona para ganar cuota de mercado y anticipar tendencias y la posición de la competencia.
• Mantener y actualizar el fichero de clientes y gestionar información clave para el plan de ciclo.
• Planificar cuentas y profesionales sanitarios, optimizando visitas y generando reportes periódicos.
• Liderar negociaciones y gestionar ofertas y renovaciones en la zona.
• Realizar liquidación de gastos de viaje mensualmente y asegurar el uso correcto de herramientas.

Skills

Inglés avanzado

Microsoft Excel

PowerPoint

Education

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

• Nivel de inglés Advanced.

Visitador/a Médico Pediatría – Sevilla y alrededores

Puntos clave de la posición

• Ubicación: Provincia de Sevilla, Huelva, Badajoz y Tenerife
• Tipo de contrato: Permanente
• Negocio: NHSc

¿Cuál será tu objetivo principal?

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de NHSc mediante la gestión estratégica de profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales. Ser el gestor de su zona de responsabilidad y realizar las acciones comerciales necesarias, alineadas con el plan nacional, sobre el ámbito de clientes establecido, de acuerdo con las políticas definidas y los planes promocionales aprobados para la consecución de objetivos reflejados en el plan de negocio de ventas optimizando la utilización de recursos puestos a su disposición: Resultados de Ventas, Cuota de Mercado, Nivel de Satisfacción del cliente

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Cumplir los objetivos de ventas cuantitativos y cualitativos mediante promoción directa de los productos de responsabilidad del delegado de Medical Nutrition, implementación de acciones y actividades dentro del plan cliente encaminadas a conseguir la prescripción y fidelización de los clientes asociados al plan de ciclo.
• Analizar su zona para ser más competitivos y ganar participación de mercado en el área de responsabilidad, así como adelantarse a tendencias, cambios y conocer en profundidad nuestra posición y la de la competencia.
• Mantener y actualizar el fichero de clientes con el objetivo de orientar todos los recursos a la máxima potencialidad. Así como la responsabilidad de tener todos los econsent e información importante y obligatoria para desarrollar el plan de ciclo y promoción.
• Tener una planificación de ciclo eficiente para maximizar el retorno de las visitas a los clientes, actualizando el fichero médico así como las cuentas y datos de los profesionales sanitarios. Realizar planificación de cuentas y profesionales sanitarios de acuerdo a los objetivos fijados así como realizar los reportes a diario.
• Planificar el plan e implementarlo en su zona siguiendo la estrategia nacional para lograr los objetivos. Llevar a cabo el plan y análisis dentro de las cuentas SAM (Strategic Account Managment ) realizando análisis y seguimiento del plan con su Line Manager reportando en las herramientas asociadas. Dentro del plan incluye organizar o colaborar en la organización y desarrollo de eventos, de acuerdo con los planes promocionales de marketing/ventas.
• Realizar mensualmente y dentro de los plazos establecidos la liquidación de gastos de viaje. Garantizar el buen uso y conservación de las herramientas de trabajo y de los materiales promocionales necesarios para su trabajo.
• Participar en los distintos cursos de formación impartidos con máximo aprovechamiento que garantice un exhaustivo conocimiento de productos, mercado, servicios de su ámbito de negocio y herramientas/procedimientos para desarrollar su trabajo diario. Completar los cursos obligatorios así como el onboarding a la entrada y renovación si fuera necesario dentro de su plan de desarrollo.
• Impactar positivamente con los clientes adecuándonos a los diferentes perfiles utilizando las herramientas omnicanal que NHSC pone a disposición del delegado para llegar a los objetivos definidos cada año.
• Cumplir el Código de conducta corporativo y la Legislación Vigente y disposiciones aplicables en materia de Seguridad, Prevención de Riesgos, y Medio Ambiente en su puesto trabajo, adicionalmente a las funciones descritas en el Manual del Sistema de Gestión Medioambiental y de Prevención de Riesgos Laborales.
• Liderar las negociaciones y rentabilidad para alcanzar compromisos y venta del cliente, así como concursos, ofertas, procedimientos negociados y venta asociada a los centros de responsabilidad de la zona. También lidera la renovación y actualización en sistema, asi como la gestión de incidencias de las ofertas, centros...de su responsabilidad.
• Gestionar los recursos puestos a su disposición para optimizar la rentabilidad comercial realizando seguimiento periódico junto con su Line Manager así como el reporte en la herramienta habilitada. Realizar altas, gestión de acciones/actividades y su seguimiento para la correcta implementación y seguimiento de los recursos.
• Gestionar los materiales y muestras puestos a su disposición cumpliendo con el proceso y normativa, para obtener la máxima rentabilidad gestionando sus reportes y seguimiento en la herramientas habilitadas para ello.
• Actuar como transmisor y facilitador de la información técnica y comercial para captar y transmitir las necesidades y expectativas de los profesionales sanitarios durante las visitas comerciales, cumpliendo con los objetivos de visitas comerciales definidos cada año y utilizando las herramientas puestas a disposición. Además, tienen que transmitir información de mercado y competencia así como el nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios y sus necesidades.
• Y cualquier otra tarea propia del puesto de trabajo que le sea asignada.

¿Encaja tu perfil?

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.
• De 3 a 5 años de experiencia como Delegado/a en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.
• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando planes de acción e impulsando la adopción de soluciones de nutrición médica alineadas con las necesidades de los pacientes y profesionales sanitarios.
• Sólido conocimiento de nutrición clínica y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor diferenciadas ante audiencias sanitarias.
• Conocimiento del sistema sanitario, procesos de acceso hospitalario, requisitos de compliance y utilización de herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.
• Nivel de inglés Advanced.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

¿Qué te ofrecemos?

Ofrecemos más que un empleo. Ponemos a las personas en primer lugar e incentivamos el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados/as.

• Excelentes beneficios que incluyen un salario competitivo y un completo paquete de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos en el mercado, así como una remuneración flexible con ventajas fiscales: seguro de salud, tarjeta de restaurante, plan de movilidad, etc.
• Crecimiento personal y profesional a través de formación continua y constantes oportunidades de carrera que reflejan nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más importante.

Sobre Nestlé

Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo, presente en más de 185 países y respaldada por un equipo global de más de 275,000 personas. Nuestros Principios Corporativos Empresariales, basados en la justicia, la honestidad y el respeto por las personas, las familias, las comunidades y el planeta, guían todo lo que hacemos y nos inspiran a marcar una diferencia positiva.

Nuestro propósito es claro: desarrollar todo el poder de la alimentación para mejorar la calidad de vida, hoy y para las generaciones futuras. Por eso, estamos comprometidos con liderar la transición hacia un futuro más sostenible, trabajando para alcanzar cero emisiones netas para 2050.

¿Quieres saber más? Visítanos en: www.nestle.com

En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres, así como con la diversidad de edad, etnias, nacionalidades, orientaciones sexuales, identidad sexual o expresión de género, origen social, religión o convicciones y discapacidad.

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