Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc - Sevilla - Temporal

Nestlé USA; Sevilla; On-site; EUR 32,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Plan de pensiones

Tarjeta restaurante

Plan de movilidad

Seguro médico

Job summary

Nestlé Health Science busca un/a Delegado/a de Ventas Farmacia para Sevilla. Gestionar clientes de la zona, definir y ejecutar planes locales alineados con la estrategia nacional, y maximizar la rotación de productos en farmacia, parafarmacia y herbolario.

Ofrece un modelo híbrido con formación continua, y enfoque en asesoramiento científico-comercial. Se valorará experiencia en ventas canal farmacia, conocimiento de nutrición especializada y capacidad para liderar acciones de crecimiento con

Qualifications

• Título universitario preferible en Ciencias de la Salud (Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Biología, Enfermería o afines).
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas en canal farmacia, consumer health, nutrición especializada, industria farmacéutica o productos sanitarios.
• Gestión de cartera de farmacias y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de nutrición y capacidad para comunicar evidencia científica a profesionales de farmacia.
• Capacidad para impulsar la recomendación mediante formación y planes de crecimiento con el punto de venta.
• Gestión de rutas, análisis comercial y planificación de territorio.
• Experiencia con CRM y análisis de datos comerciales.
• Dominio de Excel y PowerPoint; Inglés avanzado.
• Autonomía, orientación a resultados y disciplina de ejecución.
• Capacidad de adaptación a entornos dinámicos y proactividad.

Responsibilities

• Gestión comercial y desarrollo del territorio: cumplir objetivos y gestionar farmacias, parafarmacias y herbolarios.
• Análisis de la zona: identificar oportunidades y priorizar clientes por potencial.
• Planificación eficiente: mantener actualizado el fichero de clientes y diseñar rutas y ciclos.
• Plan local: proponer objetivos al Jefe/a de Área y ejecutar acciones locales.
• Desarrollo del cliente y del punto de venta: aportar conocimiento de categoría y nutrición especializada.
• Impulso del sell-out: aumentar rotación y visibilidad utilizando herramientas de marketing.
• Planes de crecimiento conjunto: cocrear acciones comerciales con farmacias.
• Gestión del punto de venta: asegurar ejecución de planes y manejo de materiales promocionales.
• Venta y negociación: cerrar acuerdos y proteger la rentabilidad.
• Seguimiento de resultados: analizar rendimiento y aplicar medidas correctivas.
• Reporting: registrar visitas y acuerdos en Exceedra e Infonis.
• Asesoramiento y cumplimiento: comunicar beneficios y cumplir normativa Nestlé.

Job description

Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc - Sevilla - Temporal

Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc – Sevilla - Temporal

Resumen de la posición

Ubicación: Sevilla

Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto

Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Farmacia para gestionar los clientes de su zona y maximizar la rotación de los productos de Nestlé Health Science en los canales de farmacia, parafarmacia y herbolario.

La persona será responsable de definir y ejecutar el plan local de su territorio, alineado con la estrategia nacional, con el objetivo de alcanzar los resultados cuantitativos y cualitativos establecidos para cada marca. Para ello, analizará el potencial de la zona, desarrollará relaciones sólidas con los clientes y convertirá el conocimiento de categoría y shopper en oportunidades de crecimiento rentable.

Actuará como partner del punto de venta, combinando la venta, la negociación y la excelencia en la ejecución con el asesoramiento científico-comercial. También impulsará la recomendación de soluciones de nutrición especializada mediante formación, herramientas omnicanal y planes de crecimiento desarrollados conjuntamente con los clientes.

Gestión comercial y desarrollo del territorio

• Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada marca mediante una gestión excelente de farmacias, parafarmacias y herbolarios.
• Análisis de la zona: analizar el territorio desde una perspectiva interna y externa, identificar oportunidades de negocio y priorizar los clientes según su potencial.
• Planificación eficiente: mantener actualizado el fichero de clientes y diseñar ciclos, agendas y rutas que maximicen el retorno de las visitas y la cobertura del territorio.
• Plan local: proponer, negociar y consensuar con el/la Jefe/a de Área los objetivos de la zona, y planificar e implementar las acciones locales de acuerdo con la estrategia nacional.

Desarrollo del cliente y del punto de venta

• Partnership con el cliente: aportar conocimiento de categoría, shopper y nutrición especializada para generar negocio con las marcas de Nestlé Health Science y construir relaciones duraderas con farmacéuticos, minoristas y otros stakeholders clave.
• Impulso del sell out: utilizar las herramientas de CCSD y Marketing para aumentar la rotación, el volumen, el valor y la visibilidad de las marcas en el punto de venta.
• Planes de crecimiento conjunto: cocrear con las farmacias acciones comerciales y promocionales que respondan a sus necesidades y favorezcan la recomendación de las soluciones de nutrición especializada.
• Gestión del punto de venta: asegurar una ejecución excelente de los planes acordados y gestionar los materiales promocionales necesarios para mejorar la presencia y rotación de las marcas.

Venta, negociación y seguimiento

• Venta efectiva: liderar las negociaciones con los clientes hasta lograr su compromiso y el cierre de la venta, protegiendo la rentabilidad y los objetivos de la compañía.
• Acuerdos comerciales: desarrollar y hacer seguimiento de acuerdos con los clientes principales y ejecutar el plan promocional definido para el canal.
• Seguimiento de resultados: analizar el rendimiento real frente a los objetivos de volumen, valor y visibilidad, y adoptar medidas correctoras cuando sea necesario.
• Reporting de actividad: registrar diariamente las visitas, negociaciones, acuerdos y acciones realizadas en las herramientas corporativas habilitadas, incluyendo Exceedra e Infonis.

Asesoramiento, omnicanalidad y cumplimiento

• Asesoramiento científico-comercial: comunicar de forma clara y rigurosa los beneficios y la evidencia científica de las soluciones de nutrición especializada a los profesionales de farmacia.
• Interacción omnicanal: adaptar el impacto comercial y la comunicación al perfil y las preferencias de cada cliente mediante los canales y herramientas disponibles.
• Formación continua: participar activamente en las formaciones para mantener un conocimiento profundo de los productos, las marcas, el mercado, los procedimientos y las herramientas de trabajo.
• Gestión administrativa: liquidar mensualmente los gastos de viaje dentro del plazo establecido y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales promocionales.
• Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las Prácticas Comerciales, las directrices promocionales, la política comercial del canal y la legislación aplicable en materia de seguridad, calidad y medio ambiente.

• Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud: Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Biología, Enfermería o disciplinas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas en el canal farmacia, consumer health, nutrición especializada, industria farmacéutica o productos sanitarios.
• Experiencia gestionando una cartera de farmacias, desarrollando negocio, ejecutando planes comerciales y construyendo relaciones sólidas con farmacéuticos y otros stakeholders clave.
• Conocimiento de nutrición especializada y capacidad para comunicar beneficios y evidencia científica a profesionales de farmacia.
• Capacidad para impulsar la recomendación mediante formación, asesoramiento científico-comercial y planes de crecimiento conjunto con el punto de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, análisis comercial y planificación de rutas y territorio.
• Experiencia con herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Nivel avanzado de inglés.
• Autonomía, orientación a resultados y al cliente, capacidad analítica y disciplina de ejecución.
• Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos, iniciativa, colaboración proactiva y mentalidad de crecimiento.
• Conocimiento fundamental de los 10 Principios Corporativos Empresariales de Nestlé y conocimiento experto en las áreas de responsabilidad.
• Compromiso con la cultura, las políticas, los procedimientos, las formas de trabajo, el Código de Conducta Empresarial y las Prácticas Comerciales de Nestlé.

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Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

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En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.