Delegado/a de Ventas Medical Nutrition - Galicia - Temporal

Nestlé S.A.; Madrid; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Plan de pensiones

Seguro médico

Movilidad y beneficios

Job summary

Nestlé España S.A. busca un Delegado/a de Ventas Medical Nutrition para impulsar ventas y adopción de soluciones de nutrición clínica en su zona asignada. Gestionarás profesionales sanitarios, hospitales y centros, ejecutando planes nacionales y promociones aprobadas.

Serás el contacto comercial y técnico, interpretando necesidades, comunicando evidencia y desarrollando planes de cuenta. Se valorará experiencia en ventas hospitalarias, CRM y habilidades de negociación en un entorno híbrido o en

Qualifications

• Requisitos mínimos: formación universitaria en Ciencias de la Salud.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica o industria farmacéutica.
• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave.
• Conocimiento de nutrición clínica en adultos y habilidades para comunicar evidencia científica.
• Conocimiento del sistema sanitario y procesos de access hospitalario.
• Experiencia con CRM (Salesforce, Veeva) es valorada.
• Habilidades de comunicación, influencia y negociación; trabajo transversal con Marketing y Medical Affairs.
• Inglés nivel avanzado y dominio de Office (Excel/PowerPoint).
• Compromiso con principios corporativos de Nestlé y cumplimiento normativo.

Responsibilities

• Gestión comercial y desarrollo del territorio, alcanzando objetivos de ventas y cuota de mercado.
• Planes de cuenta y relación con profesionales sanitarios y hospitales.
• Transmisión de información científica y propuestas de valor.
• Organización de eventos médicos y colaboraciones con Marketing y Market Access.

Skills

Licenciatura Ciencias de la Salud

Gestión de territorio

Promoción científica

Comunicación efectiva

Negociación

Stakeholders

Inglés avanzado

Power BI

Excel

PowerPoint

Education

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud

Tools

Salesforce

Veeva

Power BI

Job description

Resumen de la posición
Ubicación: A Coruña
Contrato: Temporal
Compañía: Nestlé España S.A.
Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto

Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Medical Nutrition para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad. La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados. Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente. Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuenta y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles.

Tareas del día a día

Gestión comercial y desarrollo del territorio

• Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Medical Nutrition, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.
• Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.
• Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas.
• Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.

Gestión de cuentas, clientes y stakeholders

• Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access, Regulatory Affairs y PFI.
• Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.
• Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios.
• Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.

Negociación, ofertas y rentabilidad

• Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.
• Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.
• Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.

Excelencia operativa, formación y cumplimiento

• Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.
• Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el onboarding correspondiente.
• Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo.
• Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.
• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción.
• Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias.
• Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance.
• Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.
• Nivel avanzado de inglés.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. También dominio de Power BI a nivel de usuario.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access.
• Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales.
• Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía.

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Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.