Sales Delegate NC

Nestlé; Sevilla; Híbrido; EUR 36.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Planes de pensiones

Retribución flexible

Formación continua

Entorno híbrido

Actividades recreativas

Descripción de la vacante

Nestlé España S.A. busca un Delegado/a de Ventas Medical Nutrition para impulsar el crecimiento de ventas y la adopción de soluciones de nutrición clínica, gestionando hospitales y centros sanitarios y ejecutando el plan nacional en la zona asignada.

Se requiere experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, conocimiento de nutrición clínica en adultos y habilidades de negociación e influencia, con nivel alto de inglés.

Formación

• Titulación en Ciencias de la Salud (Farmacia, Nutrición/Human Dietetics, Medicina, Enfermería, Biología u afines).
• Entre 3 y 5 años de experiencia en nutrición clínica o sectors afines, con promoción científica y comercial en entornos hospitalarios.
• Gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades y planes de acción.
• Conocimiento de nutrición clínica en adultos y habilidad para comunicar evidencia científica.
• Conocimiento del sistema sanitario, CRM y procesos de acceso hospitalario.

Responsabilidades

• Promocionar productos de Medical Nutrition y promover su prescripción y fidelización.
• Analizar la zona y la competencia para ganar cuota de mercado.
• Mantener actualizado el fichero de clientes y e-consents.
• Planificar ciclos, cuentas y visitas a profesionales sanitarios; generar reportes.
• Implementar estrategia nacional y desarrollar planes de cuentas SAM, con seguimiento al Line Manager.
• Organizar eventos según planes de marketing y ventas.
• Gestionar recursos y muestras, garantizando su rentabilidad.
• Transmitir información técnica y recopilar necesidades de profesionales sanitarios.
• Utilizar herramientas omnicanal para alcanzar objetivos.
• Liquidación de gastos de viaje mensualmente.
• Participar en formaciones y mantener conocimiento de productos.

Conocimientos

Gestión de territorio

Negociación

Comunicación

Stakeholders

Promoción científica

Educación

Farmacia

Nutrición Humana y Dietética

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Resumen de la posición

• Ubicación: España
• Compañía: Nestlé España S.A.
• Departamento: Ventas Medical Nutrition

Resumen del puesto

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de NHSc mediante la gestión estratégica de profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales. Gestionar la zona asignada y ejecutar las acciones comerciales alineadas con el plan nacional para alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles.

Responsabilidades

• Cumplir los objetivos cuantitativos y cualitativos de ventas mediante la promoción directa de los productos de Medical Nutrition y la implementación de acciones orientadas a la prescripción y fidelización de clientes.
• Analizar la zona, la posición de la compañía y la competencia para identificar oportunidades, anticipar tendencias y ganar participación de mercado.
• Mantener actualizado el fichero de clientes, incluidos los e-consents y la información necesaria para desarrollar el plan de ciclo y promoción.
• Planificar de forma eficiente los ciclos, las cuentas y las visitas a profesionales sanitarios, realizando los reportes diarios en las herramientas corporativas.
• Implementar en la zona la estrategia nacional y desarrollar los planes de cuentas SAM, con seguimiento y reporte al Line Manager.
• Organizar o colaborar en eventos de acuerdo con los planes promocionales de marketing y ventas.
• Liderar negociaciones, concursos, ofertas y procedimientos negociados, así como la renovación, actualización y gestión de incidencias asociadas a los centros de responsabilidad de la zona.
• Gestionar los recursos, acciones, materiales y muestras disponibles, garantizando su correcto uso, seguimiento y rentabilidad comercial.
• Actuar como transmisor de información técnica y comercial, recogiendo las necesidades de los profesionales sanitarios e información relevante del mercado y la competencia.
• Utilizar las herramientas omnicanal disponibles para adaptarse a los diferentes perfiles de cliente y alcanzar los objetivos establecidos.
• Realizar mensualmente, dentro de los plazos establecidos, la liquidación de gastos de viaje.
• Participar activamente en las formaciones, completar los cursos obligatorios y mantener actualizado el conocimiento de productos, mercado, servicios y procedimientos.
• Cumplir el Código de Conducta corporativo y la legislación vigente en materia de seguridad, prevención de riesgos y medio ambiente.
• Realizar cualquier otra tarea propia del puesto que le sea asignada.

Requisitos mínimos

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia como Delegado/a en Nutrición Clínica de Adultos, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.
• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades y desarrollo de planes de acción.
• Sólido conocimiento de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor.
• Conocimiento del sistema sanitario, procesos de acceso hospitalario, requisitos de compliance y herramientas CRM.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.
• Nivel de inglés avanzado.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Conocimiento del portafolio de productos, la rentabilidad de marca y los principios, políticas y procedimientos corporativos de Nestlé.
• Competencias funcionales: conocimiento de canal y cliente, crecimiento rentable sostenible, planificación de negocio, venta efectiva, negociación y excelencia en la ejecución.

Qué te ofrecemos

Ofrecemos mucho más que un puesto de trabajo. Ponemos a las personas en el centro y te inspiramos a convertirte en tu mejor versión.

• Excelentes beneficios que incluyen un salario competitivo y un completo paquete de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos del mercado, así como retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta restaurante, plan de movilidad, etc.
• Crecimiento personal y profesional mediante formación continua y oportunidades constantes de desarrollo, reflejo de nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más importante.
• Entorno de trabajo híbrido con un modelo flexible. Nuestro campus, moderno y dog friendly, dispone de centro médico, cantina y espacios para colaborar, conectar y relajarse.
• Actividades recreativas como yoga o zumba, y una amplia variedad de iniciativas de voluntariado.

Sobre Nestlé

Somos Nestlé, la compañía de alimentación y bebidas más grande del mundo. Trabajamos con el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. ¿Quieres saber más? Visita www.nestle.com.

En Nestlé estamos firmemente comprometidos con ofrecer igualdad de oportunidades a todas las personas. Valoramos la diversidad de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias y discapacidad. Sal de tu zona de confort; comparte tus ideas, tu forma de pensar y de trabajar para marcar la diferencia en el mundo cada día. Tú también formas parte de la acción: haz que cuente.