Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc - Murcia - Temporal

Nestlé; Murcia; Presencial; EUR 26.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé España S.A. busca un Delegado/a de Ventas Farmacia para la zona de Murcia. Gestión de cartera de farmacias y desarrollo de negocio para las marcas de Nestlé Health Science. Se requiere experiencia en ventas en canal farmacia y dominio de nutrición especializada.

La posición es temporal, a jornada completa y en modalidad on site. Se valorará capacidad de análisis, ejecución de planes y habilidades de negociación con farmacéuticos y minoristas.

Formación

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud u afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas en canal farmacia, health o similar.
• Experiencia gestionando cartera de farmacias y desarrollando negocio.
• Conocimiento de nutrición especializada y capacidad de comunicar beneficios a profesionales.

Responsabilidades

• Gestionar clientes de la zona y maximizar rotación de productos Nestlé Health Science en farmacia, parafarmacia y herbolario.
• Definir y ejecutar el plan local alineado con la estrategia nacional para alcanzar objetivos de las marcas.
• Desarrollar relaciones con farmacéuticos y otros stakeholders clave para generar crecimiento rentable.
• Ventas, negociación y seguimiento con clientes para cerrar acuerdos y asegurar rentabilidad.
• Mantener registros de visitas y acciones en herramientas corporativas y cumplir normativa.

Conocimientos

Gestión de ventas

Negociación

Análisis comercial

Comunicación

Educación

Título universitario en Ciencias de la Salud

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc – Murcia - Temporal

Resumen de la posición

Ubicación: Murcia

Contrato: Temporal

Compañía: Nestlé España S.A.

Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto

Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Farmacia para gestionar los clientes de su zona y maximizar la rotación de los productos de Nestlé Health Science en los canales de farmacia, parafarmacia y herbolario.

La persona será responsable de definir y ejecutar el plan local de su territorio, alineado con la estrategia nacional, con el objetivo de alcanzar los resultados cuantitativos y cualitativos establecidos para cada marca. Para ello, analizará el potencial de la zona, desarrollará relaciones sólidas con los clientes y convertirá el conocimiento de categoría y shopper en oportunidades de crecimiento rentable.

Actuará como partner del punto de venta, combinando la venta, la negociación y la excelencia en la ejecución con el asesoramiento científico-comercial. También impulsará la recomendación de soluciones de nutrición especializada mediante formación, herramientas omnicanal y planes de crecimiento desarrollados conjuntamente con los clientes.

Tareas del día a día

Gestión comercial y desarrollo del territorio

Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada marca mediante una gestión excelente de farmacias, parafarmacias y herbolarios.

Análisis de la zona: analizar el territorio desde una perspectiva interna y externa, identificar oportunidades de negocio y priorizar los clientes según su potencial.

Planificación eficiente: mantener actualizado el fichero de clientes y diseñar ciclos, agendas y rutas que maximicen el retorno de las visitas y la cobertura del territorio.

Plan local: proponer, negociar y consensuar con el/la Jefe/a de Área los objetivos de la zona, y planificar e implementar las acciones locales de acuerdo con la estrategia nacional.

Desarrollo del cliente y del punto de venta

Partnership con el cliente: aportar conocimiento de categoría, shopper y nutrición especializada para generar negocio con las marcas de Nestlé Health Science y construir relaciones duraderas con farmacéuticos, minoristas y otros stakeholders clave.

Impulso del sell out: utilizar las herramientas de CCSD y Marketing para aumentar la rotación, el volumen, el valor y la visibilidad de las marcas en el punto de venta.

Planes de crecimiento conjunto: cocrear con las farmacias acciones comerciales y promocionales que respondan a sus necesidades y favorezcan la recomendación de las soluciones de nutrición especializada.

Gestión del punto de venta: asegurar una ejecución excelente de los planes acordados y gestionar los materiales promocionales necesarios para mejorar la presencia y rotación de las marcas.

Venta, negociación y seguimiento

Venta efectiva: liderar las negociaciones con los clientes hasta lograr su compromiso y el cierre de la venta, protegiendo la rentabilidad y los objetivos de la compañía.

Acuerdos comerciales: desarrollar y hacer seguimiento de acuerdos con los clientes principales y ejecutar el plan promocional definido para el canal.

Seguimiento de resultados: analizar el rendimiento real frente a los objetivos de volumen, valor y visibilidad, y adoptar medidas correctoras cuando sea necesario.

Reporting de actividad: registrar diariamente las visitas, negociaciones, acuerdos y acciones realizadas en las herramientas corporativas habilitadas, incluyendo Exceedra e Infonis.

Asesoramiento, omnicanalidad y cumplimiento

Asesoramiento científico-comercial: comunicar de forma clara y rigurosa los beneficios y la evidencia científica de las soluciones de nutrición especializada a los profesionales de farmacia.

Interacción omnicanal: adaptar el impacto comercial y la comunicación al perfil y las preferencias de cada cliente mediante los canales y herramientas disponibles.

Formación continua: participar activamente en las formaciones para mantener un conocimiento profundo de los productos, las marcas, el mercado, los procedimientos y las herramientas de trabajo.

Gestión administrativa: liquidar mensualmente los gastos de viaje dentro del plazo establecido y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales promocionales.

Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las Prácticas Comerciales, las directrices promocionales, la política comercial del canal y la legislación aplicable en materia de seguridad, calidad y medio ambiente.

Requisitos principales

• Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud: Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Biología, Enfermería o disciplinas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas en el canal farmacia, consumer health, nutrición especializada, industria farmacéutica o productos sanitarios.
• Experiencia gestionando una cartera de farmacias, desarrollando negocio, ejecutando planes comerciales y construyendo relaciones sólidas con farmacéuticos y otros stakeholders clave.
• Conocimiento de nutrición especializada y capacidad para comunicar beneficios y evidencia científica a profesionales de farmacia.
• Capacidad para impulsar la recomendación mediante formación, asesoramiento científico-comercial y planes de crecimiento conjunto con el punto de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, análisis comercial y planificación de rutas y territorio.
• Experiencia con herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Nivel avanzado de inglés.
• Autonomía, orientación a resultados y al cliente, capacidad analítica y disciplina de ejecución.
• Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos, iniciativa, colaboración proactiva y mentalidad de crecimiento.
• Conocimiento fundamental de los 10 Principios Corporativos Empresariales de Nestlé y conocimiento experto en las áreas de responsabilidad.
• Compromiso con la cultura, las políticas, los procedimientos, las formas de trabajo, el Código de Conducta Empresarial y las Prácticas Comerciales de Nestlé.

Sobre Nestlé

Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.

Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

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En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.