Sales Account Manager | Hospitality Tech & SaaS

Journeytok; Spain; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo en remoto/híbrido

Retribución fija + variable

Formación continua

Job summary

Journeytok, una plataforma hotelera que conecta tecnología, datos y automatización, busca impulsar su crecimiento comercial. Buscamos un Sales Account Manager con experiencia en ventas B2B y en captar hoteles y cadenas para desplegar soluciones SaaS.

La persona trabajará de forma híbrida, gestionará el ciclo completo de ventas y colaborará estrechamente con Dirección Comercial y equipos de producto para garantizar una experiencia excelente.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en SaaS o tecnología.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, venta consultiva y cierre de contratos.
• Conocimiento del ecosistema Hotel Tech y PMS.
• Capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas.
• Disponibilidad para viajar y asistir a eventos profesionales.

Responsibilities

• Identificar y captar hoteles, grupos y cadenas hoteleras.
• Desarrollar estrategias de prospección comercial y generar nuevas oportunidades.
• Establecer relaciones con directores y responsables de operaciones, marketing y tecnología.
• Liderar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de soluciones.
• Gestionar el pipeline y apoyar el cierre de contratos.
• Colaborar con Dirección Comercial y equipos de producto y soporte para una buena experiencia del cliente.

Skills

B2B ventas

Ventas SaaS/tech

hunter mindset

negociación

CRM

presentaciones y demos

viajar y eventos

Tools

CRM software

Job description

¿Te apasionan las ventas B2B y quieres formar parte de una

empresa tecnológica que está transformando el sector hotelero?

En Journeytok llevamos más de 10 años desarrollando tecnología que ayuda

a hoteles y cadenas hoteleras a conocer mejor a sus huéspedes, automatizar

su comunicación y convertir sus datos en nuevas oportunidades de negocio.

Journeytok es la evolución del CRM hotelero: una plataforma que conecta

tecnología, datos, automatización e inteligencia artificial para transformar la

experiencia del huésped y mejorar los resultados del hotel.

Con una cartera de clientes de cientos de hoteles en España y en otros 5

países, estamos en pleno crecimiento.

Tecnología que resuelve necesidades reales

En Journeytok creemos que la mejor tecnología es aquella que resulta sencilla

de utilizar y aporta valor desde el primer día.

Nuestras soluciones se integran con los principales PMS y herramientas

tecnológicas del sector hotelero, facilitando su implantación y adaptación a la

operativa de cada establecimiento.

Nuestra sede está en Huelva, un lugar que quizá no suele aparecer en los

mapas del sector tecnológico. Y nos encanta que sea así.

Desde aquí hemos construido una compañía con presencia internacional,

respaldada con un equipo multidisciplinar de profesionales de tecnología,

desarrollo, ventas y atención al cliente.

Nos caracterizan la cercanía, la colaboración, la autonomía y el compromiso

con nuestros clientes.

Creemos en escuchar al hotelero, entender sus retos y desarrollar soluciones

que realmente necesita. Por eso, muchas nuestras soluciones han nacido de

conversaciones directas con profesionales del sector.

Aquí las ideas cuentan y cada persona tiene la

oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de la compañía.

Tu próximo reto: impulsar nuestro crecimiento

Buscamos incorporar un/a Sales Account Manager con experiencia en ventas

B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el sector hotelero.

Queremos una persona con mentalidad comercial, visión de negocio y pasión

por las venta consultiva.

Alguien que disfrute abriendo nuevas oportunidades, construyendo relaciones

con decisores y convirtiendo conversaciones en nuevos clientes.

Tu misión principal será impulsar la captación de hoteles y cadenas

hoteleras, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir

directamente al crecimiento de Journeytok .

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Identificar y captar nuevos hoteles, grupos y cadenas hoteleras.
• Desarrollar estrategias de prospección comercial y generación nuevas oportunidades.
• Establecer relaciones con directores generales, responsables de operaciones, marketing y tecnología.
• Liderar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, demo, piloto, propuesta y cierre.
• Desarrollar procesos de venta consultiva, comprendiendo los retos de cada cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su negocio.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cartera.
• Gestionar el pipeline comercial, realizar previsiones de ventas y trabajar con objetivos de facturación.Representar a Journeytok en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales del sector Hotel Tech y Hospitality.
• Realizar visitas presenciales a hoteles, cadenas y potenciales clientes cuando las oportunidades comerciales lo requieran.
• Colaborar con Dirección Comercial y los equipos de producto, onboarding y soporte para garantizar una excelente experiencia.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en empresas SaaS o tecnológicas.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, venta consultiva y cierre de contratos.
• Muy valorable conocimiento del ecosistema tecnológico hotelero: PMS, otras soluciones Hotel Tech.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de ventas.
• Experiencia negociando con interlocutores de dirección y gestionando procesos comerciales complejos.
• Mentalidad hunter, iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM y gestión de pipeline.
• Disponibilidad para viajar, asistir a eventos profesionales y realizar visitas comerciales.

¿Qué encontrarás en Journeytok?

Un proyecto consolidado con ambición de crecimiento. Más de una década

de experiencia, clientes internacionales y un mercado con grandes

oportunidades de desarrollo.

Un producto en el que creer. Soluciones tecnológicas con resultados

demostrables y un modelo comercial que permite al cliente probar nuestra

tecnología antes de contratarla.

Un equipo que te respalda. Profesionales de TI, marketing, atención al cliente

que acompañan a nuestros clientes durante todo el proceso.

Impacto directo en el negocio. Tendrás autonomía, visibilidad y capacidad

para contribuir activamente al crecimiento comercial de la compañía.

Cercanía con la dirección. Trabajarás directamente con Dirección Comercial,

participando en el desarrollo de oportunidades y nuevas estrategias de

Conexión con el sector. Participarás en ferias, congresos y encuentros

profesionales, ampliando tu red de contactos dentro del ecosistema tecnológico

Desarrollo profesional. Un entorno donde asumir responsabilidades, aportar

ideas y crecer junto al proyecto.

• Trabajo en remoto/híbrido
• Retribución fija más variable vinculada a objetivos comerciales, acorde con la experiencia.
• Formación continua en nuestras soluciones y en el ecosistema Hotel
• Un entorno de trabajo cercano, dinámico y colaborativo.

¿Te gustaría formar parte de nuestro próximo capítulo?

Si conoces el sector Hotel Tech, te apasionan las ventas B2B y buscas un

En Journeytok tenemos tecnología, clientes, experiencia y un equipo

comprometido. Ahora queremos incorporar talento comercial que nos ayude a

llevarlo aún más lejos.

¿Hablamos?