Sales account manager -Bilbao

Becolve Digital | AVEVA Select Iberia; Erandio; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Retribución flexible

Seguro de vida

Seguro médico

Modelo híbrido

Job summary

Becolve Digital está buscando un Account Manager para gestionar y desarrollar la relación con clientes actuales y ampliar la adopción de soluciones de gestión de operaciones y explotación de información en tiempo real. La sede es Erandio, dentro del equipo comercial, con modelo híbrido.

Se valoran al menos 3 años en ventas industriales, conocimiento técnico‑comercial en SCADA/MES/MOM, BI y EAM, y habilidades de negociación y comunicación para impulsar el crecimiento sostenido de la compañía.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas dentro del sector industrial.
• Conocimiento técnico-comercial en Soluciones SCADA, MES/MOM, BI, EAM y Comunicaciones Industriales.
• Buenas aptitudes comerciales y capacidad de gestionar procesos de venta completos.
• Capacidades comunicativas y clara orientación al cliente.

Responsibilities

• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes existente.
• Prospección de nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Identificar necesidades y proponer soluciones adaptadas al entorno operativo.
• Colaborar con preventa, consultoría y soporte para garantizar el éxito de los proyectos.
• Seguimiento de contratos, renovaciones y nuevas oportunidades.
• Asesorar a clientes en sus proyectos y presentar ofertas y presupuestos.
• Realizar presentaciones de productos y soluciones tecnológicas.
• Detección proactiva de oportunidades de negocio en el mercado.

Skills

Experiencia comercial

Inglés alto

SCADA

MES/MOM

BI

EAM

Comunicaciones industriales

Capacidades comunicativas

Tools

Preventas

Consultoría

Soporte

Job description

¡Hola! Somos Becolve Digital, desde hace casi 50 años hemos formado parte del desarrollo y la evolución de la industria y de las infraestructuras, impulsamos la excelencia operativa mediante soluciones tecnológicas contrastadas a través de un ecosistema cualificado.

Nos mueve empoderar a personas y organizaciones para que sean más competitivas, eficientes y sostenibles.

Trabajamos con clientes de diversos sectores: alimentación y bebidas, farmacéuticas, químicas, automoción… y en infraestructuras trabajamos con aeropuertos, ciclo del agua, energía, puertos, smart cities, transporte y movilidad y túneles.

En Becolve valoramos y fomentamos la diversidad en nuestro equipo, somos 130 personas en el equipo, repartidas entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Portugal y si algo queremos destacar con orgullo es nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente.

Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo!

¡Nuestro equipo Comercial está creciendo!

Tu misión como Account Manager será la gestión y desarrollo de la relación con clientes actuales y expandir la adopción de soluciones relacionadas con la gestión de las operaciones y explotación de la información, en tiempo real. En este sentido, serás la persona responsable de fortalecer estas relaciones, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el crecimiento sostenido de la compañía en su territorio.

La ubicación es en nuestra oficina ubicada en Erandio, en el equipo Comercial de la organización.

Los siguientes roles te guiarán en tu contribución:

Desarrollo de negocio.

• Fidelización y seguimiento de la cartera existente de clientes.
• Prospección de nuevos clientes, búsqueda de oportunidades comerciales.
• Identificar necesidades en los clientes y proponer soluciones adaptadas a su entorno operativo.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa, consultoría y soporte para garantizar el éxito de los proyectos.
• Realizar seguimiento de contratos, renovaciones y nuevas oportunidades dentro de su cartera de clientes.
• Asesoramiento y acompañamiento a los clientes en sus proyectos, ofreciendo la mejor solución en cada caso.
• Elaboración y seguimiento de ofertas y presupuestos.
• Presentaciones de productos y soluciones tecnológicas.
• Detección proactiva y recurrente de oportunidades de negocio en el mercado.

¿Cuáles serán las claves para tener éxito en esta misión?

• Pensamos en alguien con, al menos, tres años de experiencia en un departamento comercial dentro del sector industrial.
• Conocimiento técnico-comercial en Soluciones SCADA, MES/MOM, BI, EAM y Comunicaciones Industriales, etc.
• Tener buenas aptitudes comerciales.
• Capacidad de realizar procesos completos de venta.
• Capacidades comunicativas.
• Clara orientación al cliente.

¿Qué es lo que te hará brillar?

• Habilidad negociadora, de comunicación y capacidad de persuasión.
• Iniciativa, motivación y compromiso conla compañía.
• Nivel alto de inglés.

¿Qué te aportará trabajar en Becolve?

• Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido. Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones.
• Cultura con foco en las personas. En Becolve, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, ¡igual que esperamos aprender mucho de ti!
• Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible, seguro de vida y seguro médico.