Revenue Operations (RevOps) Manager

ORBIDI; Sant Cugat del Vallès; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora de tecnología en Sant Cugat del Vallès busca un Revenue Operations Manager con 5 años de experiencia en SaaS. La persona seleccionada alineará los equipos de Marketing, Ventas y Customer Success para maximizar la eficiencia y escalar el negocio. Se ofrece flexibilidad, retribución competitiva y beneficios adicionales en un entorno dinámico y colaborativo.

Servicios

Trabajo remoto y horarios flexibles

Paquete de beneficios completo

Día extra de vacaciones por cumpleaños

Formación

• 5 años de experiencia en Revenue Operations o similar en entornos SaaS.
• Dominio de métricas SaaS como MRR, ARR, NRR, churn, CAC, LTV.
• Mentalidad analítica y orientada a resultados.

Responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Operations.
• Optimizar procesos de captación y conversión de clientes.
• Gestionar el stack tecnológico de Revenue.

Conocimientos

Análisis de datos

Optimización de procesos de Revenue

Comunicación efectiva

Colaboración transversal

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Looker

Tableau

Power BI

Descripción del empleo

Somos una compañía SaaS de marketing tecnológico en fase scale-up , con una firme apuesta por la IA Generativa para transformar cómo las empresas entienden y ejecutan sus estrategias de marketing digital.

Nuestro objetivo es crecer de manera sólida, eficiente y global, impulsando la innovación y el impacto real en nuestros clientes.

💼 Sobre el rol

Buscamos un / a Revenue Operations (RevOps) Manager con experiencia consolidada en entornos SaaS para liderar la estrategia y la operativa que conecta Marketing, Ventas y Customer Success. Tu misión será alinear equipos, datos, procesos y tecnología para maximizar la eficiencia de ingresos y escalar el negocio en la siguiente etapa de crecimiento.

🎯 Responsabilidades clave

Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Operations que conecte Marketing, Ventas y Customer Success con foco en eficiencia, escalabilidad y crecimiento sostenible.

Definir, implementar y optimizar procesos de captación, conversión, upselling y retención de clientes en entornos B2B SaaS.

Gestionar y evolucionar el stack tecnológico de Revenue (CRM, herramientas de automatización, analítica, etc.), asegurando la correcta integración de datos y reportes.

Establecer y mantener métricas claras (pipeline, CAC, LTV, churn, ARR, NRR) y dashboards para la toma de decisiones estratégicas.

Alinear y colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Finanzas y Data para garantizar consistencia y foco en el crecimiento.

Impulsar una cultura de data-driven decision making , detectando oportunidades de mejora y escalabilidad en cada fase del ciclo de ingresos.

🧠 Requisitos

• 5 años de experiencia en un rol de Revenue Operations Manager o similar, en empresas SaaS o scale-ups tecnológicas.
• Experiencia demostrada diseñando y optimizando procesos de Go-To-Market y Revenue.
• Sólido dominio de CRMs (idealmente HubSpot o Salesforce) y herramientas de automatización / BI (ej. Looker, Tableau, Power BI).
• Conocimiento profundo de métricas de negocio SaaS (MRR, ARR, NRR, churn, CAC, LTV…).
• Mentalidad analítica y orientada a resultados, con capacidad para traducir datos en acciones estratégicas.
• Excelentes habilidades de comunicación, colaboración transversal y liderazgo sin jerarquías.

⭐️ Valoramos adicionalmente

• Experiencia previa en scale-ups en fases de fuerte crecimiento.
• Conocimiento en estrategias Product-Led Growth (PLG) y Revenue Enablement.
• Familiaridad con IA aplicada a procesos comerciales o de marketing.
• Background en áreas de Marketing, Ventas o Customer Success antes de especializarse en RevOps.

🎁 Qué ofrecemos :

Participación activa en decisiones estratégicas de negocio y crecimiento.

Flexibilidad real: trabajo remoto, híbrido y horarios adaptables.

Retribución competitiva según experiencia y responsabilidad del rol.

Un entorno dinámico, colaborativo y con mucho margen de impacto.

La posibilidad de escalar un área clave en una SaaS tech con visión global e innovación constante.

Completo paquete de beneficios a empleados;retribución flexible con seguro médico incluido, extra día de vacaciones por cumpleaños, descuentos...