Revenue Operations (RevOps)

Kabilio; Bilbao; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora en Bilbao busca un Revenue Operations Specialist para optimizar el funnel de ingresos y alinear los equipos de Marketing, Ventas y Customer Success. Se esperan más de 3 años de experiencia en RevOps en entornos tech y un enfoque data-driven. El puesto ofrece un salario competitivo y la oportunidad de trabajar en un proyecto transformador en el sector.

Servicios

Salario competitivo

Cultura de startup con impacto directo

Oportunidad de crecimiento real

Formación

• Más de 3 años de experiencia en RevOps o Operaciones Comerciales, idealmente en SaaS.
• Capacidad para manejar dashboards y KPIs.
• Experiencia en optimización de procesos y funnels.

Responsabilidades

• Mapear y optimizar el funnel de ingresos.
• Detectar cuellos de botella y proponer mejoras.
• Construir dashboards informativos.

Conocimientos

Data-driven

Conocimientos en KPIs

Experiencia en CRMs

Optimización de procesos

Comunicación clara

Conocimientos de métricas SaaS

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Herramientas de marketing automation

Herramientas de BI

Descripción del empleo

Revenue Operations (RevOps) en Kabilio

En Kabilio estamos construyendo la plataforma de IA que está revolucionando la forma en la que trabajan asesorías y despachos profesionales. Automatizamos lo tedioso, integramos lo complejo y liberamos tiempo para que las personas puedan centrarse en aportar verdadero valor.

Y aquí es donde entras tú 👇

🧩 Tu misión

Serás la persona que conecte todos los puntos entre Marketing, Ventas, Customer Success y Producto. Tu foco será que el motor de ingresos de Kabilio funcione como un reloj suizo: procesos alineados, métricas claras, herramientas que escalan y equipos remando en la misma dirección.

🎯 Lo que harás en tu día a día

• Mapear y optimizar todo el funnel de ingresos : desde lead hasta expansión.
• Detectar cuellos de botella, proponer mejoras y ponerlas en marcha.
• Hacer que nuestro stack (CRM, automation, analytics…) sea un aliado real, no un dolor de cabeza.
• Construir dashboards que cuenten la verdad de lo que está pasando y ayuden a decidir rápido.
• Colaborar con los equipos para que la estrategia de ingresos esté siempre alineada.
• Experimentar : pricing, upsells, procesos nuevos… nada es inamovible.
• Mantener y optimizar el funnel actual de Hubspot.

🕵️ ♀️ Lo que buscamos en ti

• 3+ años de experiencia en RevOps u Operaciones Comerciales (ideal en SaaS o entornos tech).
• Eres una persona data-driven : hablas en KPIs y no te asusta un dashboard.
• Sabes moverte con CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…) y herramientas de marketing automation / BI.
• Te gusta desmontar procesos, optimizarlos y volver a montarlos mejor.
• Comunicación clara, ganas de colaborar y capacidad de conectar con distintos equipos.
• Conoces las métricas SaaS de memoria : MRR, CAC, LTV, churn…

Plus si

• Has vivido el caos (bonito) de una startup en crecimiento.
• Te suena el mundo contable / fiscal o, al menos, no te da pereza.
• Te manejas bien en inglés para documentación y herramientas.
• Super valorable tener experiencia previa en desarrollo tech y / o integración entre plataformas.

💡 Lo que ofrecemos

• Ser parte de un proyecto que está transformando un sector gigante con IA real (no buzzword).
• Un equipo pequeño, ambicioso y con ganas de comerse el mundo.
• Cultura de startup : impacto directo, cero burocracia y mucho aprendizaje.
• Salario competitivo con fijo + crecimiento real en una startup con mucha proyección.

👉 Si te motiva la idea de construir, optimizar y hacer escalar una máquina de ingresos desde dentro, este rol es para ti.