Revenue Manager

Kora Living; Bilbao; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kora Living, una marca hospitality en expansión, busca un Revenue para garantizar la ejecución de la estrategia comercial y tarifaria en su portfolio. El objetivo es maximizar ingresos mediante optimización de estancias y distribución, detectando cambios de demanda y ajustando precios e inventario.

Trabajarás como interlocutor principal entre Revenue y los equipos operativos de cada establecimiento, asegurando que la información de campo se incorpore a las decisiones.

Formación

• Experiencia de 3–5 años en Revenue Management.
• Experiencia en hoteles, aparthoteles o alojamientos similares.
• Conocimientos de RMS, PMS y Channel Manager.
• Análisis de KPIs y manejo de herramientas de BI.
• Español nativo o bilingüe, inglés profesional.

Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia tarifaria definida por la Dirección de Revenue.
• Gestionar apertura y cierre de inventario por segmentos y tipologías de estancia.
• Optimizar el mix entre corta, media y larga estancia, y canales de distribución.
• Supervisar paridad tarifaria, disponibilidad y distribución del inventario.
• Analizar mercado, demanda y forecast para proponer acciones correctivas.

Conocimientos

Revenue management

Analytical thinking

Pricing strategy

Forecasting

Educación

Grado en Turismo, ADE, Economía o disciplinas similares

Herramientas

RMS

PMS hotelero

Channel Manager

Excel avanzado

Power BI

Beonx

Sihot

Descripción del empleo

KORA LIVING somos una marca de alojamiento que nace para hacer feliz a las personas con nuestro trabajo. Ofrecemos un nuevo modelo de estancias que difumina la línea entre viajar y vivir, a través de la fusión con el destino. En Kora Living somos trocitos de grandes cosas: Cercanía, liderazgo, pasión, diseño, honestidad y mejora continua. Somos un equipo joven y muy unido, algo que notarás a diario en nuestra manera de funcionar. ¿Te identificas?

La calidad de nuestro equipo humano, la pasión por el turismo y la hotelería consciente, la flexibilidad en las estancias, el fomento de experiencias locales, nuestro compromiso con la sostenibilidad y la tecnología son los pilares esenciales que definen a Kora Living. Con nuevos proyectos en Tenerife, Lanzarote, Andorra, Pamplona, Alicante, Estepona o Valencia que sumarán más de 2.500 plazas alojativas en 2026, somos una marca hospitality en pleno momento de expansión del que nos encantaría que formaras parte.

Buscamos un/a Revenue que garantice la correcta ejecución de la estrategia comercial y tarifaria definida por la Dirección de Revenue en el portfolio asignado.

Su objetivo será maximizar los ingresos de cada activo mediante la optimización del mix de estancias (corta, media y larga duración) y del mix de canales de distribución, detectando de forma temprana cambios en la demanda, el comportamiento de la competencia y las tendencias de reserva para reaccionar con agilidad en precios, inventario y distribución.

Además, actuará como principal interlocutor de Revenue con los equipos operativos de cada establecimiento, asegurando que la información del terreno se incorpore a las decisiones comerciales y que la estrategia se entienda y ejecute correctamente en todos los activos.

Responsabilidades principales:

Gestión y ejecución de revenue

• Ejecutar la estrategia tarifaria definida por la Dirección de Revenue, aplicando políticas de precios, descuentos por duración de estancia y temporadas.
• Ajustar tarifas diarias dentro de los márgenes establecidos, garantizando una respuesta rápida ante cambios de mercado.
• Gestionar la apertura y cierre de inventario por segmentos y tipologías de estancia.
• Optimizar el mix entre corta, media y larga estancia en función de la demanda y rentabilidad esperada.

Gestión de distribución y canales

• Optimizar el peso de cada canal de venta: web directa, OTAs, portales de media estancia y cuentas corporativas.
• Supervisar la paridad tarifaria, disponibilidad y correcta distribución del inventario.
• Detectar incidencias de carga o distribución y asegurar su rápida resolución.
• Maximizar el canal directo teniendo en cuenta objetivos de rentabilidad y costes de adquisición.

Análisis de mercado y toma de decisiones

• Monitorizar diariamente el pickup, cancelaciones, ocupación y pace frente a forecast.
• Analizar tendencias de demanda, eventos, comportamiento de mercado y movimientos del comp set.
• Identificar desviaciones y oportunidades antes de que impacten en los resultados mensuales.
• Proponer e implementar acciones correctivas dentro del marco de autonomía definido.

Forecasting y reporting

• Mantener actualizado el forecast rolling de los activos asignados.
• Analizar desviaciones y explicar las causas de las mismas mediante criterios de negocio.
• Garantizar la calidad de los datos en PMS, RMS y herramientas de reporting.
• Participar en la elaboración de informes semanales de rendimiento y seguimiento.

Relación con operaciones

• Actuar como enlace entre Revenue y los equipos de cada establecimiento.
• Explicar estrategias, cambios de pricing y decisiones comerciales a directores de hotel, reservas y recepción.
• Recoger información local sobre eventos, comportamiento de clientes, grupos y particularidades de cada destino.
• Integrar la inteligencia operativa en las decisiones de pricing y segmentación.

Perfil buscado

• Grado en Turismo, ADE, Economía o disciplinas similares.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en Revenue Management.
• Experiencia en hoteles, aparthoteles, flex living, extended stay o negocios de alojamiento similares.
• Muy valorable experiencia multi-activo o gestión de portfolios.
• Se considerarán perfiles con menor experiencia si proceden de entornos muy afines al modelo Flex Living.
• Conocimientos técnicos: Imprescindible experiencia trabajando con herramientas de Revenue Management (RMS), PMS hoteleros, Channel Manager, Excel avanzado y análisis de KPIs de revenue. Se valorará el conocimiento de Beonx, Sihot, Power BI u otras herramientas de Business Intelligence, así como experiencia con plataformas de media y larga estancia y participación en aperturas o procesos de ramp-up de activos.
• Español nativo o bilingüe, inglés profesional.

Competencias clave

Buscamos una persona que combine capacidad analítica con visión operativa y orientación al negocio. Especialmente valoraremos:

• Rapidez de reacción ante cambios de mercado.
• Capacidad para detectar riesgos y oportunidades antes de que se produzcan.
• Comunicación clara y capacidad de influencia con equipos operativos.
• Rigor en el análisis de datos.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para priorizar en entornos dinámicos.
• Mentalidad colaborativa y orientada a la mejora continua.

El equipo de Revenue de Kora Living es un equipo consolidado, estable y altamente colaborativo.

Por ello, buscamos una persona que:

• Se integre con humildad y naturalidad en un equipo ya cohesionado.
• Aporte nuevas ideas y visión crítica desde el respeto y la colaboración.
• Se gane la credibilidad a través de sus resultados y criterio profesional.
• Disfrute trabajando tanto con datos como con personas.
• Se sienta cómoda en un entorno de crecimiento donde los procesos evolucionan constantemente.
• Muestre versatilidad para adaptarse a diferentes tipos de activos: urbanos, vacacionales y Flex Living.

Te ofrecemos la oportunidad de unirte a una empresa con una filosofía y cultura basada en las personas, formando parte de un equipo joven y muy unido, lleno de talento y con gran entusiasmo hacia lo que hacemos; es algo que notarás en nuestra manera de funcionar.

Queremos seguir creciendo para convertirnos en una marca líder del sector hospitality tanto a nivel nacional como internacional ¿quién no querría? Pero serlo de un modo sostenible, siendo conscientes de que la forma de hacer las cosas tiene un impacto en lugares y personas. ¡Y para ello necesitamos contar con los mejores profesionales en nuestro equipo!

Nos preocupan las personas, y por ello trabajamos por un ambicioso futuro con una amplia perspectiva de crecimiento y gran recorrido profesional para los miembros del equipo. Te ofrecemos contrato indefinido y una remuneración económica negociable según valía.

Además, para que nos conozcas mejor te invitamos a que visites nuestra página web y puedas descubrir por ti mismo/a tanto nuestra filosofía y cultura , como nuestros complejos.