Revenue Manager

Kora Living; Bilbao; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kora Living busca un/a Revenue Manager para maximizar los ingresos de sus activos hoteleros y de Flex Living. Liderarás la estrategia de tarifas, distribución y gestión de inventario, asegurando que el terreno se traduzca en decisiones comerciales efectivas.

Trabajarás con RMS, PMS, Channel Manager y herramientas de BI (Power BI) para analizar demanda, rentabilidad y KPIs. Se ofrece contrato indefinido y una remuneración negociable, dentro de una empresa en pleno crecimiento nacional e

Formación

• Dominio de español nativo e inglés profesional.
• Experiencia en Revenue Management y analytics.
• Capacidad de interpretar KPIs y tomar decisiones rápidas.
• Conocimientos de RMS, PMS y gestión de canales.

Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia tarifaria y gestionar inventario por segmentos.
• Optimizar el mix de estancias y distribución para maximizar ingresos.
• Analizar demanda, competencia y tendencias para ajustar precios.
• Colaborar con operaciones para implementar decisiones comerciales.

Conocimientos

Inglés profesional

Español nativo

Educación

Grado en Turismo, ADE, Economía

Posgrado o especialización en Revenue Management

Herramientas

RMS

PMS hoteleros

Channel Manager

Excel avanzado

Power BI

Beonx

Sihot

Descripción del empleo

KORA LIVING somos una marca de alojamiento que nace para hacer feliz a las personas con nuestro trabajo. Ofrecemos un nuevo modelo de estancias que difumina la línea entre viajar y vivir, a través de la fusión con el destino. En Kora Living somos trocitos de grandes cosas: Cercanía, liderazgo, pasión, diseño, honestidad y mejora continua. Somos un equipo joven y muy unido, algo que notarás a diario en nuestra manera de funcionar. ¿Te identificas?

La calidad de nuestro equipo humano, la pasión por el turismo y la hotelería consciente, la flexibilidad en las estancias, el fomento de experiencias locales, nuestro compromiso con la sostenibilidad y la tecnología son los pilares esenciales que definen a Kora Living. Con nuevos proyectos en Tenerife, Lanzarote, Andorra, Pamplona, Alicante, Estepona o Valencia que sumarán más de 2.500 plazas alojativas en 2026, somos una marca hospitality en pleno momento de expansión del que nos encantaría que formaras parte.

Buscamos un/a Revenue Manager que garantice la correcta ejecución de la estrategia comercial y tarifaria definida por la Dirección de Revenue en el portfolio asignado.

Su objetivo será maximizar los ingresos de cada activo mediante la optimización del mix de estancias (corta, media y larga duración) y del mix de canales de distribución, detectando de forma temprana cambios en la demanda, el comportamiento de la competencia y las tendencias de reserva para reaccionar con agilidad en precios, inventario y distribución.

Además, actuará como principal interlocutor de Revenue con los equipos operativos de cada establecimiento, asegurando que la información del terreno se incorpore a las decisiones comerciales y que la estrategia se entienda y ejecute correctamente en todos los activos.

Responsabilidades principales:

• Ejecutar la estrategia tarifaria definida por la Dirección de Revenue, aplicando políticas de precios, descuentos por duración de estancia y temporadas.
• Ajustar tarifas diarias dentro de los márgenes establecidos, garantizando una respuesta rápida ante cambios de mercado.
• Gestionar la apertura y cierre de inventario por segmentos y tipologías de estancia.
• Optimizar el mix entre corta, media y larga estancia en función de la demanda y rentabilidad esperada.

Gestión de distribución y canales:

• Optimizar el peso de cada canal de venta: web directa, OTAs, portales de media estancia y cuentas corporativas.
• Supervisar la paridad tarifaria, disponibilidad y correcta distribución del inventario.
• Detectar incidencias de carga o distribución y asegurar su rápida resolución.
• Maximizar el canal directo teniendo en cuenta objetivos de rentabilidad y costes de adquisición.

Análisis de mercado y toma de decisiones:

• Monitorizar diariamente el pickup, cancelaciones, ocupación y pace frente a forecast.
• Analizar tendencias de demanda, eventos, comportamiento de mercado y movimientos del comp set.
• Identificar desviaciones y oportunidades antes de que impacten en los resultados mensuales.
• Proponer e implementar acciones correctivas dentro del marco de autonomía definido.

Forecasting y reporting:

• Mantener actualizado el forecast rolling de los activos asignados.
• Analizar desviaciones y explicar las causas de las mismas mediante criterios de negocio.
• Garantizar la calidad de los datos en PMS, RMS y herramientas de reporting.
• Participar en la elaboración de informes semanales de rendimiento y seguimiento.

Relación con operaciones:

• Actuar como enlace entre Revenue y los equipos de cada establecimiento.
• Explicar estrategias, cambios de pricing y decisiones comerciales a directores de hotel, reservas y recepción.
• Recoger información local sobre eventos, comportamiento de clientes, grupos y particularidades de cada destino.
• Integrar la inteligencia operativa en las decisiones de pricing y segmentación.

Perfil buscado

• Grado en Turismo, ADE, Economía o disciplinas similares.
• Se valorará formación de posgrado o especialización en Revenue Management.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en Revenue Management.
• Experiencia en hoteles, aparthoteles, flex living, extended stay o negocios de alojamiento similares.
• Muy valorable experiencia multi-activo o gestión de portfolios.
• Se considerarán perfiles con menor experiencia si proceden de entornos muy afines al modelo Flex Living.
• Conocimientos técnicos: Imprescindible experiencia trabajando con herramientas de Revenue Management (RMS), PMS hoteleros, Channel Manager, Excel avanzado y análisis de KPIs de revenue. Se valorará el conocimiento de Beonx, Sihot, Power BI u otras herramientas de Business Intelligence, así como experiencia con plataformas de media y larga estancia y participación en aperturas o procesos de ramp-up de activos.
• Español nativo o bilingüe, inglés profesional.

Competencias clave

• Rapidez de reacción ante cambios de mercado.
• Capacidad para detectar riesgos y oportunidades antes de que se produzcan.
• Comunicación clara y capacidad de influencia con equipos operativos.
• Rigor en el análisis de datos.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para priorizar en entornos dinámicos.
• Mentalidad colaborativa y orientada a la mejora continua.

Encaje cultural

El equipo de Revenue de Kora Living es un equipo consolidado, estable y altamente colaborativo.

Por ello, buscamos una persona que:

• Se integre con humildad y naturalidad en un equipo ya cohesionado.
• Aporte nuevas ideas y visión crítica desde el respeto y la colaboración.
• Se gane la credibilidad a través de sus resultados y criterio profesional.
• Disfrute trabajando tanto con datos como con personas.
• Se sienta cómoda en un entorno de crecimiento donde los procesos evolucionan constantemente.
• Muestre versatilidad para adaptarse a diferentes tipos de activos: urbanos, vacacionales y Flex Living.

Ofrecemos:

Te ofrecemos la oportunidad de unirte a una empresa con una filosofía y cultura basada en las personas, formando parte de un equipo joven y muy unido, lleno de talento y con gran entusiasmo hacia lo que hacemos; es algo que notarás en nuestra manera de funcionar.

Queremos seguir creciendo para convertirnos en una marca líder del sector hospitality tanto a nivel nacional como internacional ¿quién no querría? Pero serlo de un modo sostenible, siendo conscientes de que la forma de hacer las cosas tiene un impacto en lugares y personas. ¡Y para ello necesitamos contar con los mejores profesionales en nuestro equipo!

Nos preocupan las personas, y por ello trabajamos por un ambicioso futuro con una amplia perspectiva de crecimiento y gran recorrido profesional para los miembros del equipo. Te ofrecemos contrato indefinido y una remuneración económica negociable según valía.