Revenue Growth Management Specialist

Damm; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Damm busca un profesional para integrar el Dpto. de Estrategia Comercial de la Unidad de Negocio de Alimentación, centrado en revenue growth management: precio, promoción, surtido, mix y rentabilidad.

Tus funciones abarcarán analizar rentabilidad por cliente y canal, proponer mejoras en precio y surtido, desarrollar herramientas de simulación, y apoyar decisiones con datos de mercado.

Se valorará experiencia de 3 a 5 años y dominio de inglés C1.

Formación

• Formación en ADE, Economía, Estadística, Ingeniería o Matemáticas.

Responsabilidades

• Analizar y proponer estrategias para maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.
• Identificar oportunidades de mejora en precio, surtido, mix y promoción. Gestión de la P&L de cliente/marca.
• Evaluar el impacto de las decisiones comerciales sobre ventas, margen y rentabilidad.
• Participar en la definición y seguimiento de las estrategias de RGM.
• Desarrollar herramientas y modelos de simulación para apoyar la toma de decisiones con datos de mercado.

Conocimientos

Análisis de datos

Revenue Growth Management

Business Analytics

Modelos de simulación

Educación

Grado en ADE

Grado en Economía

Grado en Estadística

Grado en Ingeniería

Grado en Matemáticas

Herramientas

Herramientas de BI

Descripción del empleo

Integrado en el Dpto. de Estrategia Comercial de la Unidad de Negocio de Alimentación impulsarás el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante el análisis y la optimización de las principales palancas de Revenue Growth Management (precio, promoción, surtido, mix y rentabilidad),

Tus principales funciones consistirán en:

• Analizar y proponer estrategias para maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.
• Identificar oportunidades de mejora en precio, surtido, mix y promoción. Gestión de la P&L de cliente/marca. Recomendación de surtido/mix según el ingreso aportado por SKU.
• Evaluar el impacto de las decisiones comerciales sobre ventas, margen y rentabilidad.
• Participar en la definición y seguimiento de las estrategias de RGM.
• Desarrollar herramientas y modelos de simulación para apoyar la toma de decisiones con datos de mercado, sell out clientes, cálculo de elasticidades, competencia, tendencias...

Gestión Promocional

• Medir la eficiencia y eficacia de las promociones.
• Calcular y monitorizar el ROI de la inversión promocional.
• Identificar mejores prácticas y oportunidades de optimización.
• Elaborar escenarios y recomendaciones para la planificación promocional.

Análisis de Mercado

• Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia.
• Elaborar estudios de evolución de precios, promociones y surtido.
• Detectar oportunidades de crecimiento y riesgos para el negocio.
• Transformar información compleja en insights accionables para los equipos comerciales.

Reporting y Herramientas

• Desarrollar y mantener cuadros de mando e indicadores de negocio.
• Garantizar la calidad, coherencia y fiabilidad de los datos.
• Impulsar la automatización de procesos de análisis y reporting.
• Facilitar la visualización de información para una toma de decisiones ágil y objetiva.

Soporte al Negocio

• Colaborar con los equipos Comercial, Trade Marketing, Control de Gestión y DATA.
• Dar soporte analítico en negociaciones y revisiones de negocio.
• Participar en proyectos transversales de mejora de rentabilidad y crecimiento.
• Promover la cultura de decisiones basadas en datos dentro de la organización

Se requiere

• Grado en ADE, Economía, Estadística, Ingeniería, Matemáticas o similar.
• Valorable formación específica en Revenue Growth Management, Business Analytics o Finanzas.
• Inglés Fluido (mínimo C1)

Experiencia:

Entre 3 y 5 años en posiciones relacionadas con: