Retail Sales KAM Electro (PAE)

Kärcher España; Cataluña; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Autonomía y flexibilidad

Salud: seguro privado

Cantina en Granollers

Descuentos Kärcher

Corporate Benefits portal

Descripción de la vacante

Kärcher España busca un/a Retail Sales KAM Electro con experiencia para potenciar la presencia de la marca en el canal de Pequeño Electrodoméstico a nivel nacional. Liderarás negociaciones, gestionarás promociones y asegurarás visibilidad en punto de venta, trabajando en estrecha colaboración con Trade Marketing.

Se valora experiencia en PAE/Floor Care, mentalidad analítica y capacidad de viajar por España.

Formación

• Experiencia ≥5 años en KAM/Comercial en PAE/Floor Care.
• Mentalidad analítica y manejo de Google Sheets.
• Habilidades comerciales y proactividad.
• Inglés B2 deseable.
• Movilidad nacional: coche y viajes 2–3 días al mes.

Responsabilidades

• Liderar la negociación de plantillas comerciales anuales.
• Asegurar visibilidad de la marca y coordinar formación de vendedores.
• Impulsar lanzamientos y campañas con la red externa.
• Analizar ventas y KPIs: márgenes, rotación de stock, cobros.
• Colaborar con Product Management y Marketing para pricing.

Conocimientos

KAM experience

Analytical mindset

Negotiation

Customer focus

English B2

Driving license B

National travel

Educación

Grado Superior o Titulación Universitaria

Descripción del empleo

¿Quieres llevar tu carrera comercial al siguiente nivel creando experiencias WOW?

En Kärcher cree que las cosas importantes de la vida merecen un cuidado extra para perdurar en el tiempo. Somos un equipo de más de 15.300 personas en 80 países unidos por una cultura familiar, la pasión por la sostenibilidad y el orgullo de ser líderes mundiales en soluciones de limpieza.

Buscamos a un/a Retail Sales KAM Electro con hambre de crecer, mente analítica y visión comercial para impulsar la presencia de Kärcher en el canal de Pequeño Electrodoméstico (PAE) a nivel nacional.

¿Por qué este reto es para ti?

Si tienes experiencia previa como KAM o Comercial en el sector PAE/Floor Care y buscas un entorno donde tener autonomía, visibilidad real sobre el negocio y espacio para dejar tu huella, esta es tu oportunidad.

En tu día a día serás el motor de crecimiento de nuestras cuentas estratégicas de distribución, gestionando decisiones de impacto comercial directo:

• Estrategia y Negociación: Liderarás la negociación de plantillas comerciales anuales, folletos y acciones promocionales enfocadas a maximizar el sell-in y sell-out.
• Excelencia en el Punto de Venta: Trabajarás codo con codo con Trade Marketing para asegurar una visibilidad impecable de la marca, coordinar la formación a vendedores y optimizar el lineal.
• Liderazgo e Influencia: Serás la figura de referencia para nuestra red comercial externa (representantes), impulsando la ejecución impecable de lanzamientos y campañas.
• Visión de Negocio: Analizarás previsiones de ventas (forecasting) y controlarás los KPIs clave (márgenes, rotación de stock y cobros) utilizando herramientas analíticas avanzadas.
• Sinergia Interna: Colaborarás estrechamente con Product Management y Marketing para alinear la estrategia de pricing y posicionamiento de producto.

¿Qué perfil encaja con este desafío?

• Experiencia: + 5 años en posiciones comerciales (KAM, Key Account Specialist o Gestor/a de Cuentas) en el sector PAE / Floor Care.
• Mentalidad Analítica: Manejas Google Sheets a nivel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas complejas) para transformar datos en decisiones comerciales.
• Habilidades Comerciales: Capacidad natural para la negociación, orientación al cliente y proactividad.
• Idiomas: Nivel de inglés deseable equivalente a B2 (First Certificate).
• Movilidad: Carnet de conducir B y disponibilidad para viajar a nivel nacional (2 a 3 días por viaje, unas 3 veces al mes).
• Formación: Valorable Grado Superior o Titulación Universitaria.

Lo que tenemos preparado para ti (Propuesta WOW)

• Paquete de Compensación: Salario fijo competitivo + bonus por objetivos.
• Vehículo de Empresa: Para tus desplazamientos profesionales.
• Autonomía y Flexibilidad: Gestión flexible de tu agenda diaria combinando trabajo presencial en oficina, home office y visitas a clientes/red comercial en función de las necesidades del negocio.
• Horario de Oficina: Marco de referencia de Lunes a Jueves de 9:00h a 18:00h y Viernes de 9:00h a 15:00h (adaptable según viajes y reuniones comerciales).
• Salud al 100%: Seguro médico privado asumido íntegramente por Kärcher.
• Beneficios en las Instalaciones: Cantina gratuita en nuestras oficinas de Granollers.
• Ventajas Exclusivas: Descuentos para empleados en productos Kärcher y acceso al portal Corporate Benefits.

Compromiso con la Diversidad y la Inclusión

En Kärcher España nos mueve la igualdad de oportunidades. Creemos que la diversidad de ideas, orígenes y experiencias es la clave del verdadero éxito. Evaluamos todas las candidaturas basándonos exclusivamente en el mérito, las competencias y la pasión por aportar valor, sin distinción de género, edad, origen o capacidad.

¿Listo/a para dar el salto y crear el efecto WOW con nosotros?

Te invitamos a conocer más sobre Kärcher y enviarnos tu candidatura.