Retail Manager Iberia

IVC Evidensia España; Madrid; Ibrido; EUR 52.000 - 76.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Seguro de salud

Cheque guardería

Descuentos en productos y servicios</n

Formación continua

Modelo híbrido de trabajo

Descrizione del lavoro

IVC Evidensia España busca una persona para desarrollar la venta de productos en nuestra red de más de 200 centros veterinarios y liderar la evolución de nuestro canal online, conectando retail físico y transaccional.

Serás responsable del negocio de retail y e-commerce, colaborando con Operaciones, Compras, Pricing, Marketing, IT y los profesionales veterinarios para definir categorías, surtido y precios, así como la experiencia de compra.

Competenze

• Más de cinco años gestionando retail desde empresa con puntos de venta.
• Responsabilidad sobre categorías, surtido, pricing, promociones, márgenes y stock.
• Experiencia implantando decisiones comerciales en centros y trabajando con equipos de tienda, Operaciones y Compras.
• Más de cinco años gestionando un e-commerce transaccional propio.
• Conocimiento de la operativa comercial del canal: catálogo, conversión, pedidos, logística, atención al cliente y rentabilidad.
• Experiencia definiendo prioridades y coordinando agencias, proveedores o equipos técnicos.

Mansioni

• Analizar las ventas, el surtido, los precios, los márgenes y el stock actuales de los centros.
• Definir categorías y surtidos adecuados para cada tipo de clínica u hospital, junto con los equipos veterinarios y de Compras.
• Establecer criterios comerciales comunes de pricing, promociones, exposición y reposición de producto.
• Impulsar la implantación de esos criterios en la red, trabajando directamente con Operaciones y los equipos de los centros.
• Liderar desde el lado del negocio el piloto de e-commerce: propuesta comercial, catálogo, precios, gestión de pedidos, logística y experiencia de compra.
• Definir prioridades y coordinar a la agencia externa y a los equipos internos que participen en el desarrollo del canal.
• Seguir indicadores como conversión, ticket medio, recurrencia, coste de captación y rentabilidad.
• Conectar la experiencia online con los centros físicos y definir, a partir de los resultados del piloto, los siguientes pasos para ampliar el canal.

Conoscenze

Retail físico

E-commerce

Análisis de datos

Excel

Power BI

Inglés profesional

Descrizione del lavoro

En IVC Evidensia, el mayor grupo veterinario de Europa, buscamos a una persona para desarrollar la venta de productos en nuestra red de más de 200 centros veterinarios y liderar la evolución de nuestro canal online.

Hoy ya vendemos productos en clínicas y hospitales. Nuestro primer reto es ordenar las categorías, el surtido, los precios y la gestión comercial de esa red. Al mismo tiempo, queremos desarrollar el e-commerce de forma progresiva, comenzando con un piloto apoyado en una tienda online existente y trabajando con una agencia especializada.

Buscamos a alguien que haya trabajado tanto en retail físico como en e-commerce transaccional y pueda conectar ambos canales en una propuesta comercial rentable para Iberia.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable del negocio de retail y e-commerce, en colaboración con los equipos de Operaciones, Compras, Pricing, Marketing, IT, Finanzas y los profesionales veterinarios de nuestros centros.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Retail en clínicas y hospitales

• Analizar las ventas, el surtido, los precios, los márgenes y el stock actuales de los centros.
• Definir categorías y surtidos adecuados para cada tipo de clínica u hospital, junto con los equipos veterinarios y de Compras.
• Establecer criterios comerciales comunes de pricing, promociones, exposición y reposición de producto.
• Impulsar la implantación de esos criterios en la red, trabajando directamente con Operaciones y los equipos de los centros.
• Identificar oportunidades para aumentar las ventas, el ticket medio, la recurrencia y la rentabilidad, y seguir los resultados por centro y categoría.

Canal online

• Liderar desde el lado del negocio el piloto de e-commerce: propuesta comercial, catálogo, precios, gestión de pedidos, logística y experiencia de compra.
• Definir prioridades y coordinar a la agencia externa y a los equipos internos que participen en el desarrollo del canal.
• Seguir indicadores como conversión, ticket medio, recurrencia, coste de captación y rentabilidad.
• Conectar la experiencia online con los centros físicos y definir, a partir de los resultados del piloto, los siguientes pasos para ampliar el canal.

¿Qué experiencia buscamos?

Imprescindible: retail físico

• Más de cinco años de experiencia gestionando retail desde el lado de una empresa que opera puntos de venta, preferiblemente en una red amplia o descentralizada.
• Responsabilidad directa sobre categorías, surtido, pricing, promociones, márgenes, stock y resultados comerciales.
• Experiencia implantando decisiones comerciales en los centros y trabajando con equipos de tienda, Operaciones y Compras.

Imprescindible: e-commerce

• Más de cinco años de experiencia en el lanzamiento, gestión o crecimiento de un e-commerce transaccional propio.
• Conocimiento de la operativa comercial del canal: catálogo, conversión, pedidos, logística, atención al cliente y rentabilidad.
• Experiencia definiendo prioridades y coordinando agencias, proveedores o equipos técnicos. La ejecución técnica contará con apoyo especializado.

Buscamos una persona analítica, autónoma y capaz de convertir una estrategia en acciones y resultados medibles. Valoraremos el dominio de Excel y Power BI, el inglés profesional y la experiencia en pet care, gran consumo, salud, farmacia, belleza, alimentación o retail especializado.

¿Qué ofrecemos?

• Un proyecto estratégico con impacto directo en una red de más de 200 centros veterinarios.
• Autonomía para construir un modelo comercial común y desarrollar progresivamente el canal online.
• Colaboración directa con las principales áreas del negocio.
• Proyecto estable, flexibilidad horaria y modelo híbrido de trabajo.
• Seguro de salud financiado por la empresa, cheque guardería y acceso a WellWo.
• Formación continua, club de beneficios corporativos y descuentos en productos y servicios veterinarios.
• Paquete retributivo acorde con la experiencia y la responsabilidad del puesto.

¡Te esperamos!