Retail Manager Iberia

IVC Evidensia Iberia; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de salud

Cheque guardería

Descuentos en productos veterinarios

Flexibilidad horaria

Modelo híbrido

Descripción de la vacante

IVC Evidensia Iberia busca una persona para desarrollar la venta de productos en una red de más de 200 centros veterinarios y liderar la evolución del canal online. El rol combina retail físico y e-commerce transaccional, conectando ambos canales para una propuesta comercial rentable.

Buscamos perfil analítico, autónomo y orientado a resultados, con experiencia en categorías, surtido, pricing y gestión de ventas; se ofrece modelo híbrido, seguro de salud y desarrollo profesional.

Formación

• Más de cinco años gestionando retail desde el lado de una empresa con puntos de venta.
• Responsabilidad directa sobre categorías, surtido, pricing, promociones y márgenes.
• Experiencia implantando decisiones comerciales en centros y colaborando con Operaciones y Compras.

Responsabilidades

• Analizar ventas, surtido, precios, márgenes y stock de la red de centros.
• Definir categorías y surtidos para clínicas y hospitales, junto con Compras.
• Establecer criterios de pricing, promociones, exposición y reposición.
• Impulsar la implantación de criterios en la red, trabajando con Operaciones.
• Liderar desde el negocio el piloto de e-commerce: catálogo, precios, gestión de pedidos y logística.
• Conectar la experiencia online con centros físicos y definir próximos pasos.

Conocimientos

Retail management

E-commerce management

Analytical thinking

Team leadership

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

EnIVC Evidensia, el mayor grupo veterinario de Europa, buscamos a una persona para desarrollar la venta de productos en nuestra red de más de 200 centros veterinarios y liderar la evolución de nuestro canal online.

Hoy ya vendemos productos en clínicas y hospitales. Nuestro primer reto es ordenar las categorías, el surtido, los precios y la gestión comercial de esa red. Al mismo tiempo, queremos desarrollar el e-commerce de forma progresiva, comenzando con un piloto apoyado en una tienda online existente y trabajando con una agencia especializada.

Buscamos a alguien que haya trabajado tanto en retail físico como en e-commerce transaccional y pueda conectar ambos canales en una propuesta comercial rentable para Iberia.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable del negocio de retail y e-commerce, en colaboración con los equipos de Operaciones, Compras, Pricing, Marketing, IT, Finanzas y los profesionales veterinarios de nuestros centros.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Retail en clínicas y hospitales

• Analizar las ventas, el surtido, los precios, los márgenes y el stock actuales de los centros.
• Definir categorías y surtidos adecuados para cada tipo de clínica u hospital, junto con los equipos veterinarios y de Compras.
• Establecer criterios comerciales comunes de pricing, promociones, exposición y reposición de producto.
• Impulsar la implantación de esos criterios en la red, trabajando directamente con Operaciones y los equipos de los centros.
• Identificar oportunidades para aumentar las ventas, el ticket medio, la recurrencia y la rentabilidad, y seguir los resultados por centro y categoría.

Canal online

• Liderar desde el lado del negocio el piloto de e-commerce: propuesta comercial, catálogo, precios, gestión de pedidos, logística y experiencia de compra.
• Definir prioridades y coordinar a la agencia externa y a los equipos internos que participen en el desarrollo del canal.
• Seguir indicadores como conversión, ticket medio, recurrencia, coste de captación y rentabilidad.
• Conectar la experiencia online con los centros físicos y definir, a partir de los resultados del piloto, los siguientes pasos para ampliar el canal.

¿Qué experiencia buscamos?

Imprescindible: retail físico

• Más de cinco años de experiencia gestionando retail desde el lado de una empresa que opera puntos de venta, preferiblemente en una red amplia o descentralizada.
• Responsabilidad directa sobre categorías, surtido, pricing, promociones, márgenes, stock y resultados comerciales.
• Experiencia implantando decisiones comerciales en los centros y trabajando con equipos de tienda, Operaciones y Compras.

Imprescindible: e-commerce

• Más de cinco años de experiencia en el lanzamiento, gestión o crecimiento de un e-commerce transaccional propio.
• Conocimiento de la operativa comercial del canal: catálogo, conversión, pedidos, logística, atención al cliente y rentabilidad.
• Experiencia definiendo prioridades y coordinando agencias, proveedores o equipos técnicos. La ejecución técnica contará con apoyo especializado.

Buscamos una persona analítica, autónoma y capaz de convertir una estrategia en acciones y resultados medibles. Valoraremos el dominio de Excel y Power BI, el inglés profesional y la experiencia en pet care, gran consumo, salud, farmacia, belleza, alimentación o retail especializado.

¿Qué ofrecemos?

• Un proyecto estratégico con impacto directo en una red de más de 200 centros veterinarios.
• Autonomía para construir un modelo comercial común y desarrollar progresivamente el canal online.
• Colaboración directa con las principales áreas del negocio.
• Proyecto estable, flexibilidad horaria y modelo híbrido de trabajo.
• Seguro de salud financiado por la empresa, cheque guardería y acceso a WellWo.
• Formación continua, club de beneficios corporativos y descuentos en productos y servicios veterinarios.
• Paquete retributivo acorde con la experiencia y la responsabilidad del puesto.

¿Te interesa?

Si tienes experiencia demostrable en ambos canales y te interesa construir un negocio omnicanal dentro del sector veterinario, puedes solicitar el puesto a través de LinkedIn o enviar tu CV a [e-mail], indicando en el asunto «Retail Manager Iberia».

¡Te esperamos!