RESPONSABLE GESTION CLIENTES

GPU Solutions; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en IA busca un líder para desarrollar redes de partners en Madrid. El candidato ideal debe tener experiencia en partnerships y ventas B2B, ser proactivo y disfrutar del sector cloud/IA. Se ofrece un modelo de trabajo flexible, ya sea remoto o híbrido.

Formación

• Experiencia en roles de partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B en tecnología.
• Conocimiento de perfiles de negocio y técnicos.
• Orientación a ventas y generación de negocio.

Responsabilidades

• Construir y desarrollar la red de partners Integradores cloud y de infraestructura.
• Diseñar propuestas conjuntas al cliente final.
• Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners.

Conocimientos

partnerships

channel management

ventas B2B

conexiones en integradores cloud

habilidades de presentación

Descripción del empleo

Resumen

En GPU Solutions estamos construyendo una infraestructura soberana de IA para empresas, con potencia GPU en centros de datos en España y entornos privados de IA conectados a la nube de nuestros clientes.

Servicios

• Bare Metal GPU Servers
• Private Cloud / AI Labs
• Conectividad híbrida hacia sus clouds (Azure, AWS, Google Cloud, etc.)

Buscamos a la persona que lidere el ecosistema de partners y canal para llevar esta propuesta al mercado.

Responsabilidades

• Construir y desarrollar la red de partners Integradores cloud y de infraestructura y proveedores de servicios gestionados.
• Diseñar junto a cada partner la propuesta conjunta al cliente final y modelos de consumo (bare metal, managed, GPUaaS, private cloud).
• Encajar con arquitecturas híbridas (on‑prem + cloud).
• Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners.
• Coordinación de propuestas y RFPs con nuestro equipo técnico.
• Eventos del sector (cloud, IA, ciber, canal TI…)
• Webinars, ponencias, demos con clientes y partners.
• Formaciones comerciales y pre‑venta para partners.

Requisitos

• Experiencia en roles de partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B en tecnología (infraestructura, cloud, data center, ciberseguridad, software empresarial o similar).
• Conocimiento de perfiles de negocio (directores de tecnología, innovación, operaciones…) y perfiles técnicos (arquitectos cloud, responsables de infraestructura).
• Claramente orientado/a a ventas y generación de negocio, cómodo/a con objetivos y pipeline.
• Castellano nativo o muy fluido y buen inglés técnico / comercial.
• Red de contactos previa en integradores cloud, consultoras tecnológicas o empresas del canal.
• Experiencia hablando en público.

Perfil deseado

Muy proactivo/a y autónomo/a: alguien que ve oportunidades, las persigue y las cierra.

Te gusta el sector cloud / IA y te motiva explicar soluciones complejas de forma sencilla.

Trabajar mano a mano con el fundador y el equipo técnico, con mucha visibilidad e impacto.

Modelo de trabajo

Modelo de trabajo flexible (base en Madrid, remoto / híbrido).