Responsable Desarrollo de Negocio – AI for Software Engineering

Knowmad Mood; Las Rozas de Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación interna y certificaciones

Plan de retribución flexible

Embajador de la marca

Job summary

Knowmad mood busca un líder de desarrollo de negocio orientado a IA para impulsar oportunidades en el ciclo de vida del software y soluciones basadas en copilotos y agentes. Colaborarás con equipos técnicos y de delivery para definir ofertas y maximizar el pipeline de ventas.

La posición exige experiencia multisectorial entre negocio y tecnología, visión estratégica y capacidad de influencia transversal. Se valorará experiencia en consultoría tecnológica y dominio de inglés en entorno

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio, preventa o roles afines en tecnología.
• Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC).
• Conocimiento de tendencias en IA aplicada al desarrollo de software, copilotos y automatización.

Responsibilities

• Definir estrategia comercial y crecimiento para AI for Software Engineering.
• Liderar propuestas de valor y ofertas en coordinación con equipos técnicos y de delivery.
• Gestionar partners y alianzas estratégicas para IA aplicada al desarrollo de software.

Skills

Negocios B2B

Preventa

Gestión de alianzas

Liderazgo transversal

Comercial y ventas

Tools

SDLC

CRM

Job description

We are knowmad mood!

Somos una compañía líder en transformación digital, en constante evolución y a la vanguardia de la tecnología. Nacimos para provocar un cambio real a través de la innovación y el desarrollo sostenible, con la misión de aportar valor a los clientes e impulsar nuestro talento.

Formado por más de 3.500 personas creativas, digitales e innovadoras conectadas a un propósito y capaces de generar conexiones con personas de todo el mundo. Un equipo responsable, flexible y con alta capacidad de adaptación a las necesidades de nuestros clientes y del mercado, a la vez que proporciona valor, visión, creatividad, expertise, profesionalidad y pasión por la tecnología en cada proyecto.

Los valores que marcan nuestro rumbo y nos guían hacia la excelencia son la colaboración, la innovación, el compromiso, la diversión y la confianza.

Te encargarás de:

Desarrollo de negocio y actividad comercial

Desarrollar negocio participando en la captación de nuevos clientes y en la definición de nuevas oportunidades en el ámbito de la Inteligencia Artificial aplicada al ciclo de vida del software (AI for Software Engineering).

Participar en procesos comerciales, liderando la propuesta de valor y la construcción de ofertas en este ámbito, en coordinación con equipos técnicos y de delivery.

Impulsar iniciativas comerciales específicas orientadas a la adopción de soluciones basadas en copilotos y agentes gobernados aplicados al desarrollo de software.

Trabajar estrechamente con el equipo comercial para identificar oportunidades en clientes actuales y nuevos, contribuyendo al crecimiento del pipeline asociado a esta línea transversal.

Estrategia y gestión del portafolio.

Participar en la definición de la estrategia comercial y de crecimiento asociada a AI for Software Engineering, alineada con la estrategia global de la compañía.

Co‑definir, junto con equipos de operaciones y otras Líneas de Negocio, el portafolio de servicios y offerings en este ámbito, estructurado en torno a servicios como:

• Gobierno de copilotos y agentes
• Generación, revisión y modernización de código asistida por IA
• QA y automatización de pruebas asistidas por IA
• Optimización del ciclo de vida del software mediante IA

Identificar necesidades del mercado y tendencias, contribuyendo a la evolución continua del portafolio.

Gestión de partners y ecosistema

Gestionar la relación con partners tecnológicos relevantes para esta línea, tanto existentes como nuevos.

Colaborar con responsables de otras Líneas de Negocio en la gestión de partners ya establecidos.

Identificar, desarrollar y consolidar nuevas alianzas estratégicas específicas del ámbito de IA aplicada al desarrollo de software.

Participar en iniciativas de co-selling y desarrollo conjunto de oportunidades con partners tecnológicos.

Coordinación interna y transversalidad

Actuar como referencia en el ámbito de AI for Software Engineering dentro de la organización, trabajando de forma transversal con múltiples LoB.

Coordinarse con equipos técnicos (BTS) responsables del diseño y delivery de los servicios, participando principalmente en fases de preventa y definición de soluciones.

Establecer sinergias con otras Líneas de Negocio para asegurar un posicionamiento coherente dentro del portafolio global.

Gestión económica y operativa

Colaborar en la definición y gestión del presupuesto asociado a esta línea de actividad, realizando seguimiento del cumplimiento de objetivos.

Contribuir al desarrollo del plan operativo anual en su ámbito de responsabilidad.

Marketing y comunicación

Identificar y participar en eventos, iniciativas y actividades relacionadas con Inteligencia Artificial aplicada al desarrollo de software, en colaboración con el área de Marketing y Comunicación.

Apoyar la generación de contenido y posicionamiento de la compañía en este ámbito.

Para unirte a nuestro equipo esperamos de ti:

• Experiencia en desarrollo de negocio, preventa o posiciones similares dentro del ámbito tecnológico.
• Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC), y en la ejecución del mismo.
• Conocimiento de tendencias en Inteligencia Artificial aplicada al desarrollo de software, copilotos, agentes y automatización.
• Experiencia en entornos que combinan capacidades técnicas y comerciales.
• Valorable experiencia en consultoría tecnológica
• Perfil multidisciplinar con experiencia técnica y de negocio.
• Habilidad para conceptualizar soluciones alineadas con necesidades de cliente.
• Capacidad de interlocución con clientes a nivel técnico y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de liderazgo en entornos transversales.
• Iniciativa, proactividad y orientación a resultados.
• Interés por la innovación y tendencias de mercado.
• Experiencia de al menos 10 años, valorable en consultoría/tecnología.
• Nivel de inglés fluido para entorno profesional. Otros idiomas valorables.

Y con nosotros podrás disfrutar de:

• Formación interna y acceso a certificaciones Consulta nuestro calendario aquí:
• Plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, tickets guardería, tickets restaurante)
• Embajador de nuestra marca, a través de nuestro plan amigo
• Recomienda a tus amigos y llévate un extra!
• ¡Eventos, meetups, techdays, charlas...y mucho más!
• 26 días de descanso (22 días vacaciones, 2 días de libre disposición y 24 y 31 diciembre festivos por defecto)
• Horario: 8.30 a 18h ( flexible) L-J y V 8 a 15h e Intensiva de Verano Julio y Agosto de 8 a 15h

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En knowmad mood nos comprometemos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Aplicamos nuestro Plan de Igualdad y el principio de no discriminación en todos nuestros procesos de selección.