Responsable Desarrollo de Negocio – AI for Software Engineering

Knowmad Mood; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 135.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación interna

Retribución flexible

Embajador de la marca

Eventos techdays

Descripción de la vacante

Knowmad Mood busca un/a Responsable de Desarrollo de negocio especializado en IA para el ciclo de vida del desarrollo de software. Integrará la definición de estrategia comercial, la captación de clientes y la construcción de ofertas en AI for Software Engineering.

Trabajará en coordinación con equipos técnicos y de delivery, gestionando alianzas, preventa y co‑selling, para impulsar el crecimiento del portafolio y del pipeline de oportunidades en España y a nivel internacional.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio dentro del ámbito tecnológico.
• Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC).
• Interés en IA aplicada al desarrollo de software, copilotos y automatización.
• Capacidad de interlocución con clientes a nivel técnico y de negocio.
• Experiencia en consultoría tecnológica valorable.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio captando nuevos clientes en IA para software.
• Liderar propuestas de valor y ofertas en AI for Software Engineering.
• Coordinar preventa y soluciones junto a equipos técnicos.
• Gestionar alianzas estratégicas y co-selling con partners.
• Trabajar con marketing para posicionar la oferta.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Negociación

Interlocución técnica y comercial

Descripción del empleo

We are knowmad mood! Por crecimiento buscamos una nueva incorporación al equipo, un/a Responsable de Desarrollo de negocio en el ámbito de la Inteligencia Artificial aplicada al ciclo de vida del desarrollo de software.

We are knowmad mood! Por crecimiento buscamos una nueva incorporación al equipo, un/a Responsable de Desarrollo de negocio en el ámbito de la Inteligencia Artificial aplicada al ciclo de vida del desarrollo de software.

Te encargarás de:

Desarrollo de negocio y actividad comercial

Desarrollar negocio participando en la captación de nuevos clientes y en la definición de nuevas oportunidades en el ámbito de la Inteligencia Artificial aplicada al ciclo de vida del software (AI for Software Engineering).

Participar en procesos comerciales, liderando la propuesta de valor y la construcción de ofertas en este ámbito, en coordinación con equipos técnicos y de delivery.

Impulsar iniciativas comerciales específicas orientadas a la adopción de soluciones basadas en copilotos y agentes gobernados aplicados al desarrollo de software.

Trabajar estrechamente con el equipo comercial para identificar oportunidades en clientes actuales y nuevos, contribuyendo al crecimiento del pipeline asociado a esta línea transversal.

Estrategia y gestión del portafolio.

Participar en la definición de la estrategia comercial y de crecimiento asociada a AI for Software Engineering, alineada con la estrategia global de la compañía.

Co‑definir, junto con equipos de operaciones y otras Líneas de Negocio, el portafolio de servicios y offerings en este ámbito, estructurado en torno a servicios como:

• Gobierno de copilotos y agentes
• Generación, revisión y modernización de código asistida por IA
• QA y automatización de pruebas asistidas por IA
• Optimización del ciclo de vida del software mediante IA

Identificar necesidades del mercado y tendencias, contribuyendo a la evolución continua del portafolio.

Gestión de partners y ecosistema

Gestionar la relación con partners tecnológicos relevantes para esta línea, tanto existentes como nuevos.

Colaborar con responsables de otras Líneas de Negocio en la gestión de partners ya establecidos.

Identificar, desarrollar y consolidar nuevas alianzas estratégicas específicas del ámbito de IA aplicada al desarrollo de software.

Participar en iniciativas de co‑selling y desarrollo conjunto de oportunidades con partners tecnológicos.

Coordinación interna y transversalidad

Actuar como referencia en el ámbito de AI for Software Engineering dentro de la organización, trabajando de forma transversal con múltiples LoB.

Coordinarse con equipos técnicos (BTS) responsables del diseño y delivery de los servicios, participando principalmente en fases de preventa y definición de soluciones.

Establecer sinergias con otras Líneas de Negocio para asegurar un posicionamiento coherente dentro del portafolio global.

Gestión económica y operativa

Colaborar en la definición y gestión del presupuesto asociado a esta línea de actividad, realizando seguimiento del cumplimiento de objetivos.

Contribuir al desarrollo del plan operativo anual en su ámbito de responsabilidad.

Marketing y comunicación

Identificar y participar en eventos, iniciativas y actividades relacionadas con Inteligencia Artificial aplicada al desarrollo de software, en colaboración con el área de Marketing y Comunicación.

Apoyar la generación de contenido y posicionamiento de la compañía en este ámbito.

Para unirte a nuestro equipo esperamos de ti:

• Experiencia en desarrollo de negocio, preventa o posiciones similares dentro del ámbito tecnológico.
• Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC), y en la ejecución del mismo.
• Conocimiento de tendencias en Inteligencia Artificial aplicada al desarrollo de software, copilotos, agentes y automatización.
• Experiencia en entornos que combinan capacidades técnicas y comerciales.
• Valorable experiencia en consultoría tecnológica
• Perfil multidisciplinar con experiencia técnica y de negocio.
• Habilidad para conceptualizar soluciones alineadas con necesidades de cliente.
• Capacidad de interlocución con clientes a nivel técnico y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de liderazgo en entornos transversales.
• Iniciativa, proactividad y orientación a resultados.
• Interés por la innovación y tendencias de mercado.
• Experiencia de al menos 10 años, valorable en consultoría/tecnología.
• Nivel de inglés fluido para entorno profesional. Otros idiomas valorables.

Y con nosotros podrás disfrutar de:

• Formación interna y acceso a certificaciones Consulta nuestro calendario aquí: https://www.knowmadmood.com/es/talento/formacion
• Plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, tickets guardería, tickets restaurante)
• Embajador de nuestra marca, a través de nuestro plan amigo
• ¡Recomienda a tus amigos y llévate un extra!
• ¡Eventos, meetups, techdays, charlas...y mucho más!
• 26 días de descanso (22 días vacaciones, 2 días de libre disposición y 24 y 31 diciembre festivos por defecto)
• Horario: 8.30 a 18h ( flexible) L-J y V 8 a 15h e Intensiva de Verano Julio y Agosto de 8 a 15h

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En knowmad mood nos comprometemos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Aplicamos nuestro Plan de Igualdad y el principio de no discriminación en todos nuestros procesos de selección.