Responsable de ventas Vehículo de Ocasión

Volkswagen Group Retail Spain; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Retribución flexible

Job summary

Volkswagen Group Retail S.L.U. busca un Responsable de Ventas para Vehículo de Ocasión en Madrid. Liderarás la estrategia comercial de VO, definirás objetivos y KPIs por centro, y coordinarás equipos para alcanzar ventas y rentabilidad.

Entre tus funciones estará gestionar el stock, asegurar la rotación adecuada, optimizar precios y garantizar una experiencia de compra excelente. Debes dominar CRM y canales digitales para impulsar leads y conversiones.

Responsibilities

• Definir y liderar la estrategia comercial de Vehículo de Ocasión en las diferentes concesiones, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
• Establecer objetivos comerciales y KPIs de VO por centro y equipo, realizando un seguimiento continuo de los resultados y proponiendo acciones correctivas.
• Gestionar y desarrollar los equipos comerciales, impulsando su rendimiento, motivación y alineación con los procesos de venta establecidos.
• Supervisar el stock de vehículos de ocasión, velando por una correcta rotación, política de precios competitiva y maximización del margen.
• Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso de compra, asegurando una atención ágil, profesional y orientada a la conversión.
• Supervisar la gestión de leads y oportunidades comerciales, optimizando los tiempos de respuesta y las tasas de cierre.
• Analizar indicadores de negocio, tendencias de mercado y evolución del stock para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.
• Impulsar acciones de captación de vehículos, tanto a través de tasaciones, compras directas e intercambios, asegurando un aprovisionamiento adecuado de stock.
• Asegurar el correcto uso del CRM y de las herramientas comerciales, garantizando la calidad de los datos y la trazabilidad de toda la actividad de ventas.
• Coordinarse con las áreas de Marketing, Financiera, Postventa y Dirección para desarrollar iniciativas comerciales y alcanzar los objetivos estratégicos del negocio de VO.

Job description

En Volkswagen Group Retail S.L.U. nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda y Volkswagen Vehículos Comerciales más importantes de España. Somos parte de Porsche Holding, el mayor distribuidor de automóviles de Europa, con más de 33,000 empleados y con presencia en más de 30 países, entre esos España. En VGRS creemos en lo que hacemos, creemos que los 1.600 empleados que formamos parte del Grupo somos los que damos forma al éxito de nuestra organización, y por ello, nos superamos día a día y aspiramos a ser los pioneros en el futuro de la movilidad. Apostamos por la promoción interna, es por eso que tenemos como objetivo que el 90% de nuestras vacantes se cubran a través de nuestro talento interno. Nos atrevemos a cosas nuevas, somos valientes e innovadores, vivimos la diversidad en todas sus facetas, cumplimos con nuestra palabra, estamos orgullosos de nuestros resultados y trabajamos bajo la premisa “nosotros en vez de yo”.

Nos encontramos en plena búsqueda de un Responsable de Ventas para Volkswagen, Seat&Cupra.

¿Cómo será tu día a día?

• Definir y liderar la estrategia comercial de Vehículo de Ocasión en las diferentes concesiones, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
• Establecer objetivos comerciales y KPIs de VO por centro y equipo, realizando un seguimiento continuo de los resultados y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Gestionar y desarrollar los equipos comerciales, impulsando su rendimiento, motivación y alineación con los procesos de venta establecidos.
• Supervisar el stock de vehículos de ocasión, velando por una correcta rotación, política de precios competitiva y maximización del margen.
• Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso de compra, asegurando una atención ágil, profesional y orientada a la conversión.
• Supervisar la gestión de leads y oportunidades comerciales, optimizando los tiempos de respuesta y las tasas de cierre.
• Analizar indicadores de negocio, tendencias de mercado y evolución del stock para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.
• Impulsar acciones de captación de vehículos, tanto a través de tasaciones, compras directas e intercambios, asegurando un aprovisionamiento adecuado de stock.
• Asegurar el correcto uso del CRM y de las herramientas comerciales, garantizando la calidad de los datos y la trazabilidad de toda la actividad de ventas.
• Coordinarse con las áreas de Marketing, Financiera, Postventa y Dirección para desarrollar iniciativas comerciales y alcanzar los objetivos estratégicos del negocio de VO.

Tu perfil encaja con la posición si..

• Experiencia sólida en gestión comercial y liderazgo de equipos dentro del sector de automoción.
• Experiencia demostrable en venta de Vehículo de Ocasión y conocimiento del mercado VO.
• Experiencia en gestión de stock, valoración de vehículos y análisis de rentabilidad.
• Capacidad para liderar equipos comerciales y gestionar objetivos de venta.
• Conocimiento completo del proceso de compra, reacondicionamiento y venta de vehículo de ocasión.
• Orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en KPIs.
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Experiencia en gestión de leads y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Conocimiento del entorno digital aplicado a la venta de automoción (portales VO, CRM, WhatsApp Business, email y canales online).
• Capacidad de negociación, liderazgo y visión estratégica del negocio.
• Ubicación: Madrid (los 3 centros están ubicados en; Las Tablas, Paseo de la Castellana y Las Rosas)
• Rol clave y estratégico con responsabilidad comercial.
• Empresa líder y consolidada en automoción.
• Proyecto estable.
• Vehículo de empresa
• Retribución flexible.

Si buscas una empresa que valore tu talento y tus iniciativas, te brinde crecimiento profesional, compartes nuestros valores acerca de la responsabilidad hacia el medio ambiente y sociedad, y, además, vienes dispuesto a asumir nuevos retos uniéndote a un gran equipo… ¡Nos encantará saber de ti!

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