Responsable De Ventas Corporate & Enterprise (B2B Saas / Ia) – 100% Remoto

Fastrack; Valencia; Híbrido; EUR 90 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Contrato indefinido

Trabajo híbrido

Bonos por objetivos

Resumo da oferta

WhatJobs Direct está buscando un/a Jefe/a de Ventas experimentado/a y orientado/a a resultados para liderar el equipo comercial en el canal de alimentación retail en Valencia. La posición combina presencia en oficina y trabajo de campo, con viajes nacionales.

Serás responsable de desarrollar e implementar planes de ventas, gestionar relaciones con distribuidores y cadenas de supermercados, y garantizar cuotas de volumen y rentabilidad, con un estilo de liderazgo carismático y enfoque en

Qualificações

• 7+ años de experiencia en ventas FMCG, con 3+ años dirigiendo equipos comerciales en retail.
• Conocimiento profundo del canal de distribución alimentaria en España.
• Experiencia en negociación con supermercados y distribuidores.
• Capacidad para desarrollar e implementar planes de ventas y gestionar P&L.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de ventas para el canal retail de alimentación.
• Gestionar y fortalecer relaciones con cadenas de supermercados y distribuidores.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando rendimiento y cumplimiento de objetivos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
• Supervisar negociación de acuerdos, condiciones de venta y planes de marketing.
• Gestionar el presupuesto de ventas y asegurar rentabilidad.
• Colaborar con marketing, logística y producto para ejecución en punto de venta.
• Informar sobre desempeño de ventas, proyecciones y acciones correctivas.

Conhecimentos

FMCG ventas

Negociación clave

Liderazgo de equipos

Gestión P&L

Planificación comercial

Formação académica

Título universitario en Empresas

Descrição da oferta de emprego

About the Role

WhatJobs Direct está buscando un/a Jefe/a de Ventas experimentado/a y orientado/a a resultados para liderar nuestro equipo comercial en el canal de alimentación retail. La posición está basada en Valencia, Valencia , con un modelo de trabajo híbrido que combina presencia en oficina y trabajo de campo/remoto. Serás responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas, gestionar las relaciones con los principales distribuidores y cadenas de supermercados, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen y rentabilidad. Buscamos a un líder carismático, con un profundo conocimiento del sector FMCG y una probada capacidad para motivar equipos y negociar con éxito en un entorno altamente competitivo. Tu labor será fundamental para expandir nuestra cuota de mercado y consolidar nuestra presencia en el canal retail.

Key Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para el canal retail de alimentación, definiendo objetivos claros y medibles.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales clientes (cadenas de supermercados, distribuidores).
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando su máximo rendimiento y cumplimiento de objetivos.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector retail para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Supervisar la negociación de acuerdos comerciales, condiciones de venta y planes de marketing con los clientes clave.
• Gestionar el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de las operaciones.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y producto para asegurar una ejecución impecable en el punto de venta.
• Realizar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, proyecciones y acciones correctivas.

Requirements

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 7 años en ventas dentro del sector FMCG, con al menos 3 años en un rol de liderazgo de equipos comerciales en canal alimentación retail.
• Conocimiento profundo del sector de la distribución alimentaria en España, incluyendo los principales actores y dinámicas del mercado.
• Sólida experiencia en negociación con grandes superficies y distribuidores.
• Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas y gestionar P&L.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, influencia y gestión de personas.
• Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de planificación y organización.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar en un modelo híbrido.

Benefits

Ofrecemos un contrato indefinido a jornada completa con un modelo de trabajo híbrido flexible y un paquete de compensación muy atractivo, que incluye un salario base competitivo y un sistema de bonus basado en objetivos. Tendrás la oportunidad de liderar un área estratégica clave para la compañía, con un alto grado de autonomía y responsabilidad. Disfrutarás de un excelente ambiente de trabajo y de oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento. Creemos en el equilibrio vida-trabajo y ofrecemos apoyo para el desarrollo de tu carrera.

Corporate Sales Engineer - German (Remote)