Responsable de Prescripción Iberia - Fire Detection

Johnson Controls; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de vida y accidente

Retribución Flexible

Descripción de la vacante

Johnson Controls Iberia busca un Responsable de Prescripción - Fire Detection para impulsar relaciones con consultoras e ingenierías, identificar proyectos y desarrollar soluciones de protección contra incendios a clientes clave.

Trabajarás junto a ventas, ingeniería y producto para crecer el negocio, influir en especificaciones y gestionar un pipeline de oportunidades en Iberia con disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia en especificación técnica y desarrollo de negocio en entornos B2B técnicos.
• Capacidad para influir y trabajar con consultoras, ingenierías y contratistas.
• Habilidad para gestionar oportunidades a lo largo de su ciclo de venta.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones con consultores, ingenierías, arquitectos y contratistas.
• Identificar proyectos y oportunidades en fases tempranas.
• Analizar requisitos técnicos, normativos y comerciales de cada proyecto.
• Colaborar con Ventas, Ingeniería y Producto para soluciones a medida.
• Influir en diseño, especificación y selección de soluciones de protección contra incendios.
• Gestión de pipeline de oportunidades y responsables.
• Transferir oportunidades cualificadas a equipos comerciales con apoyo necesario.
• Aportar información de competencia, mercado y tendencias.

Conocimientos

Especificación técnica

Desarrollo de negocio

Ventas consultivas

Gestión de oportunidades

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Responsable de Prescripción - Fire Detection

En Johnson Controls ayudamos a proteger personas, edificios e infraestructuras a través de soluciones innovadoras de Protección Contra Incendios, Seguridad y Edificios Inteligentes. Nuestra experiencia combina tecnología, conocimiento técnico y una sólida presencia global para crear entornos más seguros, eficientes y sostenibles.

Como líderes del sector, trabajamos estrechamente con clientes, ingenierías, consultoras, contratistas y propietarios para desarrollar soluciones que aporten valor desde las fases más tempranas de cada proyecto.

¿Cuál será tu rol?

¿Te motiva desarrollar relaciones estratégicas e influir en grandes proyectos antes de que se tomen las decisiones clave?

Como Responsable de Prescripción - Fire Detection , impulsarás la identificación y el desarrollo de oportunidades de negocio en fases tempranas, colaborando con consultoras, ingenierías, contratistas y otros prescriptores clave para posicionar las soluciones de Protección Contra Incendios de Johnson Controls.

Trabajarás junto a los equipos de Ventas, Ingeniería y Producto para impulsar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento sostenible de la compañía en Iberia .

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Desarrollar relaciones con consultores, ingenierías, arquitectos, usuarios finales, contratistas y otros actores clave del mercado.
• Identificar proyectos y oportunidades de inversión en fases tempranas.
• Analizar los requisitos técnicos, normativos y comerciales de cada proyecto.
• Colaborar con los equipos de Ventas, Ingeniería y Producto para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Influir en el diseño, la especificación y la selección de soluciones de Protección Contra Incendios.
• Gestionar un pipeline estructurado de oportunidades, definiendo acciones, seguimiento y responsables.
• Transferir oportunidades cualificadas a los equipos comerciales, manteniendo el apoyo cuando aporte valor.
• Aportar información sobre competencia, mercado y tendencias del sector.
• Pertenecer en presentaciones técnicas, eventos y actividades formativas para prescriptores.
• Gestionar y actualizar las oportunidades en Salesforce conforme a los procesos establecidos.

¿Qué perfil necesitamos?

• Experiencia en especificación técnica, desarrollo de proyectos, desarrollo de negocio consultivo o venta de soluciones/proyectos complejos.
• Experiencia trabajando con consultoras, ingenierías, contratistas, usuarios finales u otros entornos B2B técnicos.
• Capacidad para desenvolverse con credibilidad tanto a nivel técnico como comercial.
• Perfil organizado, con experiencia en la gestión y seguimiento de oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, identificar necesidades y aportar soluciones de valor.
• Habilidades de comunicación, influencia y desarrollo de relaciones profesionales.
• Capacidad de colaboración con equipos de Ventas, Ingeniería, Producto y Servicios.
• Nivel fluido de inglés.
• Disponibilidad para viajar dentro de Iberia.

¿Qué ofrecemos?

Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo a tu cualificación y experiencia. Podrá disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, y la posibilidad de optar a la Retribución Flexible.

Además de nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as.

Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor.

En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también.

¿Quiénes somos?

En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento del edificio hasta la mejora de la seguridad y la comodidad, impulsamos los resultados que más importan. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en industrias como la salud, la educación, los centros de datos y la fabricación. Con un equipo global de 105.000 expertos en más de 150 países y más de 140 años de innovación, estamos comprometidos con la misión de nuestros clientes.

Nuestra cartera líder de tecnología y soluciones de construcción incluye algunos de los nombres más confiables de la industria, como Tyco®, York®, Sensormatic Solutions, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Penn®, Sabroe®, Simplex®, Ansul® y Grinnell®.

Para más información, visite www.johnsoncontrols.com

En Johnson Controls promovemos un entorno de trabajo diverso, inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas únicamente en función de