Responsable de Prescripción Iberia – Fire Detection

Johnson Controls, Inc.; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Retribución Flexible

Job summary

Johnson Controls, líder global en protección contra incendios y edificios inteligentes, busca un Responsable de Prescripción – Fire Detection en Iberia. Desarrollarás relaciones con consultoras, ingenierías y contratistas para identificar oportunidades en fases tempranas y posicionar nuestras soluciones.

Trabajarás junto a ventas, ingeniería y producto para impulsar proyectos, gestionar un pipeline y transferir oportunidades a los equipos comerciales.

Qualifications

• Experiencia en especificación técnica, desarrollo de negocio consultivo o venta de soluciones/proyectos complejos.
• Experiencia trabajando con consultoras, ingenierías y contratistas en entornos B2B técnicos.
• Capacidad para desenvolverse con credibilidad técnica y comercial.
• Nivel fluido de inglés.

Responsibilities

• Desarrollar relaciones con consultores, ingenierías, arquitectos, usuarios finales, contratistas y otros actores clave.
• Identificar proyectos y oportunidades en fases tempranas.
• Analizar requisitos técnicos, normativos y comerciales de cada proyecto.
• Colaborar con Ventas, Ingeniería y Producto para desarrollar soluciones adaptadas.
• Influir en diseño, especificación y selección de soluciones de Protección Contra Incendios.
• Gestionar un pipeline de oportunidades y definir acciones y responsables.
• Transferir oportunidades cualificadas a equipos comerciales.

Skills

Relaciones estratégicas

Desarrollo de negocio

Desarrollo de proyectos

Venta de soluciones complejas

Capacidad técnico/comercial

Gestión de pipeline

Inglés

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Responsable de Prescripción – Fire Detection

En Johnson Controls ayudamos a proteger personas, edificios e infraestructuras a través de soluciones innovadoras de Protección Contra Incendios, Seguridad y Edificios Inteligentes. Nuestra experiencia combina tecnología, conocimiento técnico y una sólida presencia global para crear entornos más seguros, eficientes y sostenibles.

Como líderes del sector, trabajamos estrechamente con clientes, ingenierías, consultoras, contratistas y propietarios para desarrollar soluciones que aporten valor desde las fases más tempranas de cada proyecto.

¿Cuál será tu rol?

¿Te motiva desarrollar relaciones estratégicas e influir en grandes proyectos antes de que se tomen las decisiones clave?

Como Responsable de Prescripción – Fire Detection, impulsarás la identificación y el desarrollo de oportunidades de negocio en fases tempranas, colaborando con consultoras, ingenierías, contratistas y otros prescriptores clave para posicionar las soluciones de Protección Contra Incendios de Johnson Controls.

Trabajarás junto a los equipos de Ventas, Ingeniería y Producto para impulsar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento sostenible de la compañía en Iberia.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Desarrollar relaciones con consultores, ingenierías, arquitectos, usuarios finales, contratistas y otros actores clave del mercado.
• Identificar proyectos y oportunidades de inversión en fases tempranas.
• Analizar los requisitos técnicos, normativos y comerciales de cada proyecto.
• Colaborar con los equipos de Ventas, Ingeniería y Producto para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Influir en el diseño, la especificación y la selección de soluciones de Protección Contra Incendios.
• Gestionar un pipeline estructurado de oportunidades, definiendo acciones, seguimiento y responsables.
• Transferir oportunidades cualificadas a los equipos comerciales, manteniendo el apoyo cuando aporte valor.
• Aportar información sobre competencia, mercado y tendencias del sector.
• Participar en presentaciones técnicas, eventos y actividades formativas para prescriptores.
• Gestionar y actualizar las oportunidades en Salesforce conforme a los procesos establecidos.

¿Qué perfil necesitamos?

• Experiencia en especificación técnica, desarrollo de proyectos, desarrollo de negocio consultivo o venta de soluciones/proyectos complejos.
• Experiencia trabajando con consultoras, ingenierías, contratistas, usuarios finales u otros entornos B2B técnicos.
• Capacidad para desenvolverse con credibilidad tanto a nivel técnico como comercial.
• Perfil organizado, con experiencia en la gestión y seguimiento de oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, identificar necesidades y aportar soluciones de valor.
• Habilidades de comunicación, influencia y desarrollo de relaciones profesionales.
• Capacidad de colaboración con equipos de Ventas, Ingeniería, Producto y Servicios.
• Nivel fluido de inglés.
• Disponibilidad para viajar dentro de Iberia.

¿Qué ofrecemos?

Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo a tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, y la posibilidad de optar a la Retribución Flexible.

Además de nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as.

Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor.

En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también.

¿Quiénes somos?

En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento del edificio hasta la mejora de la seguridad y la comodidad, impulsamos los resultados que más importan. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en industrias como la salud, la educación, los centros de datos y la fabricación. Con un equipo global de 105.000 expertos en más de 150 países y más de 140 años de innovación, estamos comprometidos con la misión de nuestros clientes.

Nuestra cartera líder de tecnología y soluciones de construcción incluye algunos de los nombres más confiables de la industria, como Tyco®, York®, Sensormatic Solutions, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Penn®, Sabroe®, Simplex®, Ansul® y Grinnell®.

Para más información, visite www.johnsoncontrols.com

En Johnson Controls promovemos un entorno de trabajo diverso, inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas únicamente en función de las competencias, experiencia y adecuación al puesto, sin discriminación por razón de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen étnico o social, nacionalidad, discapacidad, creencias, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.

Estamos comprometidos con la creación de equipos diversos que impulsen la innovación y contribuyan a un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y equitativo para todas las personas.