Responsable de Partnerships & Canal (Infraestructura de IA Soberana)

GPU Solutions; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en infraestructura de IA busca un Responsable de Partnerships & Canal en Madrid. El candidato ideal tiene experiencia en alianzas y ventas B2B en tecnología, conocimiento del canal TI en España y es proactivo y autónomo. Ofrecemos un ambiente de trabajo flexible y la oportunidad de impactar en la creación de un ecosistema de partners desde cero.

Servicios

Modelo de trabajo flexible

Participación en proyecto innovador

Formación

• Experiencia en alianzas o ventas B2B en tecnología.
• Capacidad para hablar con perfiles técnicos y de negocio.
• Comodidad con objetivos y pipeline.

Responsabilidades

• Construir y desarrollar la red de partners.
• Gestionar la relación diaria con el canal.
• Representar a la compañía en eventos del sector.

Conocimientos

Experiencia en roles de partnerships

Conocimiento del canal TI en España

Orientado a ventas

Castellano nativo

Inglés técnico/comercial

Descripción del empleo

Sobre GPU Solutions

En GPU Solutions estamos construyendo una infraestructura soberana de IA para empresas, con potencia GPU en centros de datos en España y entornos privados de IA conectados a la nube de nuestros clientes.

Ayudamos a compañías de sectores como salud, seguros y finanzas, administración pública, AI‑native startups, centros de investigación y universidades a desplegar :

• Bare Metal GPU Servers
• Servidores gestionados de IA (Managed GPU)
• GPU-as-a-Service
• Private Cloud / AI Labs
• Conectividad híbrida hacia sus clouds (Azure, AWS, Google Cloud, etc.)

Buscamos a la persona que lidere el ecosistema de partners y canal para llevar esta propuesta al mercado.

Tu rol

Como Responsable de Partnerships & Canal, tu misión será hacer que vendamos más y mejor a través de partners, y ser la cara visible de GPU Solutions ante el ecosistema :

• Construir y desarrollar la red de partners :
• Integradores cloud y de infraestructura.
• Consultoras tecnológicas.
• Proveedores de servicios gestionados y empresas de software que quieran incorporar IA soberana en su portfolio.
• Diseñar junto a cada partner la propuesta conjunta al cliente final :
• Casos de uso (RAG, agentic AI, entrenamiento / finetuning, analítica avanzada, etc.).
• Modelos de consumo (bare metal, managed, GPUaaS, private cloud).
• Encaje con arquitecturas híbridas (on-prem + cloud).
• Gestionar el día a día con el canal :
• Pipeline compartido, forecast, seguimiento de oportunidades.
• Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners.
• Coordinación de propuestas y RFPs con nuestro equipo técnico.
• Representar a la compañía en :
• Eventos del sector (cloud, IA, ciber, canal TI…).
• Webinars, ponencias, demos con clientes y partners.
• Impulsar materiales y acciones de enablement de canal :
• Presentaciones, fichas de soluciones, casos de éxito.
• Formaciones comerciales y pre‑venta para partners.

Qué buscamos en ti

Imprescindible

• Experiencia en roles de partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B en tecnología (infraestructura, cloud, data center, ciberseguridad, software empresarial o similar).
• Conocimiento del canal TI en España :
• Integradores, consultoras, MSPs, resellers, etc.
• Capacidad para hablar tanto con :
• Perfiles de negocio (directores de tecnología, innovación, operaciones…)
• Como con perfiles técnicos (arquitectos cloud, responsables de infraestructura).
• Claramente orientado / a a ventas y generación de negocio , cómodo con objetivos y pipeline.
• Castellano nativo o muy fluido y buen inglés técnico / comercial .

Valorable

• Haber trabajado con soluciones de :
• Cloud híbrida, data center, GPU / IA, ciberseguridad o big data.
• Red de contactos previa en :
• Integradores cloud, consultoras tecnológicas o empresas del canal.
• Experiencia hablando en público :
• Eventos, webinars, mesas redondas.

Perfil personal

• Muy proactivo / a y autónomo / a : alguien que ve oportunidades, las persigue y las cierra.
• Te gusta el sector cloud / IA y te motiva explicar soluciones complejas de forma sencilla.
• Te apetece formar parte de un proyecto en crecimiento, donde tu impacto se nota desde el primer día.

Qué ofrecemos

• Formar parte de un proyecto puntero en infraestructura de IA soberana en España.
• Trabajar mano a mano con el fundador y el equipo técnico, con mucha visibilidad e impacto.
• Participar en la creación de un ecosistema de partners desde prácticamente cero.
• Modelo de trabajo flexible (base en Madrid, remoto / híbrido).