Responsable de Generación de Demanda

Evolk; Gijón; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución fija+variable

Jornada intensiva verano

Job summary

Evolk busca un líder para Marketing y Generación de Demanda que dirija equipos y defina estrategias para aumentar leads, reuniones y oportunidades de venta. Se impulsarán campañas, procesos y herramientas para optimizar la conversión y el rendimiento comercial en un entorno B2B tecnológico.

El rol exige visión estratégica, capacidad de decisión y experiencia en gestión de datos, CRM y marketing automation; se trabajará estrechamente con consultores comerciales para alinear esfuerzos y

Qualifications

• Experiencia contrastada en creación y liderazgo de equipos de marketing y generación de demanda, especialmente telemarketing.
• Experiencia en entornos B2B, preferiblemente tecnología, servicios profesionales o consultoría.
• Conocimientos sólidos de marketing digital, CRM, automatización y gestión de bases de datos.
• Capacidad para convertir ideas en acciones medibles y ejecutar mejoras.

Responsibilities

• Liderar el área de Marketing y Generación de Demanda, coordinando el equipo y definiendo KPIs.
• Supervisar campañas y acciones orientadas a la generación de oportunidades comerciales.
• Diseñar procesos y argumentarios para Telemarketing, mejorar productividad y calidad.
• Desarrollar materiales y herramientas de apoyo a ventas junto al equipo comercial.
• Mejorar la gestión de datos, segmentación, CRM, automatizaciones y reporting comercial.

Skills

Liderazgo

Estrategia de marketing

Generación de demanda

Telemarketing

CRM

Automatización de marketing

Gestión de datos

MS 365

Gestión de campañas

Análisis de resultados

Tools

Salesforce

HubSpot

Dynamics

Power BI

Job description

Liderarás los departamentos de Marketing y Telemarketing de Evolk con el objetivo de construir una auténtica máquina de generación de oportunidades comerciales para el equipo de ventas.

En Evolk llevamos más de 30 años ayudando a las empresas a mejorar su competitividad mediante soluciones de ciberseguridad, automatización de procesos, gestión documental, digitalización e impresión profesional.

Estamos en una fase de crecimiento y evolución en la que queremos dar un salto importante en nuestra capacidad para generar oportunidades comerciales.

Por eso buscamos una persona que lidere la evolución de nuestro área de Marketing y Telemarketing, convirtiéndola en una auténtica máquina de generación de demanda para el equipo comercial.

No buscamos un perfil orientado exclusivamente a comunicación o branding. Buscamos una persona capaz de generar resultados, liderar equipos, implantar procesos, mejorar herramientas y construir una función crítica para el crecimiento de la compañía.

¿Cuál será tu misión?

Tu objetivo principal será generar oportunidades de negocio para Evolk.

Dependiendo de la dirección de negocio, serás responsable de liderar la actividad de marketing y telemarketing para incrementar el número y la calidad de los leads, las reuniones comerciales y las oportunidades de venta generadas para nuestras distintas divisiones.

Tendrás un elevado grado de autonomía y capacidad de decisión para proponer, ejecutar y optimizar iniciativas de captación y generación de demanda.

Liderar el área de Marketing y Generación de Demanda

• Coordinar, desarrollar y hacer crecer el equipo actual.
• Definir prioridades, objetivos e indicadores de rendimiento.
• Supervisar campañas y acciones orientadas a la generación de oportunidades comerciales.
• Aportar nuevas ideas y enfoques alineados con la estrategia de crecimiento de la compañía.

Desarrollar el área de Telemarketing

• Liderar la evolución del departamento.
• Diseñar procesos, argumentarios y metodologías de trabajo.
• Mejorar la calidad y productividad de la teleconcertación y otras campañas.
• Participar activamente en la selección, formación y desarrollo de nuevos integrantes del equipo.
• Construir progresivamente un equipo con capacidad de crecimiento.

Multiplicar la generación de leads

• Diseñar acciones de captación online y offline.
• Optimizar campañas de marketing digital.
• Mejorar conversiones y resultados.
• Desarrollar nuevas vías de generación de demanda.

Potenciar al equipo comercial

• Desarrollar materiales comerciales, argumentarios, presentaciones y herramientas de apoyo a ventas.
• Coordinarse estrechamente con los consultores comerciales para identificar necesidades y oportunidades de mejora.
• Contribuir a mejorar el posicionamiento de la compañía y la percepción de valor de nuestras soluciones.

Profesionalizar la gestión de datos y CRM

• Mejorar la calidad de las bases de datos.
• Optimizar la segmentación y explotación de información.
• Impulsar mejoras en CRM, automatizaciones y reporting comercial.
• Facilitar la toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia contrastada en la creación y liderazgo de equipos de marketing, generación de demanda, y especialmente de telemarketing.
• Experiencia en entornos B2B, preferiblemente relacionados con tecnología, servicios profesionales o consultoría.
• Conocimientos sólidos de marketing digital, CRM, automatización de marketing y gestión de bases de datos.
• Capacidad para transformar ideas en acciones concretas y medibles.
• Experiencia implantando procesos y mejorando la eficiencia de equipos.
• Dominio habitual de Microsoft 365 y herramientas de gestión comercial y marketing.

Será especialmente valioso si además tienes experiencia en

• Generación de demanda para pymes y empresas medianas.
• Gestión de equipos SDR, BDR o telemarketing comercial.
• Uso y configuración de CRMs, Dynamics, Salesforce o similares. Siendo un factor a favor el dominio de Hubspot.
• Automatización comercial y marketing automation.
• Entornos de alto crecimiento y transformación organizativa.
• Liderazgo natural y capacidad para hacer que las cosas sucedan.
• Autonomía y criterio para tomar decisiones.
• Mentalidad orientada a resultados y medición.
• Iniciativa y capacidad de ejecución.
• Adaptabilidad y resiliencia ante el cambio.
• Capacidad para desenvolverte en organizaciones dinámicas donde los procesos evolucionan continuamente.
• Exigencia profesional contigo mismo y con el equipo.
• Energía, compromiso e implicación con el proyecto.
• Un proyecto de crecimiento real con capacidad de influir directamente en los resultados de la compañía.
• Libertad para proponer, decidir e implantar mejoras.
• Impacto visible y directo de tu trabajo.
• Cercanía con la dirección de negocio y participación en decisiones relevantes.
• Formación continua y acceso a Evolk Campus.
• Una retribución compuesta de fijo y variable acorde a la experiencia aportada y los resultados.
• Jornada intensiva los viernes y durante los meses de julio y agosto.

Estabilidad, crecimiento y desarrollo profesional en una organización en plena evolución.

La persona que tendrá éxito en este puesto...

Será quien consiga que cada mes el equipo comercial tenga más reuniones, más oportunidades y mejores herramientas para vender. Porque su trabajo consistirá en construir una auténtica máquina de generación de negocio para Evolk.

• No buscamos gestionar un departamento consolidado. Buscamos a una persona que disfrute construyéndolo y llevándolo cada día a otro nivel.