Responsable de Desarrollo de Negocio - IT

Michael Page; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Michael Page está buscando un profesional para liderar la definición y desarrollo de la estrategia comercial en una empresa de servicios B2B del sector IT, en pleno crecimiento y con base en Andalucía.

El candidato ideal contará con experiencia en desarrollo de negocio, captación de oportunidades y venta consultiva de servicios de alto valor añadido, orientado a alcanzar objetivos de desarrollo de negocio y posicionar la empresa en nuevos mercados.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio en IT.
• Capacidad para identificar necesidades de clientes y convertirlas en propuestas comerciales.
• Conocimiento de procesos de venta y seguimiento de oportunidades.
• Habilidad para preparar y presentar propuestas comerciales.

Responsibilities

• Participar activamente en la definición de la estrategia comercial y plan de crecimiento de la compañía.
• Analizar mercados, identificar oportunidades y establecer prioridades de actuación.
• Diseñar e implantar iniciativas orientadas a la generación de nuevo negocio.
• Desarrollar relaciones con interlocutores de alto nivel dentro de organizaciones medianas y grandes.
• Liderar procesos de venta consultiva de servicios de alto valor añadido.
• Colaborar estrechamente con diferentes áreas internas para traducir necesidades de mercado en propuestas de valor competitivas.
• Definir procesos, métricas y herramientas que contribuyan a profesionalizar y escalar la actividad comercial.
• Contribuir al posicionamiento de la compañía en nuevos sectores, mercados o líneas de negocio.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial y asegurar la consecución de los objetivos de desarrollo de negocio.

Job description

Buscamos un profesional que quiera asumir un papel protagonista en la definición y desarrollo de la estrategia comercial de una empresa de servicios B2B en sector de la tecnología en pleno proceso de crecimiento con base en Andalucía.

Compañía en fase de expansión dentro del sector IT.

Descripción de la oferta

• Participar activamente en la definición de la estrategia comercial y plan de crecimiento de la compañía.
• Analizar mercados, identificar oportunidades y establecer prioridades de actuación.
• Diseñar e implantar iniciativas orientadas a la generación de nuevo negocio.
• Desarrollar relaciones con interlocutores de alto nivel dentro de organizaciones medianas y grandes.
• Liderar procesos de venta consultiva de servicios de alto valor añadido.
• Colaborar estrechamente con diferentes áreas internas para traducir necesidades de mercado en propuestas de valor competitivas.
• Definir procesos, métricas y herramientas que contribuyan a profesionalizar y escalar la actividad comercial.
• Contribuir al posicionamiento de la compañía en nuevos sectores, mercados o líneas de negocio.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial y asegurar la consecución de los objetivos de desarrollo de negocio.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia en desarrollo de negocio y captación de nuevas oportunidades comerciales dentro del sector IT, SW o servicios tecnológicos.
• Capacidad para identificar necesidades de clientes y convertirlas en propuestas comerciales.
• Conocimiento de procesos de venta y seguimiento de oportunidades.
• Habilidad para preparar y presentar propuestas comerciales.
• Capacidad para gestionar contactos y relaciones con clientes potenciales.
• Orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.