Responsable de Desarrollo de Negocio Industrial

Timup; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Job summary

Timup busca un profesional de desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento en áreas estratégicas definiendo, coordinando y ejecutando planes comerciales. Trabajarás de forma transversal con ventas, proveedores y clientes estratégicos para convertir iniciativas en acciones en el mercado.

La posición requiere ingeniería industrial o mecánica y experiencia en el sector industrial, con capacidad de identificar oportunidades, coordinar campañas y acompañar a ventas en proyectos de alto

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio en el sector industrial.
• Sólida orientación a resultados y a ventas.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con ventas, proveedores y clientes estratégicos.

Responsibilities

• Definir, coordinar y ejecutar planes de desarrollo comercial para las distintas líneas de negocio.
• Identificar oportunidades en mercados, sectores y clientes.
• Acompañar al equipo comercial en visitas y proyectos de alto potencial.
• Coordinar campañas de captación, fidelización y desarrollo de negocio con fabricantes y proveedores.

Skills

Desarrollo de negocio

Orientación a ventas

Análisis de mercado

Education

Ingeniería Industrial o Mecánica

Job description

Impulsar el crecimiento de las áreas de negocio estratégicas de la compañía mediante la definición, coordinación y ejecución de planes de desarrollo comercial, trabajando de forma transversal con la organización de ventas, los proveedores y los clientes estratégicos.

Su principal responsabilidad será asegurar que las iniciativas comerciales definidas por la Dirección se conviertan en acciones concretas en el mercado, apoyando, acompañando y dinamizando a la fuerza de ventas para la generación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento sostenible de las ventas.

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio

• Elaborar y ejecutar planes de crecimiento para las diferentes líneas de negocio.
• Identificar oportunidades en mercados, sectores y clientes.
• Detectar nuevas aplicaciones, segmentos y nichos de mercado.
• Definir e impulsar acciones comerciales orientadas al crecimiento de las ventas.
• Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo.
• Acompañar al equipo comercial en visitas estratégicas y proyectos de elevado potencial.
• Apoyar activamente el desarrollo de negocio junto a los vendedores y Area Managers.
• Promover la generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Asegurar la correcta ejecución de las acciones acordadas con la Dirección Comercial.
• Coordinar campañas de captación, desarrollo y fidelización de clientes.
• Mantener un seguimiento continuo de los proyectos comerciales en curso.
• Actuar como interlocutor principal con fabricantes y proveedores estratégicos.
• Coordinar actividades comerciales y técnicas conjuntas.
• Gestionar planes anuales de crecimiento y desarrollo de mercado.
• Identificar y promover nuevas oportunidades de colaboración.
• Coordinar acciones de formación, soporte técnico y acompañamiento comercial.
• Participar en reuniones con clientes estratégicos.
• Colaborar en proyectos de alto valor añadido.
• Organizar formaciones internas y externas.
• Facilitar la transferencia de conocimiento entre fabricantes y fuerza de ventas.
• Servir de apoyo técnico-comercial para el desarrollo de nuevas oportunidades.

Seguimiento de resultados

• Medir el avance y ejecución de las actividades definidas.
• Analizar resultados comerciales y evolución de las oportunidades.
• Identificar desviaciones y áreas de mejora.
• Proponer e implementar acciones correctivas.
• Elaborar informes periódicos de actividad y resultados.

Perfil buscado

• Ingeniería Industrial, Mecánica o similar.
• También se valorarán perfiles comerciales con sólida experiencia en el sector industrial y fuerte orientación técnica.

Experiencia

• Entre 5 y 10 años en posiciones de desarrollo de negocio o comerciales dentro del sector industrial.
• Experiencia en distribución industrial, componentes mecánicos, transmisión de potencia, mantenimiento industrial o sectores afines.
• Habituado a trabajar con fabricantes, clientes industriales y equipos de ventas.
• Experiencia en la coordinación de proyectos comerciales transversales.
• Español: nativo o bilingüe.