Gestor Comercial Junior - Trading Industrial

LHH; Cataluña; On-site; EUR 34,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Job summary

LHH en España busca un Gestor Comercial Nacional para desarrollar y consolidar relaciones con clientes industriales en zonas diversas del país. La posición combina gestión de cartera existente, prospección de nuevas oportunidades y negociación de ofertas.

Trabajarás con back office y estructura interna, viajarás habitualmente y contarás con plan de formación y desarrollo. Se valora experiencia B2B, orientación a resultados y capacidad analítica para precios y márgenes.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B industriales.
• Gestión y desarrollo de cartera de clientes.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos.
• Conocimiento de CRM y análisis de precios.

Responsibilities

• Gestión, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes industriales a nivel nacional.
• Prospección comercial e identificación de nuevas oportunidades de negocio en distintos sectores industriales.
• Realización de visitas comerciales periódicas, estableciendo relaciones de confianza con clientes y potenciales clientes.
• Interlocución con departamentos técnicos, responsables de compras y otros interlocutores de empresas industriales.
• Comercialización de un amplio catálogo de productos industriales, incluyendo abrasivos, pinturas, productos metálicos y otras referencias destinadas a diferentes aplicaciones industriales.
• Elaboración y negociación de ofertas comerciales, considerando costes de adquisición, transporte, almacenamiento, márgenes, cotizaciones de mercado, divisas y otros gastos asociados.
• Seguimiento de pedidos y coordinación con el equipo interno para garantizar un servicio adecuado al cliente.
• Análisis de tendencias, necesidades y oportunidades comerciales en los mercados asignados.
• Actualización del CRM y elaboración de reportes comerciales semanales, sintetizando la información relevante de clientes, visitas y evolución del mercado.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cartera

Prospección comercial

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de precios

Tools

CRM

Excel

Job description

Compañía consolidada y especializada en la comercialización y distribución de productos industriales, con una amplia trayectoria en el mercado y presencia en distintos sectores estratégicos.

Su modelo de negocio se basa en el conocimiento del mercado, la agilidad comercial, la gestión de un amplio catálogo de referencias y la capacidad de ofrecer soluciones competitivas a sus clientes, combinando producto, precio, disponibilidad y servicio logístico.

Con una estructura de trabajo consolidada y un equipo especializado, la compañía apuesta por incorporar talento con potencial de desarrollo, ofreciendo formación, acompañamiento y una metodología comercial propia.

Descripción de la posición

Buscamos incorporar un Gestor Comercial Nacional para desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con clientes industriales en diferentes zonas de España.

La persona seleccionada se responsabilizará tanto de la gestión y fidelización de la cartera existente como de la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Se trata de una posición con un importante componente de actividad comercial sobre el terreno, que combina la interlocución directa con clientes industriales, el conocimiento técnico del producto y una vertiente analítica vinculada a la elaboración de ofertas, cálculo de precios, márgenes y condiciones comerciales.

La posición contará con el apoyo de un equipo de back office y trabajará de manera coordinada con la estructura interna de la compañía.

Perfil requerido

Buscamos un perfil comercial junior o con experiencia consolidada inicial en entornos B2B industriales, que destaque por su actitud, capacidad de aprendizaje, orientación comercial y facilidad para adaptarse a una metodología de trabajo estructurada.

Principales responsabilidades

• Gestión, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes industriales a nivel nacional.
• Prospección comercial e identificación de nuevas oportunidades de negocio en distintos sectores industriales.
• Realización de visitas comerciales periódicas, estableciendo relaciones de confianza con clientes y potenciales clientes.
• Interlocución con departamentos técnicos, responsables de compras y otros interlocutores de empresas industriales.
• Comercialización de un amplio catálogo de productos industriales, incluyendo abrasivos, pinturas, productos metálicos y otras referencias destinadas a diferentes aplicaciones industriales.
• Elaboración y negociación de ofertas comerciales, considerando costes de adquisición, transporte, almacenamiento, márgenes, cotizaciones de mercado, divisas y otros gastos asociados.
• Seguimiento de pedidos y coordinación con el equipo interno para garantizar un servicio adecuado al cliente.
• Análisis de tendencias, necesidades y oportunidades comerciales en los mercados asignados.
• Actualización del CRM y elaboración de reportes comerciales semanales, sintetizando la información relevante de clientes, visitas y evolución del mercado.
• Participación en reuniones comerciales y colaboración con otros departamentos y empresas del grupo.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia previa en ventas B2B dentro del sector industrial, preferiblemente en distribución, suministros industriales, materias primas, productos químicos, abrasivos, materiales de construcción o sectores relacionados.
• Experiencia en gestión de cartera, prospección comercial y negociación con clientes industriales.
• Capacidad para relacionarse con distintos interlocutores, especialmente departamentos técnicos y de compras.
• Buena capacidad analítica y agilidad numérica para trabajar con precios, porcentajes, costes y márgenes comerciales.
• Capacidad de organización y gestión de un catálogo amplio de productos y referencias.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office, especialmente Excel.
• Inglés para la comunicación con empresas del grupo, reuniones comerciales y posibles ferias internacionales.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar habitualmente por territorio nacional.

¿Qué ofrece la compañía?

• Incorporación a una compañía consolidada y especializada en comercio industrial.
• Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo profesional a largo plazo.
• Formación inicial y acompañamiento continuado para conocer el producto, el mercado y la metodología comercial.
• Cartera de clientes existente, combinada con oportunidades de desarrollo de nuevo negocio.
• Contacto directo con diferentes sectores industriales y amplia variedad de productos y aplicaciones.
• Entorno de trabajo estructurado, con procesos definidos, reporting periódico y colaboración entre departamentos.
• Equipo de back office para facilitar la gestión operativa y comercial.
• Vehículo de empresa.
• Condiciones económicas competitivas, compuestas por salario fijo y retribución variable, a concretar según experiencia y adecuación al puesto.