Responsable de Desarrollo de Negocio - CEE

Michael Page; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Michael Page busca un Responsable de Desarrollo de Negocio para impulsar el Centro Especial de Empleo en Cataluña, generando nuevas oportunidades y estableciendo relaciones con empresas de la región. La posición combina prospección, desarrollo de clientes y coordinación con equipos internos, con evolución hacia mayor autonomía a medida que crece la actividad.

Reportando a la Dirección Regional, la persona seleccionada gestionará el ciclo comercial completo y dará apoyo en la preparación de

Qualifications

• Residencia en Cataluña y conocimiento del tejido empresarial local.
• Experiencia en servicios, facility services, limpieza, mantenimiento, outsourcing o servicios auxiliares.
• Experiencia en centros especiales de empleo, inclusión laboral o entornos de diversidad.
• Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y gestión de cuentas B2B.
• Prospección comercial y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad para desarrollar actividad comercial de forma autónoma.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para el Centro en Cataluña.
• Prospección comercial dirigida a pymes.
• Generar y consolidar relaciones con clientes potenciales.
• Gestionar el ciclo comercial desde la identificación hasta cierre.
• Elaborar y hacer seguimiento de propuestas comerciales.
• Mantener el pipeline y la actividad en herramientas de gestión.
• Colaborar con equipos comerciales y operativos para activar servicios.

Skills

Prospección de negocio

Gestión de cuentas B2B

Desarrollo comercial

Negociación

Relaciones con clientes

Organización y planificación

Excel/Office

Comunicación

Gestión de proyectos

Autonomía

Impacto social

Tools

Excel

Word

Outlook

PowerPoint

Job description

Buscamos Responsable de Desarrollo de Negocio para impulsar el crecimiento de un Centro Especial de Empleo en Cataluña, desarrollando nuevas oportunidades comerciales y generando relaciones con el tejido empresarial. La posición combina prospección comercial, desarrollo de clientes y coordinación con equipos internos, ofreciendo una evolución progresiva hacia mayores niveles de autonomía y responsabilidad a medida que crezca la actividad del proyecto.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una organización líder en la prestación de servicios a empresas, con una sólida implantación nacional y una fuerte apuesta por el crecimiento sostenible y la inclusión laboral.

Dentro de su estrategia de expansión, la compañía está impulsando el desarrollo de su Centro Especial de Empleo, una unidad de negocio orientada a generar oportunidades de empleo para personas con discapacidad a través de la prestación de servicios especializados a empresas privadas.

Actualmente busca incorporar una figura responsable de impulsar el desarrollo comercial del Centro Especial de Empleo en Cataluña, contribuyendo tanto al crecimiento del negocio como a la creación de nuevas oportunidades de inclusión laboral.

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección Regional, la persona seleccionada será responsable de:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para el Centro Especial de Empleo en Cataluña.
• Realizar actividad de prospección comercial dirigida principalmente a pequeñas y medianas empresas.
• Generar y consolidar relaciones comerciales con clientes potenciales y empresas del territorio.
• Detectar necesidades de mercado y proponer soluciones alineadas con los servicios ofrecidos por la organización.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta su cierre.
• Elaborar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales y ofertas.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la actividad en las herramientas de gestión.
• Coordinarse con los equipos comerciales y operativos para garantizar una correcta puesta en marcha de los servicios contratados.
• Colaborar en la preparación de documentación comercial, presentaciones y propuestas para clientes.
• Acompañar la implantación de nuevos servicios cuando sea necesario.
• Analizar la evolución comercial de la zona y detectar oportunidades de crecimiento.
• Contribuir al desarrollo y consolidación del proyecto en el territorio asignado.
• Participar activamente en la generación de empleo inclusivo mediante el crecimiento de la actividad del Centro Especial de Empleo.

Perfil ideal

• Residencia en Cataluña y conocimiento del tejido empresarial local.
• Indispensable experiencia en empresas de servicios, facility services, limpieza, mantenimiento, outsourcing o servicios auxiliares.
• Muy valorable experiencia previa en Centros Especiales de Empleo, inclusión laboral o entornos vinculados a la diversidad.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio, captación de clientes, gestión comercial o gestión de cuentas B2B.
• Experiencia realizando prospección comercial y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad para desarrollar actividad comercial de forma autónoma.
• Orientación a resultados y vocación por el desarrollo de negocio.
• Buen nivel de organización, planificación y seguimiento comercial.
• Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, Word, Outlook y PowerPoint.
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes.
• Sensibilidad e interés por proyectos con impacto social.
• Ambición profesional y voluntad de asumir nuevas responsabilidades en un proyecto en crecimiento.

Oferta de empleo

• Incorporación a una compañía consolidada.
• Proyecto con fuerte componente social y contribución directa a la inclusión laboral.
• Participación activa en la expansión de una línea de negocio estratégica.
• Posición con elevada autonomía y capacidad de influencia en el desarrollo del mercado.
• Plan de desarrollo profesional vinculado al crecimiento de la actividad del territorio.
• Colaboración permanente con equipos comerciales y operativos consolidados.
• Formación inicial y acompañamiento durante el proceso de integración.
• Entorno de trabajo cercano, dinámico y colaborativo.
• Posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades de gestión y desarrollo de negocio.
• Proyecto con recorrido a largo plazo y visibilidad dentro de la organización.

Desired Skills and Experience

• - Residencia en Cataluña y conocimiento del tejido empresarial local.
• - Indispensable experiencia en empresas de servicios, facility services, limpieza, mantenimiento, outsourcing o servicios auxiliares.
• - Muy valorable experiencia previa en Centros Especiales de Empleo, inclusión laboral o entornos vinculados a la diversidad.
• - Experiencia previa en desarrollo de negocio, captación de clientes, gestión comercial o gestión de cuentas B2B.
• - Experiencia realizando prospección comercial y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• - Capacidad para desarrollar actividad comercial de forma autónoma.
• - Orientación a resultados y vocación por el desarrollo de negocio.
• - Buen nivel de organización, planificación y seguimiento comercial.
• - Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, Word, Outlook y PowerPoint.
• - Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes.
• - Sensibilidad e interés por proyectos con impacto social.
• - Ambición profesional y voluntad de asumir nuevas responsabilidades en un proyecto en crecimiento.