Responsable de Desarrollo de Negocio

Golive; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Golive busca impulsar su crecimiento en la Comunidad Valenciana con una figura senior de desarrollo de negocio B2B. Identificar oportunidades, abrir cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza con empresas medianas y grandes serán tu día a día en la región.

Trabajarás de la mano de los equipos de tecnología y negocio para transformar retos de los clientes en soluciones de valor, liderando ventas consultivas y gestionando el pipeline hasta el cierre, con visión estratégica y

Formación

• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B tecnológico.

Responsabilidades

• Desarrollar e impulsar la estrategia comercial de Golive en la Comunidad Valenciana.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir relaciones con empresas medianas y grandes.
• Construir vínculos estratégicos con equipos directivos, responsables de tecnología y otros interlocutores clave.
• Conocer las necesidades y retos de las organizaciones para aportar valor.
• Liderar procesos de venta consultiva, desde la generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar una cartera de clientes estratégica, fomentando relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Venta consultiva

Visión estratégica

Gestión de relaciones

Descripción del empleo

En Golive seguimos creciendo y queremos dar un nuevo impulso a nuestra presencia en la Comunidad Valenciana.

Para acompañarnos en este reto, buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio tecnológico B2B, visión estratégica y un profundo conocimiento del tejido empresarial valenciano, que quiera convertirse en una figura clave de nuestro crecimiento en la región.

Alguien que disfrute conectando personas, entendiendo los retos de las empresas y transformando nuevas oportunidades en colaboraciones de largo recorrido.

¿Cuál será tu misión?

Liderarás el desarrollo de negocio de Golive en la Comunidad Valenciana, identificando nuevas oportunidades, abriendo cuentas estratégicas y construyendo relaciones de confianza con empresas medianas y grandes.

Tendrás autonomía para impulsar iniciativas comerciales y contarás con el respaldo de nuestro equipo para convertir las necesidades de los clientes en soluciones tecnológicas de valor.

En tu día a día podrás:

• Desarrollar e impulsar la estrategia comercial de Golive en la Comunidad Valenciana.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir relaciones con empresas medianas y grandes.
• Construir vínculos estratégicos con equipos directivos, responsables de tecnología y otros interlocutores clave.
• Conocer las necesidades y retos de las organizaciones para identificar dónde podemos aportar valor.
• Liderar procesos de venta consultiva, desde la generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar una cartera de clientes estratégica, fomentando relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.
• Representar a Golive en el ecosistema empresarial y tecnológico valenciano.
• Colaborar con nuestros equipos técnicos y de negocio para desarrollar propuestas alineadas con las necesidades de cada cliente.

Nos encantará conocerte si:

• Cuentas con una trayectoria senior en desarrollo de negocio y venta consultiva de soluciones o servicios tecnológicos B2B.
• Conoces el tejido empresarial de la Comunidad Valenciana, especialmente Valencia, y dispones de una red sólida de contactos profesionales.
• Tienes experiencia abriendo nuevas cuentas y desarrollando oportunidades comerciales de valor.
• Te sientes cómodo interactuando con equipos directivos y otros perfiles de decisión.
• Has participado en ciclos de venta complejos, negociación y desarrollo de propuestas comerciales.
• Disfrutas entendiendo los negocios, escuchando a los clientes y detectando nuevas oportunidades.
• Eres una persona autónoma, organizada y con visión estratégica, capaz de priorizar y orientar tus esfuerzos a resultados.
• Aportas iniciativa, curiosidad, capacidad de adaptación y facilidad para construir relaciones de confianza.
• Valoraremos especialmente tu conocimiento del ecosistema tecnológico y empresarial valenciano, tu capacidad para generar nuevas relaciones profesionales y tu visión de negocio a largo plazo.

Porque creemos que las grandes oportunidades nacen de las buenas relaciones y de la capacidad para convertir los retos empresariales en soluciones de valor.

Aquí tendrás la oportunidad de liderar nuestro crecimiento en un mercado estratégico, con autonomía para desarrollar nuevas iniciativas, cercanía a la dirección y el respaldo de un equipo multidisciplinar que combina conocimiento tecnológico y visión de negocio.

Queremos que formes parte de una nueva etapa de expansión, aportando tu experiencia, tus ideas y tu conocimiento del mercado para seguir haciendo crecer nuestro Universo Golive.