Responsable de Control de Gestión Comercial

VIAJES OLYMPIA; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector turístico en Madrid busca un experto en gestión de canales B2B/B2C. Las responsabilidades incluyen análisis de ventas, control de márgenes y desarrollo de relaciones estratégicas. Se valoran habilidades comunicativas y técnicas en gestión de ventas. Ofrecemos oportunidades de desarrollo profesional y una remuneración competitiva.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Remuneración competitiva

Formación

• Experiencia previa en la gestión de canales B2B/B2C en el sector turístico.
• Conocimientos técnicos de sistemas de gestión y ventas.
• Capacidad de análisis y gestión.

Responsabilidades

• Revisión diaria de ventas por hotel y cliente.
• Análisis de precios versus competencia.
• Control de márgenes y análisis de rentabilidad.

Conocimientos

Gestión de relaciones estratégicas

Análisis de ventas

Habilidades comunicativas

Conocimiento del sector turístico

Descripción del empleo

En coordinación con su responsable directo, la persona seleccionada desarrollará las siguientes funciones :

• Revisión diaria de ventas por hotel y cliente del canal designado. Mantenimiento de la relación y seguimiento de las cuentas de clientes.
• Análisis de ventas diario.
• Análisis de precios vs competencia en los distintos canales asignados.
• Control de márgenes y análisis de rentabilidad.
• Seguimiento a las ventas vs presupuesto establecido.
• Forecast de ventas y control de desvíos vs presupuesto.
• Seguimiento y control de las reglas de posicionamiento mecanizadas en el sistema.
• Comprobación de disponibilidad, cierres de venta, estancia mínima, black list, canales y mercados excluidos, PVP, política de cancelación, tipos de habitación… cualquier parámetro que nos reste competitividad en el mercado; Mapeo de producto con agencias y optimizar canales de distribución, clientes y con el equipo de producto de Viajes Olympia.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes.
• Gestión de la plataforma de ventas minorista y relación con los grupos de gestión minoristas.
• Apoyo en visitas estratégicas al dpto comercial

Requisitos

• Experiencia previa en la gestión de canales B2B / B2C en el sector turístico.
• Conocimientos técnicos de sistemas de gestión y ventas.
• Capacidad de análisis y gestión.
• Habilidades comunicativas y comerciales.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes.
• Idiomas

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa líder en el sector turístico.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Remuneración competitiva según experiencia y valía.

Si cumples con el perfil y quieres formar parte deViajes Olympia, envíanos tu CV y únete a nuestro equipo.

Reporting to your direct manager, your main responsibilities will include :

• Daily sales analysis.
• Price analysis versus competitors across assigned channels.
• Margin control and profitability analysis.
• Monitoring sales against the established budget.
• Sales forecasting and deviation control versus budget.
• Monitoring and controlling automated positioning rules in the system.
• Monitoring preferential agreements in coordination with the contracting team for each sales area.
• Managing the retail sales platform and relationships with retail management groups.

Requirements

• Previous experience managing B2B / B2C channels in the travel sector.
• Technical knowledge of management and sales systems.
• Strong analytical and management skills.Excellent communication and commercial skills.

What We Offer

• Join a leading company in the travel sector.