Responsable comercial territorial - Sur

Grupo SM; Marbella; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa del sector editorial busca un/a Responsable de equipo de Comerciales para liderar en Marbella. El/a candidato/a ideal tendrá al menos 3 años de experiencia en funciones comerciales, con un fuerte perfil de liderazgo y capacidad para gestionar equipos, alcanzar objetivos y negociar efectivamente. Se requiere una licenciatura en un ámbito relacionado, así como habilidades digitales y la capacidad de adaptarse a nuevas situaciones.

Formación

• 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad en el área comercial, preferiblemente en sector editorial.
• Conocimiento legislativo en educación y habilidad para interactuar con clientes.

Responsabilidades

• Desplegar y ejecutar la estrategia y el plan comercial en la región.
• Gestionar y supervisar a los comerciales del equipo.
• Identificar oportunidades de negocio en la zona.
• Gestionar el presupuesto asignado y realizar seguimiento de KPIs.

Conocimientos

Perfil comercial fuerte

Liderazgo influencial

Gestión de equipos

Capacidad de negociación

Competencia digital

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en ámbito comercial o educación

Descripción del empleo

Responsable de liderar el equipo de Comerciales de la delegación Sur para alcanzar los objetivos propuestos desde la Dirección Comercial de Centros (Canal Colegios) tanto en el negocio Tradicional de libro de texto como en el Digital, nuevos servicios y soluciones que puedan surgir en SM.

Será una posición Organizativa / Funcional que despliegue y ejecute la estrategia Comercial en su región, lo que le hace conocer muy bien a sus clientes y los matices legislativos de su zona de influencia.

Trabaja para la Estrategia y en la Organizativa / Operativa.

Funciones

• Despliega y ejecuta la estrategia y el plan comercial en cada una de las regiones de influencia, conforme a las propuestas de valor y los objetivos definidos en plan de actuación anual. Es el / la máximo / a responsable de llevarla a cabo y comunicarla a su equipo.
• Garantiza la ejecución del plan de Instituciones Educativas Nacionales en los centros de su área de influencia.
• Participa en las relaciones institucionales con los organismos encargados de la gestión pública de Educación en la zona de influencia.
• Identifica oportunidades de negocio en la zona.
• Gestiona y supervisa a los / las comerciales que lidera, lo que hace que tenga que conocer la legislación educativa y su aplicación en cada uno de los territorios de influencia, además de los productos, soluciones y servicios, a un nivel que le permita interactuar con el cliente cuando se estime oportuno.
• Organiza reuniones locales y corrige los desvíos que se hayan podido surgir sobre los objetivos locales (cada uno de sus territorios). Replanifica y establece planes de acción o contingencias junto al comercial.
• Gestiona su equipo de forma integral (día a día, formación, evaluación, selección…). Es un / a líder con visión comercial local sin perder la globalidad.
• Despliega y ejecuta el Plan de Marketing para su territorio.
• Segmenta a los clientes de sus territorios para optimizar los resultados de venta.
• Gestiona el presupuesto asignado.
• Realiza seguimiento de los KPIs de negocio sobre el control presupuestario de la delegación comercial (Trabaja con datos objetivos).

Formación

• Licenciatura en ámbito relacionado al mundo comercial o educación.

Experiencia

• El / la profesional deberá poseer experiencia en puestos de responsabilidad similares en el área comercial en torno a 3 años, preferiblemente en el sector editorial o similar.

Competencias

• Fuerte perfil comercial con capacidad de llegar a objetivos y hacer que otros lo consigan
• Liderazgo que se desarrolle a través de la influencia sobre otros, estando acostumbrado a negociar y convencer como herramientas principales en su trabajo
• Liderazgo y gestión de equipos, siendo capaz de inspirar con el ejemplo
• Capacidad y apertura al Aprendizaje
• Competencia Digital
• Flexibilidad y Adaptación
• Iniciativa y Creatividad
• Orientación a resultados
• Liderazgo y Negociación

Aptitudes

• Locus de control interno
• Apertura al feedback
• Motivador / a
• Espíritu de Equipo
• Escucha
• Honradez y Audacia
• Responsable y Comprometido

Idiomas

• Se valorará un buen nivel de inglés.

En SM nos esforzamos por reflejar nuestros valores en nuestra forma de trabajar y promover la igualdad de oportunidades, sin hacer diferencias por razón de sexo, ideología, origen ni ninguna otra condición.