RESPONSABLE COMERCIAL REGIONAL

GO! People & Talent; Galicia; Presencial; EUR 50.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Vehículo de empresa

Paquete comercial

Descripción de la vacante

GO! People & Talent en Galicia busca un Responsable Comercial Regional para diseñar e implantar la estrategia comercial en la zona, liderando equipos multidisciplinares y promoviendo el crecimiento sostenible y la excelencia en el servicio.

Entre sus funciones estarán definir el Plan Anual de Ventas, gestionar cuentas profesionales B2B, coordinar con Marketing y Operaciones y viajar por Galicia para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Formación

• Se valorará formación universitaria (ingeniería o ADE) y conocimientos de gallego.
• Experiencia de al menos 5 años como responsable comercial, liderando equipos y gestionando cuentas profesionales en entornos B2B.

Responsabilidades

• Definir e implantar el Plan Anual de Ventas, analizando indicadores clave y promoviendo acciones correctoras cuando sea necesario.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, impulsando un entorno de alto rendimiento.
• Gestionar y optimizar la actividad comercial mediante herramientas CRM y análisis de datos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes.
• Coordinarse con Marketing, Operaciones y otras áreas para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Impulsar iniciativas orientadas a la mejora continua, eficiencia operativa y rentabilidad.
• Realizar seguimiento de los principales indicadores de negocio y elaborar propuestas de mejora.
• Garantizar la adecuada atención al cliente y resolución de incidencias relevantes.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Análisis de KPIs

Gestión de ventas B2B

Negociación comercial

Planificación comercial

Educación

Formación universitaria (Ingeniería o ADE)

Herramientas

CRM

Herramientas de analítica

Descripción del empleo

Importante compañía de distribución especializada y orientada al cliente profesional precisa incorporar un/a:

Responsable Comercial Regional

Galicia

Descripción

Reportando a Dirección Comercial su misión será diseñar e implementar la estrategia comercial de la organización en su zona de actuación, liderando equipos multidisciplinares y promoviendo el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad y la excelencia en el servicio al cliente.

• Definir e implantar el Plan Anual de Ventas, analizando indicadores clave y promoviendo acciones correctoras cuando sea necesario.


• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, impulsando un entorno de alto rendimiento.


• Gestionar y optimizar la actividad comercial mediante herramientas CRM y análisis de datos.


• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes.


• Coordinarse con Marketing, Operaciones y otras áreas para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.


• Impulsar iniciativas orientadas a la mejora continua, eficiencia operativa y rentabilidad.


• Realizar seguimiento de los principales indicadores de negocio y elaborar propuestas de mejora.


• Garantizar la adecuada atención al cliente y resolución de incidencias relevantes.

Perfil

Se valorará Formación Universitaria (deseable Ingeniería o ADE), así como conocimientos de gallego. Imprescindible experiencia de al menos 5 años en puesto de responsable comercial, liderando equipos comerciales, product managers y puntos de venta; gestionando cuentas profesionales dentro de entornos de distribución B2B, suministro industrial, materiales técnicos, construcción, equipamiento profesional o sectores afines.

Se valorará especialmente: Experiencia en gestión de equipos distribuidos geográficamente. Orientación a resultados y capacidad analítica. Experiencia en entornos de distribución especializada. Conocimiento y explotación de herramientas CRM y KPIs comerciales. Capacidad para liderar procesos de cambio y mejora organizativa. Disponibilidad para viajar dentro de Galicia. Podrás residir en cualquier parte de Galicia.

Se ofrece

Incorporación a una compañía consolidada y en crecimiento, con capacidad para ofrecer estabilidad, autonomía y participación activa en la evolución del negocio.

• Paquete retributivo compuesto por salario fijo, variable ligado a margen ventas, margen y cobros;


• así como vehículo de empresa + pack comercial.

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