Responsable Comercial

BMW Grünblau Motor; Cantabria; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BMW Grünblau Motor, concesionario oficial BMW en Cantabria, busca un Responsable Comercial con experiencia en dirección de equipos y ventas para liderar la estrategia comercial y garantizar la satisfacción del cliente. El candidato gestionará leads, visitas, financiación y entrega, y reportará resultados a la gerencia.

Se valora experiencia en vehículos nuevos y de ocasión, capacidad analítica y visión de negocio, con un enfoque en objetivos y rentabilidad del negocio.

Formación

• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones comerciales.
• Experiencia previa gestionando equipos de ventas.
• Capacidad para trabajar con objetivos exigentes de ventas, margen y satisfacción de cliente.

Responsabilidades

• Liderarás, coordinarás y desarrollarás al equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados y excelencia.
• Planificarás la actividad comercial del concesionario, haciendo seguimiento de objetivos, oportunidades y stock.
• Supervisarás todo el proceso comercial, desde la gestión de leads y visitas hasta la oferta y entrega.
• Acompañarás al equipo en operaciones estratégicas y negociaciones relevantes.
• Impulsarás la venta de vehículos nuevos y de ocasión, soluciones de financiación y servicios.
• Analizarás indicadores para detectar oportunidades y mejorar la rentabilidad.
• Colaborarás con Administrativa, Posventa, Marketing y Gerencia para una experiencia de cliente excelente.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Gestión comercial

Orientación al cliente

Análisis de negocio

Planificación comercial

Descripción del empleo

Grupo Resnova es un grupo de empresas organizadas estratégicamente en el sector industrial y automovilístico, con más de 40 años de historia y en constante evolución y crecimiento.

En la actualidad, iniciamos un proceso de selección para incorporar a nuestro equipo de Grünblau Motor, concesionario oficial BMW/MINI/Motorrada un/a Responsable Comercial.

Misión del puesto

Dirigir, coordinar y desarrollar la actividad comercial del concesionario oficial BMW, asegurando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad, satisfacción del cliente y fidelización, de acuerdo con la estrategia del concesionario y los estándares de calidad, imagen, proceso comercial y experiencia de cliente definidos por BMW.

El Responsable Comercial debe garantizar una gestión eficiente del equipo de ventas, del embudo comercial, de las oportunidades procedentes de canales físicos y digitales, del stock disponible y de la relación con clientes particulares, empresas y colectivos estratégicos, manteniendo en todo momento una actuación alineada con los valores de la marca BMW.

¿Qué harás en tu día a día?

• Liderarás, coordinarás y desarrollarás al equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados, excelencia y atención premium.
• Planificarás la actividad comercial del concesionario, haciendo seguimiento de objetivos, oportunidades, campañas, márgenes, stock y conversión de ventas.
• Supervisarás todo el proceso comercial, desde la gestión de leads y visitas hasta la configuración del vehículo, la prueba dinámica, la oferta, la financiación, el cierre y la entrega.
• Acompañarás al equipo en operaciones estratégicas, negociaciones relevantes y clientes de alto potencial.
• Impulsarás la venta de vehículos nuevos, vehículos de ocasión BMW Premium Selection, soluciones de financiación, renting, seguros, accesorios y servicios asociados.
• Analizarás indicadores comerciales para detectar oportunidades, corregir desviaciones y mejorar la rentabilidad del negocio.
• Colaborarás con las áreas de Administración, Posventa, Marketing y Gerencia para asegurar una experiencia de cliente excelente y coherente con los estándares BMW.
• Representarás los valores de la marca en cada interacción con clientes, empresas y colaboradores.

Una persona con sólida trayectoria comercial, capacidad de liderazgo y orientación clara a resultados.

• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones comerciales.
• Experiencia previa gestionando equipos de ventas.
• Capacidad para trabajar con objetivos exigentes de ventas, margen, financiación y satisfacción de cliente.
• Alta orientación al cliente, visión de negocio y capacidad analítica.
• Liderazgo cercano, exigente y motivador.
• Incorporación a un concesionario oficial BMW en Cantabria, dentro de un entorno profesional, dinámico y orientado a la excelencia.
• Proyecto estable y con recorrido profesional.
• Participación en una marca premium líder, asociada a innovación, tecnología, diseño y experiencia de cliente.
• Responsabilidad real sobre el desarrollo comercial del concesionario.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable vinculado a objetivos.
• Formación continua en producto, procesos comerciales, herramientas digitales, experiencia de cliente y estándares BMW.
• La oportunidad de liderar un equipo comercial en un momento clave para el sector: electrificación, digitalización y nuevas formas de movilidad.

¿Te unes al equipo?

Si quieres liderar el área comercial de un concesionario oficial BMW y formar parte de una marca que representa excelencia, innovación y pasión por conducir, esta puede ser tu oportunidad.