Jefe/a de ventas

Gaursa; Erandio; Presencial; EUR 60.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución fija

Comisiones por objetivos

Descripción de la vacante

Gaursa en Bizkaia busca un/a Jefe/a de Ventas de Vehículos Nuevos para dirigir al equipo de asesores y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de Renault, Dacia y Alpine.

La posición requiere formación en ADE/Marketing y 3–5 años de experiencia en ventas del sector automoción, con dominio de CRM y capacidad analítica. Se valorará Euskera.

Formación

• Se requieren habilidades de liderazgo para dirigir y motivar el equipo de ventas.
• Experiencia demostrada en gestión de ventas y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.

Responsabilidades

• Dirigir, motivar y supervisar al equipo de asesores de vehículos nuevos para alcanzar objetivos de ventas.
• Planificar campañas comerciales mensuales y alinear con directrices del fabricante.
• Gestionar ventas de financiación, seguros y servicios añadidos para maximizar rentabilidad.
• Establecer metas de matriculaciones y KPIs, y hacer seguimiento en CRM.
• Negociar y mantener relaciones con entidades financieras y clientes.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Orientación al cliente

Análisis de datos

Mentalidad digital

Euskera (valorado)

Educación

Título universitario en ADE, Marketing o Gestión Comercial

Herramientas

CRM (HubSpot)

Descripción del empleo

Jefe/a de Ventas de Vehículos Nuevos – Renault, Dacia y Alpine - Bizkaia

En dependencia de la dirección comercial serás la persona responsable directa de liderar al equipo de asesores/as comerciales, desplegar las estrategias establecidas por la Dirección de Ventas para alcanzar los objetivos de matriculaciones de la marca y garantizar la máxima rentabilidad de cada operación, incluyendo la venta de financiación y seguros.

Tu misión principal

Dirigir, motivar y supervisar al equipo de asesores comerciales/as de vehículos nuevos para alcanzar o superar los objetivos de ventas, cuota de mercado y penetración de productos financieros fijados por la dirección y el fabricante. Todo ello asegurando un servicio al cliente excelente que cumpla con los estándares de la marca.

Funciones principales

• Planificar y ejecutar las campañas comerciales mensuales y alineadas con las directrices del fabricante (Renault, Dacia y Alpine).
• Dirigir, motivar y formar al equipo de asesores/as comerciales.
• Establecer metas individuales de matriculaciones, productos financieros y KPIs clave, monitoreando de cerca el flujo de ventas en el CRM con revisiones diarias y semanales.
• Apoyar en el cierre de operaciones complejas o negociaciones con clientes preferentes.
• Maximizar la rentabilidad del departamento a través de la venta de productos financieros, seguros, contratos de mantenimiento y extensiones de garantía.
• Negociar y mantener la relación operativa con las entidades financieras de la marca o externas.
• Garantizar que todo el equipo cumpla estrictamente con los estándares de experiencia de cliente de la marca.
• Conocimiento de su competencia, así como de las tendencias de mercado, definiendo acciones que se anticipen a las mismas.
• Control de la evolución y reporte sobre la actividad de las distintas áreas de ventas a gerencia.
• Educación: Formación universitaria en Administración de Empresas (ADE), Marketing, Gestión Comercial o similar (valorable, aunque se prioriza la experiencia demostrada).
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años como Asesor/a Comercial Senior de VN con resultados excelentes, o 2 años como Jefe/a de Ventas en el sector automoción.
• Herramientas: Dominio avanzado de CRM comerciales (ej. HubSpot)
• Habilidades operativas: Capacidad analítica para interpretar datos del mercado local, madurez para autorizar descuentos comerciales dentro de los márgenes permitidos y destreza en técnicas de cierre de ventas.
• Competencias digitales - La persona candidata ideal debe poseer una mentalidad digital nativa o adaptada, mostrando un fuerte interés por la evolución tecnológica y su aplicación para mejorar la eficiencia diaria.
• Se valorará Euskera nivel conversación

Competencias Clave

• Liderazgo Orientado al Logro: Habilidad para contagiar entusiasmo, empujar al equipo en los cierres de mes y mantener la presión comercial de forma positiva.
• Habilidades de Negociación Avanzadas: Capacidad para desbloquear ventas difíciles y defender el margen del concesionario frente a las exigencias del comprador.
• Orientación al Cliente y Procesos: Disciplina para exigir al equipo el registro riguroso de leads en el CRM y el seguimiento meticuloso de cada cliente potencial.
• Resiliencia y Trabajo bajo Presión: Capacidad para gestionar el estrés derivado de los objetivos de matriculación mensuales del fabricante.

Se ofrece retribución fija + importantes comisiones por objetivos