Responsable B2B

Unidad Editorial; Vitoria; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de medios de comunicación busca un Responsable B2B Suscripciones en Vitoria, España. El candidato ideal liderará el área de suscripciones B2B, diseñará estrategias comerciales, gestionará cuentas clave y buscará nuevas oportunidades de negocio. Se requiere experiencia previa en ventas B2B, habilidades de comunicación y un alto dominio del inglés. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia previa en dirección de ventas B2B, preferiblemente en suscripciones.
• Habilidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y técnicas de ventas consultivas.
• Nivel alto de inglés.

Responsabilidades

• Liderar el área de B2B de Suscripciones.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales.
• Gestionar y fidelizar cuentas clave.
• Identificar oportunidades de negocio en el segmento empresarial.
• Analizar métricas de ventas para mejorar la estrategia.
• Representar a la empresa en eventos y reuniones.

Conocimientos

Análisis y visión estratégica

Comunicación

Negociación

Trabajo en equipo

Adaptación a entornos competitivos

Educación

Formación universitaria en ADE, Publicidad, MK

MBA o Máster/Posgrado especializado en Ventas

Herramientas

Suite Office

Salesforce (CRM)

Google Ad Manager (GAM)

Descripción del empleo

Responsable B2B Suscripciones

Misión del puesto

• Liderar el área de B2B de Suscripciones, además de desarrollar y ejecutar la estrategia y acciones comerciales para captar y retener suscriptores corporativos e institucionales, fomentando relaciones a largo plazo y maximizando el valor de cada cuenta.

Responsabilidades principales del puesto

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la captación de clientes B2B.
• Gestionar y fidelizar cuentas clave, asegurando la renovación y expansión de suscripciones.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevas líneas de ingresos en el segmento empresarial.
• Coordinar con equipos internos (marketing, producto, servicio al cliente) para optimizar la propuesta de valor.
• Analizar métricas de ventas y rendimiento para mejorar continuamente la estrategia comercial.
• Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones estratégicas con clientes.

Perfil del puesto: formación, experiencia y competencias

• Formación universitaria superior preferiblemente en ADE, Publicidad, MK o afín; Valorable MBA y/o Máster/Posgrado especializado Ventas.
• Experiencia previa en dirección de ventas B2B, preferiblemente en suscripciones o medios de comunicación. Habilidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con las principales empresas y administraciones.
• Dominio de herramientas CRM, análisis de datos y técnicas de ventas consultivas.
• Nivel alto de inglés.
• Herramientas: Suite Office, Salesforce (CRM), Google Ad Manager (GAM).

Habilidades y Competencias Para Destacar

• Capacidad de análisis y visión estratégica del negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Gran capacidad de trabajo en equipo, agilidad y capacidad de adaptación a un entorno muy competitivo y en constante evolución.

La Empresa está comprometido con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres. Por ello, en todos los procesos de selección se tiene en cuenta este principio de igualdad, atendiendo siempre al perfil y experiencia de los profesionales.

RESPONSABLE: Le informamos de que Unidad Editorial S.A. (en adelante La Empresa), con C.I.F. número A******** y con domicilio social en Avenida de San Luis 25, es responsable del tratamiento de los datos de carácter personal que nos ha facilitado, los incluidos en el CV que nos remita, así como los que pudieran obtenerse durante el proceso de selección actualmente en curso ("Datos Personales").

FINALIDADES: Los Datos Personales serán tratados por La Empresa con la finalidad de gestionar su candidatura para el proceso de selección actualmente en curso.

BASE DE LEGITIMACIÓN: La legitimación para el tratamiento de sus Datos Personales es su consentimiento prestado al remitir por cualquier medio su candidatura a ocupar un puesto de trabajo en La Empresa.

DESTINATARIOS: Sus Datos Personales podrán ser comunicados a otras entidades del Grupo mercantil Unidad Editorial cuando sea necesario para gestionar el proceso de selección en curso.

PLAZO DE CONSERVACIÓN: La Empresa conservará sus Datos Personales para gestionar su candidatura a la oferta de trabajo a la que se ha inscrito y para tenerle en cuenta en futuros procesos de selección que puedan iniciarse en el plazo de un año. Finalizado dicho plazo, los Datos Personales se conservarán exclusivamente para atender posibles responsabilidades derivadas de su tratamiento o para el cumplimiento de sus obligaciones legales.

DERECHOS: Puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, portabilidad o limitación del tratamiento dirigiéndose por escrito a La Empresa en la dirección postal antes indicada o en la dirección de correo electrónico ******, indicando su nombre y apellidos y adjuntando una copia de su DNI, pasaporte u otro documento identificativo equivalente.

Tiene derecho a retirar su consentimiento en cualquier momento, a través de los medios y en la manera indicada en el párrafo anterior. La retirada del consentimiento prestado no afectará a la licitud de los tratamientos realizados con anterioridad a dicha retirada.

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