Representante de Ventas – Área Respiratoria

Cipla; Valencia; Presencial; EUR 32.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cipla busca un representante de ventas en el sector respiratorio para gestionar un territorio en España. El profesional promoverá productos a médicos y profesionales sanitarios, generando prescripciones y alcanzando objetivos de ventas.

Se valorará experiencia en respiratorios y habilidades de comunicación, con manejo básico de informática y dispositivos móviles. Se esperan visitas constantes, registro de actividades y reportes diarios.

Formación

• Experiencia en la industria farmacéutica (2–3 años).
• Experiencia en productos respiratorios deseable.
• Buena presencia y lenguaje corporal.
• Buenas habilidades de comunicación e informática básica.

Responsabilidades

• Lograr ventas primarias y secundarias en el territorio asignado.
• Promocionar marcas y generar prescripciones entre médicos y HCPs.
• Mantener visitas según plan y actualizar MS L/DCR.

Conocimientos

Ventas

Comunicación

Relación con HCPs

Presentación de productos

Habilidades en visitas

Informática básica

Uso de smartphones/tablets

Autonomía

Adaptabilidad

Aprendizaje continuo

Herramientas

Tablets/Smarphones

Descripción del empleo

Lograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores clave, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente.

Cumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas

• Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado.
• Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta.
• Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc.
• Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores.
• Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio.

Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas

• Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio.
• Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado.

Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias

• Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado.
• Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados.
• Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos.
• Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo.
• Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual.

Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones

• Desarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica.
• Desarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto.
• Asistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE).

Gestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo

• Responder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades.
• Realizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI).
• Promocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos.
• Mantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia.
• Garantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización.

Experiencia Relevante

• 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Experiencia en el área respiratoria (deseable).
• Buena presencia y lenguaje corporal confiado.
• Buenas habilidades de comunicación; conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets.
• Persona resiliente, comprometida y autónoma.
• Capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios.
• Ganas de aprender y desarrollarse dentro de la organización