Representante de desarrollo de ventas (COMERCIAL DIGITAL)

GRUPO TÉCIMAN I Metrología, Ingeniería, Outsourcing & Digital; Burgos; Hybrid; EUR 24,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Formación inicial completa

Trabajo directo con especialistas

Salario base + variable

Oportunidad de jornada completa

Job summary

GRUPO TÉCIMAN busca un/a Sales Development Representative para impulsar el crecimiento comercial desde Burgos. El/la candidato/a identificará contactos clave, ejecutará campañas de primer contacto y cualificará decisores para convertir oportunidades en ventas, trabajando en el equipo de Desarrollo de Negocio y colaborando estrechamente con especialistas.

Se valorará experiencia en venta B2B, manejo de CRM y conocimiento de LinkedIn/LinkedIn Sales Navigator.

Qualifications

• Formación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente.
• 0–2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar.
• Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico.
• Conocimiento básico de conceptos de transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e Inteligencia Artificial.

Responsibilities

• Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos clave mediante LinkedIn, bases de datos y CRM.
• Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH.
• Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuenta.
• Seguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión.
• Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento.

Job description

GRUPO TÉCIMAN, lleva más de 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos y Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes.

Para nuevos proyectos de crecimiento comercial, precisamos un/a Sales Development Representative COMERCIAL DIGITAL en dependencia del equipo de Desarrollo de Negocio, en Burgos.

Responsabilidades

• Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos clave mediante LinkedIn, bases de datos y CRM.
• Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH.
• Cualificación inicial de las oportunidades: necesidades, plazos, interlocutores y encaje con los servicios de Téciman Digital.
• Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuenta
• Seguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión.
• Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento.
• Reporte periódico de actividad y resultados: llamadas, contactos, reuniones conseguidas, presupuestos en seguimiento y evolución del pipeline.
• Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con transformación digital, automatización, aplicaciones web, integraciones e Inteligencia Artificial.

Requerimientos

• Formación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente.
• Entre 0 y 2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar.
• Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico.
• Conocimiento básico de conceptos relacionados con transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e Inteligencia Artificial.
• Resiliencia ante el rechazo y constancia en el seguimiento comercial
• Capacidad de organización y autonomía para gestionar la actividad comercial.
• Manejo de herramientas digitales y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas.
• Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Burgos.

Se valorará:

• Experiencia previa en venta B2B o en el sector tecnológico/digital.
• Manejo de CRM (HubSpot o similar).
• Experiencia con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia en generación y cualificación de leads.
• Conocimientos o interés en RPA, automatización de procesos, aplicaciones web, APIs e Inteligencia Artificial.

Competencias y Habilidades

• Capacidad de comunicación y facilidad para establecer relaciones comerciales.
• Orientación a resultados y consecución de objetivos.
• Proactividad y capacidad de generación de nuevas oportunidades.
• Organización, constancia y disciplina en el seguimiento.
• Resiliencia y actitud positiva ante el rechazo.
• Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades.
• Trabajo en equipo y coordinación con perfiles técnicos y comerciales.
• Curiosidad tecnológica e interés por la transformación digital.
• Orientación al cliente y capacidad para entender sus necesidades.

Idiomas

• Inglés B1-B2, se valorará capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación.

Lugar de trabajo

• Burgos, Presencial / híbrido a concretar.

Se ofrece

• Incorporación a Téciman Digital, unidad de transformación digital de Grupo Téciman.
• Contrato indefinido, jornada completa (40h semanales).
• Formación inicial completa en nuestros servicios, metodología de venta consultiva y herramientas comerciales.
• Trabajo directo con especialistas que participan en las reuniones y cierres con clientes reales.
• Salario: [importe a definir] € brutos/año + variable por reuniones conseguidas y cierres.
• Acompañamiento y formación durante los primeros meses.
• Posibilidad real de ampliar a jornada completa según evolución y resultados.