Representante de Desarrollo de Negocio (Zaragoza)

TeamFeePay; Aragón; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Estructura de comisiones

Oportunidades de desarrollo

Job summary

TeamFeePay busca un Representante de Desarrollo de Negocio para liderar las ventas SaaS en España, con foco en Aragón y Rioja. Serás la presencia comercial de la empresa en tu región, gestionando desde prospección hasta cierre, y coordinando con clubes, ligas y la Federación de Fútbol.

Se valorará experiencia en ventas B2B, conocimiento del deporte base y capacidad para trabajar de forma autónoma, viajando a clubes y eventos cuando sea necesario.

Qualifications

• Experiencia demostrable en ventas de SaaS (B2B).
• Conocimiento de cómo funciona el deporte base en Aragón y Rioja.
• Capacidad de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Enfoque comercial orientado a objetivos y ventas.
• Dominio del español.
• Residir en España, preferiblemente en Aragón o Rioja.
• Experiencia con CRM (Salesforce) para gestión de pipeline.
• Disponibilidad para viajar a clubes y eventos.

Responsibilities

• Representar la marca en la región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y federación.
• Promocionar, presentar y vender el sistema con confianza, adaptando soluciones a las necesidades del cliente.
• Gestionar el pipeline y cerrar acuerdos en la región, trabajando con marketing para generar leads.
• Colaborar con onboarding para incorporar clubes a la plataforma y acompañarlos durante su recorrido.
• Planificar viajes a clubes y eventos y asistir a reuniones del equipo.

Skills

Ventas

Comunicación

Gestión de ventas

Tools

Salesforce

Job description

Job Description

Location: Remote

Representante de Desarrollo de Negocio (Zaragoza)

Sobre TeamFeePay

TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.

El puesto

Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.

Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Aragon & Rioja.

Beneficios para empleados

• Salario competitivo y estructura de comisiones
• Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo
• Oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades principales

Embajador de marca

• Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.

Venta de soluciones

• Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza
• Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades
• Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región
• Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta
• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.

Gestión de clubes

• Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación
• Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.

Viajes

• Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.
• Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.

Gestión del pipeline

• Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso
• Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager
• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI
• Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.
• Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas
• Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes
• Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales
• Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.

Mejora continua

• Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia
• Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.

About The Role

Habilidades y experiencia

• Se valora el dominio del inglés (no excluyente)
• Se valoran los contactos dentro del fútbol base
• Experiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocio
• Se valora la experiencia con software CRM
• Experiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventas
• Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
• Alto nivel de resiliencia y paciencia
• Orientado a procesos con una mentalidad estratégica
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulante
• Capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientes
• Espíritu de equipo
• Buenas habilidades de gestión del tiempo
• Conocimientos de informática – buen manejo de Microsoft Office

Skills Needed

Managerial / Operational, Sales

About The Company

At TeamFeePay, we were founded with a clear mission — to make life easier for grassroots football clubs.

Established in 2018 and headquartered in Belfast, we’ve grown into a leading club management and development platform used by thousands of clubs across the UK, Ireland and Europe.

Our software enables clubs to automate membership payments, player registrations, scheduling, safeguarding and communications, while also supporting fundraising and long-term development.

We go beyond technology by offering club development expertise, helping organisations improve governance, increase revenue and access funding opportunities.

As a fast-growing scale-up backed by investment, we are continuing to expand our reach — creating opportunities for ambitious people to join us on our journey.

Company Culture

Our culture is driven by a shared passion for football, innovation and teamwork.

We are a team of people who live and breathe the game — from coaches and players to developers and customer success specialists.

At TeamFeePay, we value collaboration, creativity and ownership, encouraging everyone to contribute ideas and take pride in their work.

As a growing tech company, we offer a dynamic and fast-paced environment where individuals can make a real impact.

We support continuous learning and encourage our team to develop both professionally and personally, all while working towards a shared goal of improving grassroots football.

Required Criteria

• Proven experience in SaaS sales.
• Demonstrable knowledge of how grassroots sports operate in Aragon & Rioja.
• Ability to manage the entire sales cycle, from initial contact to closing deals.
• Commercial orientation with a focus on achieving sales targets.
• Proficiency in Spanish.
• Based in Spain, specifically within the Aragon & Rioja region.
• Experience using CRM systems, specifically Salesforce, for pipeline management and reporting.
• Willingness to travel to clubs and events as required.

Desired Criteria

• Experience collaborating with marketing teams to create engaging communications and drive inbound inquiries.
• Ability to create video content for promotional purposes.
• Experience building relationships with sports leagues and federations.
• Proactive approach to identifying and proposing improvements in automation and efficiency.
• Strong collaborative skills to work effectively with internal teams and departments.
• Experience in planning and attending events and tournaments.

Closing Date Saturday 10th October, 2026

Contract Type fulltime

Salary Based on Experience