Representante de Desarrollo de Negocio

TeamFeePay; Valencia; On-site; EUR 36,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Comisiones

Desarrollo profesional

Job summary

TeamFeePay busca un Representante de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento en España. Serás la presencia comercial regional, gestionando desde prospección hasta cierre, trabajando con clubes, federaciones y alianzas deportivas para situar a TFP como plataforma de referencia para fútbol base en España.

Se valora experiencia en ventas de SaaS y conocimiento del deporte base en Valencia North & South.

Qualifications

• Se valora dominio del inglés (no excluyente).
• Experiencia en ventas de SaaS.
• Conocimiento del deporte base/Valencia North & South es valorado.

Responsibilities

• Embajador de marca: representar la marca en la región y aumentar presencia entre clubes base, amateur, ligas y federación.
• Venta de soluciones: promocionar, presentar y vender el sistema, adaptar propuestas a necesidades del cliente.
• Gestión del pipeline y cierre de acuerdos en la región.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde contacto inicial hasta negociación y cierre.
• Colaborar con marketing para generar contenidos y aumentar consultas en redes sociales.
• Planificar viajes a clubes y eventos; asistir a reuniones de equipo.
• Asegurar incorporación de clubes a la app y acompañarlos en su recorrido.

Job description

Representante de Desarrollo de Negocio (Valencia)

Representante de Desarrollo de Negocio (Valencia)

Sobre TeamFeePay

TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.

El puesto

Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.

Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Valencia North & South.

Beneficios para empleados

• Salario competitivo y estructura de comisiones
• Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo
• Oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades principales

Embajador de marca

• Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.

Venta de soluciones

• Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza
• Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades
• Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región
• Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta
• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.

Gestión de clubes

• Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación
• Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.

Viajes

• Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.
• Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.

Gestión del pipeline

• Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso
• Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager
• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI
• Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.
• Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas
• Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes
• Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales
• Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.

Mejora continua

• Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia
• Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.

About the role

Habilidades y experiencia

• Se valora el dominio del inglés (no excluyente)
• Se valoran los contactos dentro del fútbol base
• Experiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocio
• Se valora la experiencia con software CRM
• Experiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventas
• Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
• Alto nivel de resiliencia y paciencia
• Orientado a procesoscon una mentalidad estratégica
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulante
• Capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientes
• Espíritu de equipo
• Buenas habilidades de gestión del tiempo
• Conocimientos de informática – buen manejo de Microsoft Office

About the company

We are TeamFeePay, a Belfast-based sports technology company dedicated to supporting grassroots football clubs.

Our platform helps clubs manage payments, registrations, communication and fundraising all in one place.

Built by coaches for clubs, we understand the challenges of grassroots football and provide tools that make running a club simpler, more efficient and more sustainable.

At TeamFeePay, we’re passionate about helping clubs thrive on and off the pitch.