Representante de Desarrollo de Negocio

SeeMeHired.com; Sevilla; Presencial; EUR 38.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Comisiones de venta

Cultura de apoyo y desarrollo

Descripción de la vacante

TeamFeePay busca un Representante de Desarrollo de Negocio para Sevilla, con foco en ventas de SaaS y conocimiento del fútbol base en Andalucía. Serás la presencia comercial de la plataforma en tu región, manejando desde prospección hasta cierre y colaborando con equipos locales para adaptar soluciones.

Se valorará experiencia en ventas, capacidad de viajar por Andalucía y habilidades analíticas y de negociación.

Formación

• Experiencia probada en ventas de SaaS.
• Conocimiento práctico del fútbol base en Andalucía.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Habilidades de comunicación y presentación efectivas.

Responsabilidades

• Representar la marca en tu región y aumentar la presencia entre clubes y ligas.
• Gestionar prospectos, presentar y vender la plataforma TeamFeePay.
• Gestionar el pipeline de ventas y cerrar acuerdos.
• Trabajar con marketing para impulsar la presencia online y contenido.
• Mantener relaciones con ligas y federaciones y asistir a eventos.

Conocimientos

Ventas SaaS

Conocimiento fútbol base Andalucía

Ciclo completo de ventas

Comunicación

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Representante de Desarrollo de Negocio (Sevilla)

Descripción del puesto – Representante de Desarrollo de Negocio (Sevilla)

Sobre TeamFeePay

TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.

El puesto

Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.

Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Andalucía East.

Beneficios para empleados

Salario competitivo y estructura de comisiones

Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo

Oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades principales

Embajador de marca

Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.

Venta de soluciones

• Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza

• Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades

• Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región

• Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta

• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.

Gestión de clubes

Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación

Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.

Viajes

• Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.

• Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.

Gestión del pipeline

• Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso

• Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager

• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI

• Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.

• Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas

• Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes

• Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales

• Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.

Mejora continua

• Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia

• Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.

About the role

Habilidades y experiencia

• Se valora el dominio del inglés (no excluyente)
• Se valoran los contactos dentro del fútbol base
• Experiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocio
• Se valora la experiencia con software CRM
• Experiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventas
• Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
• Alto nivel de resiliencia y paciencia
• Orientado a procesos con una mentalidad estratégica
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulante
• Capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientes
• Espíritu de equipo
• Buenas habilidades de gestión del tiempo
• Conocimientos de informática – buen manejo de Microsoft Office

About the company

We are TeamFeePay, a Belfast-based sports technology company dedicated to supporting grassroots football clubs.

Our platform helps clubs manage payments, registrations, communication and fundraising all in one place.

Built by coaches for clubs, we understand the challenges of grassroots football and provide tools that make running a club simpler, more efficient and more sustainable.

At TeamFeePay, we’re passionate about helping clubs thrive on and off the pitch.

Required Criteria

• Proven experience in SaaS sales.
• Demonstrable knowledge of how grassroots sports operate in Andalucía.
• Ability to manage the full sales cycle, from prospecting to closing.
• Proficiency in Spanish.
• Willingness and ability to travel within Andalucía for client meetings and events.
• Experience using CRM software, specifically Salesforce, for pipeline management and reporting.
• Proven ability to meet and exceed commercial targets.

Desired Criteria

• Experience collaborating with marketing teams on online presence and content creation (e.g., social media, video).
• Ability to provide local market insights for product, marketing, and pricing strategies.
• Strong presentation and solution-selling skills.
• Proactive mindset for identifying and proposing process improvements.
• Understanding of the customer lifecycle to ensure continuous success.

Skills you'll need

• Sales Performance Management
• Sales Planning
• Client Relationship Management
• Communication