Representante de Desarrollo de Negocio

SeeMeHired.com; La Coruña; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo y comisiones

Cultura colaborativa

Oportunidades de desarrollo

Descripción de la vacante

TeamFeePay busca un Representante de Desarrollo de Negocio para liderar ventas SaaS en Galicia Norte y hacer crecer la presencia de la plataforma entre clubes base, ligas y federaciones. Serás la solución comercial en tu región, gestionando todo el ciclo de ventas y colaborando con marketing para generar leads y contenido.

Se valorará experiencia en ventas B2B, dominio del CRM Salesforce y la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades de cada club, con viajes ocasionales a eventos y

Formación

• Experiencia demostrada en ventas SaaS y conocimiento de operaciones deportivas de base en Galicia Norte.
• Capacidad de gestionar todo el ciclo de ventas, desde contacto inicial hasta negociación y cierre.
• Competencia para comunicar la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar soluciones a necesidades.
• Capacidad para calificar leads y gestionar pipeline con CRM (Salesforce).

Responsabilidades

• Representar la marca en tu región y aumentar la presencia entre clubes base, amateur, ligas y federación.
• Vender soluciones adaptando el producto a las necesidades del cliente con enfoque en resultados.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde el contacto inicial hasta cierre en tu región.
• Colaborar con marketing para generar comunicaciones atractivas y contenido en vídeo.
• Planificar viajes a clubes y eventos regionales y asistir a reuniones de equipo.
• Mantener y enriquecer la base de datos regional de clubes potenciales y KPI.

Conocimientos

Sales Pitching

Sales Strategy

Closing techniques

Client Relationship Management

Herramientas

Salesforce

Microsoft Office

Descripción del empleo

Representante de Desarrollo de Negocio

Descripción del puesto – Representante de Desarrollo de Negocio (A Coruna)

Sobre TeamFeePay

TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.

El puesto

Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.

Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Galicia North.

Beneficios para empleados

· Salario competitivo y estructura de comisiones

· Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo

· Oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades principales

Embajador de marca

· Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.

Venta de soluciones

• Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza

• Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades

• Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región

• Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta

• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.

Gestión de clubes

· Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación

· Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.

Viajes

• Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.

• Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.

Gestión del pipeline

• Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso

• Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager

• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI

• Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.

• Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas

• Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes

• Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales

• Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.

Mejora continua

• Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia

• Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.

About the role

Habilidades y experiencia

• Se valora el dominio del inglés (no excluyente)

• Se valoran los contactos dentro del fútbol base

• Experiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocio

• Se valora la experiencia con software CRM

• Experiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventas

• Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación

• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas

• Alto nivel de resiliencia y paciencia

• Orientado a procesoscon una mentalidad estratégica

• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulante

• Capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientes

• Espíritu de equipo

• Buenas habilidades de gestión del tiempo

• Conocimientos de informática – buen manejo de Microsoft Office

About the company

We are TeamFeePay, a Belfast-based sports technology company dedicated to supporting grassroots football clubs.

Our platform helps clubs manage payments, registrations, communication and fundraising all in one place.

Built by coaches for clubs, we understand the challenges of grassroots football and provide tools that make running a club simpler, more efficient and more sustainable.

At TeamFeePay, we’re passionate about helping clubs thrive on and off the pitch.

Required Criteria

• Proven experience in SaaS sales.
• Demonstrated knowledge of grassroots sports operations in Galicia North.
• Ability to manage the entire sales cycle, from initial contact to contract negotiation and closing.
• Proficiency in effectively communicating TeamFeePay's value proposition and adapting solutions to client needs.
• Ability to pre-qualify leads and manage a sales pipeline using a CRM system (e.g., Salesforce).
• Commitment to meeting commercial objectives and reporting on performance.
• Willingness and ability to travel to clubs and events within the region.
• Ability to build and maintain relationships with sports leagues and the Football Federation.
• Fluency in Spanish.
• Must be based in A Coruña, Spain.

Desired Criteria

• Experience supporting marketing activities, including creating video content.
• Proactive approach to identifying and proposing improvements in automation and efficiency.
• Ability to provide local market insights to inform product, marketing, and pricing decisions.
• Strong collaborative skills to work effectively with internal teams and departments.

Skills you'll need

• Sales Pitching
• Sales Strategy
• Negotiating Skills/Closing techniques
• Client Relationship Management